Senior Sales Executive

Descriptif du poste

Chez Florence, nous avons une ambition claire : transformer la gestion RH dans les établissements de santé grâce à une technologie intuitive et centrée sur l'humain. Notre solution est aujourd'hui utilisée par plus de 400 établissements sur tout le territoire français pour optimiser la planification et la gestion des remplacements.

Florence est bien plus qu'un outil de gestion des remplacements : c'est une plateforme complète de gestion des effectifs, des absences, des contrats, et des variables de paie, pensée pour simplifier la vie des équipes RH et soignantes.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Senior Account Executive expérimenté(e), à la fois stratégique et opérationnel(le), pour structurer et accélérer notre développement commercial. Vous interviendrez auprès de tous types d'établissements — des grands groupes aux structures plus modestes — et serez moteur dans l'adoption de notre solution sur l'ensemble du territoire.

Rôle

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du cycle de vente complet, de la prise de contact jusqu'au closing, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DRH, Directions des soins, DAF, Achats) et d'utilisateurs finaux (IDEC, Cadre de Santé, RH, etc.). Vous saurez adapter votre approche à chaque typologie d'établissement, avec agilité, implication terrain et sens du concret.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Général et serez un pilier du développement commercial de Florence France.

Vous serez soutenu(e) par une équipe de SDR pour la prospection, tout en étant capable de développer votre propre pipeline et de construire des stratégies de compte solides.

Responsabilités

• Identifier, engager et convertir des comptes stratégiques (groupes privés, associations, GHT, etc.)
• Conduire des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, de la découverte au closing
• Élaborer des stratégies de comptes personnalisées en fonction des enjeux spécifiques de chaque établissement
• Collaborer avec les équipes Account Management, Commerciales et Marketing pour assurer une expérience client fluide et personnalisée
• Devenir un expert de la solution Florence et être capable d'en présenter les bénéfices techniques et opérationnels de manière claire
• Participer à l'amélioration continue du processus de vente et au partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe

Profil

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la santé ou des solutions RH/SaaS
• Track record avéré en closing de deals complexes avec des cycles longs
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et à gérer plusieurs parties prenantes
• Très forte autonomie, rigueur et capacité à prioriser dans un environnement en évolution rapide
• Excellentes capacités de communication orale et écrite en français
• Aisance avec les produits technologiques et digitaux
• Un état d'esprit entrepreneurial et une réelle envie de contribuer à une mission à impact

Avantages

• Rémunération fixe entre 55 000€ et 70 000€ brut/an, selon profil, et système de commission basée sur la performance.
• Mutuelle santé prise en charge à 100%
• Tickets restaurants avec notre partenaire Swile
• Bureaux en plein cœur de Paris (9e) avec salle de sport, terrasses, espace lunch & coffee
• Environnement international et dynamique
• Vous rejoignez une équipe à taille humaine avec une mission qui a du sens
• Programme d'onboarding personnalisé pour maîtriser la solution Florence et les enjeux du secteur

Déroulement des entretiens

Notre processus est structuré pour aller à l'essentiel, tout en permettant à chaque partie de bien se projeter :

• Call de découverte (15 à 30 min)
• Un échange rapide avec notre équipe RH pour mieux comprendre votre parcours, vos motivations, et répondre à vos premières questions.
• Entretien avec le Directeur Général (1h30)
• Un échange approfondi sur votre expérience, votre vision du rôle, et vos méthodes de travail. Cet entretien inclut également un cas pratique, pour évaluer votre approche commerciale sur un cas concret.
• Rencontre avec un membre de l'équipe (30 min)
• Un moment plus informel pour discuter du quotidien chez Florence, de la culture d'équipe, et vous permettre d'avoir un retour terrain.
• Références et décision finale
• Si tout le monde est aligné, nous procéderons à un échange de références avant de vous faire une proposition.