Key Account Manager

Job ID: 12372 

Alternate Locations:  

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco, Coleman, Oster, Rubbermaid and Sharpie, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Key Account Manager GSS – Marques Premium (H/F)

Direction

Direction des Clients Nationaux

Rattachement hiérarchique

Rattaché(e) au Directeur d'Enseigne

Objectifs du poste

Le/La Key Account Manager GSS pilote la relation commerciale et les négociations stratégiques avec les centrales d'achats des enseignes GSS (jardinerie, maison & décoration, grands magasins).
Il/Elle a pour mission de développer la présence, le chiffre d'affaires et la rentabilité de plusieurs marques premium, tout en garantissant la mise en œuvre des plans d'affaires et des stratégies marketing.

Missions principales
Négociation & pilotage commercial

• Négocier les accords annuels, conditions commerciales et plans promotionnels avec les centrales d'achats GSS

• Construire, déployer et piloter les plans d'affaires par enseigne et par marque

• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché

Développement des comptes clés

• Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance

• Proposer et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés aux enjeux de chaque enseigne

• Développer des partenariats durables et créateurs de valeur

Marketing & activation terrain

• Piloter les opérations marketing et trade : promotions, animations en magasin, PLV et merchandising premium

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et category management

Coordination interne & suivi contractuel

• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux

• Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, force de vente)

Analyse marché & développement

• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché bougie / décoration

• Identifier et conquérir des « white spaces » : prospection de nouvelles enseignes GSS et ouverture de nouveaux partenariats de distribution

Compétences techniques et commerciales

• Expertise confirmée en négociation avec des centrales d'achats

• Solide expérience en gestion de comptes clés stratégiques

• Excellente connaissance des circuits GSS (jardinerie, maison & décoration, grands magasins)

• Maîtrise des outils CRM, analyses de données commerciales et KPI

• Compétences en gestion de projet transverse

• Bonne compréhension des processus contractuels et des règles de la grande distribution

Qualités personnelles

• Excellentes capacités de communication et relationnelles

• Leadership commercial, proactivité et force de conviction

• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément

• Forte orientation résultats

• Autonomie, esprit collaboratif et adaptabilité

Formation & expérience

• Bac +5 (école de commerce, université – commerce/marketing)

• Expérience confirmée en Key Account Management, idéalement en GSS ou grande distribution

• Expérience avérée en négociation avec des centrales d'achats

• Une expérience en category management est un plus

Points différenciants

• Sensibilité à l'univers premium, lifestyle et aux tendances déco

• Goût pour l'innovation produit et la mise en valeur des marques

• Capacité à construire des partenariats long terme

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer's, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.

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