Business developer H/F

Contexte

Fondé·e en 1983, APL est le 1er cabinet de conseil et d'ingénierie spécialisé dans la conception et la réalisation de data centers en France.

Nos expertises s'articulent autour de 4 pôles : conseil et ingénierie data center, conseil et ingénierie IT, maintenance et exploitation, numérique responsable.

APL se distingue par son positionnement fort en faveur d'un numérique durable. Notre mission « Organic Design » vise à concevoir des data centers évolutifs, performants et intégrés à leur environnement.

Basé·e à Montrouge (92), APL est également présent dans plusieurs régions françaises (Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Rennes…) ainsi qu'à l'international (Suisse et Italie).

En 2024, APL Data Center dépasse les 200 collaborateur·rice·s et offre un environnement de travail stimulant : télétravail, mutuelle 100 % prise en charge, tickets restaurant, Learning By APL, prise en charge d'une partie de l'abonnement sportif, parental challenge, avantages CSE, etc.

Rejoindre APL Data Center, c'est :

• Intégrer un groupe en pleine expansion en France et à l'international ;
• Travailler auprès d'expert·e·s passionné·e·s, orienté·e·s excellence et innovation ;
• Évoluer dans un secteur dynamique, stratégique et en profonde mutation ;
• Participer à des projets stimulant·e·s, à fort enjeu technologique et environnemental.

Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, APL recherche un·e Business developer / Ingénieur·e commercial.e possédant une première expérience dans l'éco-système Data center (fabricants, ingénierie, solutions IT).

Votre rôle sera d'assurer le développement du business sur un périmètre défini, en identifiant de nouvelles opportunités, en accompagnant les client·e·s dans leurs projets d'infrastructures datacenter et en pilotant l'ensemble du cycle commercial en synergie avec les équipes techniques.

Vous serez en charge de :

• Développer et fidéliser un portefeuille de client·e·s stratégiques dans le secteur des data centers (privés et publics)
• Prospecter, détecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales ;
• Analyser les besoins des client·e·s et construire des propositions techniques et commerciales adaptées ;
• Représenter APL auprès des client·e·s, partenaires et fabricants du secteur ;
• Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre ;
• Participer à des salons professionnel·le·s, conférences et événements du secteur ;
• Piloter le cycle complet de vente : rendez-vous, réponses aux appels d'offres, soutenances, négociation et closing ;
• Assurer le suivi et la coordination des projets avec les équipes internes (ingénierie, exploitation, IT) ;
• Participer à la stratégie commerciale et aux plans de développement business du groupe ;
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction commerciale ;
• Assurer une veille marché (concurrents, constructeurs, innovations datacenter).

Profil recherché

Hard skills :

• Première expérience réussie dans le domaine commercial (idéalement B2B, secteur IT / datacenter) ;
• Expérience préalable comme Business Developer / Ingénieur.e d'Affaires dans l'écosystème Data Center (fabricants, ingénierie, solutions IT...)
• Capacité à lire et comprendre des dossiers techniques ;
• Aisance dans la construction d'offres et réponses à appels d'offres ;
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;
• Maîtrise de l'anglais.

Soft skills :

• Excellent relationnel, sens du service et posture de conseil ;
• Forte capacité de négociation et d'influence ;
• Rigueur, autonomie, organisation ;
• Goût du challenge et orientation résultats ;
• Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes.

Mobilité :

Déplacements fréquent·e·s sur la région PACA et AURA (Auvergne Rhône-Alpes)

Localisation : Marseille

Salaire : Selon profil et expérience (fixe + variable)

Date de démarrage souhaitée : Dès que possible

Chez APL, nous sommes convaincu·e·s que la richesse de notre équipe vient de sa diversité. Nous accueillons toutes les candidatures avec la même attention, sans aucune forme de discrimination, qu'elle soit liée à l'âge, au genre, à l'origine, à la situation de handicap, à l'apparence, à l'identité, aux opinions ou à toute autre caractéristique personnelle. Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre énergie, vos compétences et votre envie de faire bouger les lignes avec nous.