Revenue manager

Analyser la profitabilité du portefeuille

• Analyser les revenus par client et par contrat ; identifier les contrats sous-performant et les leviers d'optimisation.

Mener la revue contractuelle et effectuer un diagnostic

• Examiner clauses tarifaires, mécanismes de révisions, SLA et pénalités

• Mettre en évidence les risques contractuels et les opportunités

Définir et exécuter la stratégie d'optimisation des revenus

• Construire des business cases robustes (impact en revenus et marge) et proposer des leviers : renégociation, révision de scope, re-pricing et efficacité opérationnelle.

• Prioriser les actions selon impact/effort et piloter la mise en œuvre jusqu'au suivi de gains réalisés.

Conduire renégociations complexes et défendre la rentabilité

• Préparer dossiers, co‑piloter les négociations avec les Sales & Relationship Managers et participer aux réunions client lorsque nécessaire pour défendre la rentabilité.

Mettre en place gouvernance, reporting et industrialisation

• Mettre en place et maintenir dashboards (incl. KPI), animer les comités de revue revenus et assurer le reporting régulier.

• Industrialiser les règles d'alerte et les process de suivi ; formaliser et documenter les playbooks de renégociation et les templates d'analyse.

KPIs

• Ratio Rentabilité Réalisée / Rentabilité Théorique.

• Amélioration de la marge opérationnelle moyenne du portefeuille.

• Taux de conformité des contrats vis-à-vis des objectifs de marge.

• Montant additionnel de revenus optimisés / économies identifiées.

• Délai moyen d'analyse et de mise en œuvre des actions d'optimisation.

Positionnement et reporting

• Rattachement : COO Office, Amundi Technology.

• Reporting hierarchique : direct COO d'AMT

• Reporting fonctionnel : Chief Client Officer d'AMT

• Interlocuteurs Principaux : Sales, Relationship Managers, Finance, Legal, Delivery.

Télétravail : hybride

• Critères de candidature
  

Niveau d'étude minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Vous êtes diplômé d'un BAC+5 type Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou Master universitaire

Expérience avérée en renégociation commerciale et en et gestion de portefeuilles significatifs (idéalement dans les services IT/outsourcing ou auprès de sociétés, technologiques opérant dans l'industrie financière.

Niveau d'expérience minimum

6 - 10 ans

Compétences recherchées

Compétences techniques· Solide compétence en analyse financière et modélisation.· Maîtrise des principes de pricing, gestion des marges et revenue recognition.· Bonne connaissance contractuelle : SLAs, pénalités, mécanismes d'indexation et clauses commerciales.· Expérience dans la construction d'arguments financiers pour renégociation et construction de business cases.Compétences comportementales (soft skills)· Pilotage de négociations complexes : capacité démontrée à défendre la rentabilité contractuelle face à interlocuteurs clients senior.· Orientation résultat : priorité aux gains de rentabilité mesurables· Autonomie, rigueur et sens des priorités· Capacité à travailler en transverse , à influencer et à piloter des projets multi interfaces (Sales, Finance, Legal, Delivery). Atouts· Expérience préalable en asset management ou auprès d'acteurs de la gestion d'actifs.Expérience préalable dans l'industrie d'édition de logiciel, du SaaS

Outils informatiques

Pack MS Office

Langues

Anglais courant
- ## Entreprise Amundi

Premier gérant d'actifs européen parmi les 10 premiers acteurs mondiaux (1), Amundi propose à ses 100 millions de clients - particuliers, institutionnels et entreprises - une gamme complète de solutions d'épargne et d'investissement en gestion active et passive, en actifs traditionnels ou réels. Cette offre est enrichie de services et d'outils technologiques qui permettent de couvrir toute la chaîne de valeur de l'épargne. Filiale du groupe Crédit Agricole, Amundi est cotée en Bourse et gère aujourd'hui près de 2 300 milliards d'euros d'encours (2). Ses six plateformes de gestion internationales (3), sa capacité de recherche financière et extra-financière, ainsi que son engagement de longue date dans l'investissement responsable en font un acteur de référence dans le paysage de la gestion d'actifs. Les clients d'Amundi bénéficient de l'expertise et des conseils de 5 500 professionnels dans 35 pays. Amundi, un partenaire de confiance qui agit chaque jour dans l'intérêt de ses clients et de la société. (1) Source : IPE « Top 500 Asset Managers » publié en juin 2025 sur la base des encours sous gestion au 31/12/ Données Amundi au 30/06/ Paris, Londres, Dublin, Milan, Tokyo et San Antonio (via notre partenariat stratégique avec Victory Capital)