Account Executive
il y a 2 semaines
Ta mission
Tu rejoindras l'équipe
Sales de Tomorro
, composée aujourd'hui de
9 SDRs et 14 Account Executives
, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.
Ta mission :
accélérer la croissance de Tomorro
et contribuer à en faire le
leader du marché
, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.
Tu bénéficieras d'un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50 % du pipe commercial.
Tes responsabilités
- Développer la croissance de Tomorro en gérant l'ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.
Générer et piloter ton propre pipe commercial :
60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;
40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.
Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintenant un forecast précis et fiable.
- Optimiser les process de vente au sein d'une équipe en pleine structuration, et contribuer à l'amélioration continue de nos méthodes.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.
- Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.
Impact attendu
Après 6 mois
- Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.
- Signer tes premiers clients
- Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.
- Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d'usage clients.
- Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l'équipe Sales.
Après 12 mois
- Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.
- Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.
- Contribuer activement à la structuration de l'équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.
- Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d'événements, démos ou initiatives clients.
A propos de toi
Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :
- Tu as au moins 3 ans d'expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)
- Tu faisais partie des top-performer de ton équipe
- Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR
- Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe
- Tu as de l'expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois
- Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier
- Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l'aventure, tu veux marquer l'histoire
- Une visio de 30 minutes avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.
- Un Background Interview avec Eliott ou Matthieu (Team Lead), pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes (1h).
- Un Business Case en physique sous forme de role-play avec Eliott et Matthieu, Team Leads AE. On sait que ton temps est précieux et nous avons conçu un cas qui ne te prendra pas trop de temps (1h).
- Un Motivation Interview en physique ou en visio avec Jérôme (CRO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro (30 min)
- Prise de références avec tes anciens managers
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris.Missions principales :Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration produit...
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Account Executive
il y a 9 heures
Paris, Île-de-France Wellcom London Limited Temps pleinAccount ExecutiveOverviewWellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast-paced onsite clients. This full-time role will be based at the client's central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing content.The Account Executive will report to the...
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Account Executive, Broadcast
il y a 9 heures
Paris, Île-de-France ScorePlay Temps pleinAccount Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...
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Account Executive
il y a 9 heures
Paris, Île-de-France Dokaa Temps pleinÀ la recherche d'une nouvelle opportunité ? Dokaa pourrait bien être la bonne.Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne.En à peine deux ans, nous avons déjà convaincu plus de 500 restaurants. De l'indépendant aux franchises, de l'étoilé à la street food, en passant par les marques les plus en...
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Named Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France griddable Temps pleinDescriptionWe are hiring for a Strategic Account Executive position within our enterprise accounts business unit. ( Travel Transportation and Hospitality industry)Our Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and...
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Founding Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Referly Temps pleinFounding Account ExecutiveReferly est une startup IA en phase de démarrage qui aide les équipes commerciales et marketing B2B à générer du pipeline plus rapidement et plus intelligemment. Notre technologie aide les équipes de vente à identifier leurs leads les plus chauds et à les contacter jusqu'à 3 fois plus vite. From blind to smart, from slow to...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Leonar Temps pleinLicorne Society has been commissioned by a fast-growing cybersecurity startup to help them find an Account Executive (SaaS / Cybersecurity).As part of its rapid growth, this start-up is looking for a motivated and talented Account Executive to help develop the UK market.The company is a pure player in cybersecurity, offering a fully managed cybersecurity...
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Account Executive
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Paris, Île-de-France Licorne Society Temps pleinLicorne Society has been commissioned by a fast-growing cybersecurity startup to help them find an Account Executive (SaaS / Cybersecurity).As part of its rapid growth, this start-up is looking for a motivated and talented Account Executive to help develop the UK market.The company is a pure player in cybersecurity, offering a fully managed cybersecurity...
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Enterprise Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Flowie Temps pleinCompany DescriptionFlowie is a SaaS platform orchestrating Finance and Procurement processes for mid-market and enterprise organizations. It enables Finance, Procurement and IT teams to centralize, automate and secure critical financial workflows (supplier invoicing, P2P, payments, reporting and regulatory compliance).Driven by major regulatory changes and...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Orca Security Temps pleinLocation: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...
