Key Account Manager Leclerc

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Job Number # Colombes, Top-of-Seine, France

Who We Are
Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specializing in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name

Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's build a brighter, healthier future for all.

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Venez contribuer au développement de marques mondiales

Avec collaborateurs dans plus de 200 pays, COLGATE-PALMOLIVE affiche des ventes en croissance et les développe grâce à l'expansion de ses marques leaders sur 4 domaines d'activité: soin bucco-dentaire, soin du corps, entretien de la maison, nourriture pour chiens et chats.

Vous recherchez une expérience valorisante dans un contexte international stimulant ? Nous vous attendons

Nous recherchons actuellement un Compte Clé - KAM Leclerc H/F pour un début dès que possible.

Missions:

Le KAM définit pour ses SCAs la stratégie commerciale en fonction des orientations clés de la politique commerciale. Il assure la mise en place de la politique commerciale pour ses SCAs, notamment à travers la conduite de la négociation de l'accord commercial.

Activités principales:

ACTIVITES PRINCIPALES :

Négocie et exécute la politique commerciale pour ses SCAs

• Négocie l'accord régional commercial et/ou logistique via l'obtention de contreparties (assortiments, promotions, statistiques) et s'assure de leur respect
• Est le garant du budget région (accords, COOP, salons, investissements promotionnels)
• Négocie et développe la promotion région: répond aux appels d'offre et réalise des appels à groupage
• Assure chez le client le respect de la politique d'assortiment (Innovations, SoA, DV, Ranking…)
• Développe une approche omnicanale

Assure la réalisation des objectifs annuels

• S'assure que les plans SCAs contribuent à l'atteinte de l'objectif GALEC (référencement / promo)
• Recommande les arbitrages financiers éventuels nécessaires à la bonne atteinte des résultats
• S'assure de la bonne réalisation des objectifs financiers et du bon déploiement des investissements commerciaux dans ses SCAs

Participe à la gestion logistique de son périmètre de Scas

• Participe à la résolution des litiges quantités/prix, des pénalités et retards de livraison de niveau 2
• Partage des KPI's (Taux de service) et propose des solutions pour améliorer le C2S en liaison avec la Supply chain

Assure un suivi du business et des finances

• Quantifie les volumes qui seront commandés par les centrales sur les promotions régions
• Suit le compte de résultat de son périmètre
• Suit et analyse les performances de son client, de CP et des concurrents via des panels de données type Nielsen pour mettre en place des plans d'action en fonction des indicateurs

Assure une communication efficace

• En externe, construit une relation adaptée et long terme avec ses clients: adhérents et permanents des centrales (achats, category management, comptabilité, logistique…)
• Assure une communication efficace avec la force de vente, pilotage CS référents
• Communique avec les différents départements de l'entreprise sur la bonne exécution de la stratégie (Marketing, Demand planning, Service client, CDT Finance)

Participe aux process internes qui définissent les priorités stratégiques pour son/ses enseignes

• Participe à l'élaboration de la politique commerciale N+1
• Tout au long de l'année, participe à la réflexion de la stratégie sur divers sujets (Cat team, Task Force, BMW…)

Profil:

Bac +4/5

Expérience dans une grande entreprise de grande consommation

2 ans d'expérience de vente terrain

2 ans d'expérience Category Management Enseigne

Profil évolutif

Autonomie, recul, rigueur, organisation/priorisation et négociation sont des compétences indispensables

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible, basé à Colombes et requiert environ 10 % de déplacements. Le télétravail est autorisé le vendredi

Our Commitment to Inclusion
Our journey begins with our people—developing strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form should you require accommodation.