Key Account Manager

Key Account Manager - Vertical FSI (h/f/n) H/F/N

Au sein de votre équipe #OneTeam

Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.

Vos principales responsabilités

En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.

Vous aurez comme missions de :

• Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
• Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial
• Chasser de nouveaux clients/logos et les développer
• Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
• Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
• Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
• Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
• S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
• Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
• Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur

Votre futur impact

Dans 6 mois

• Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
• Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
• Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille
• Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial

Et dans 1 an

• L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to Market, segmentation, programmes, initiatives
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
• Plan de transformation de nos clients
• Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe

Au sein de votre équipe #OneTeam

Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.

Vos principales responsabilités

En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.

Vous aurez comme missions de :

• Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
• Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial
• Chasser de nouveaux clients/logos et les développer
• Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
• Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
• Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
• Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
• S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
• Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
• Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et

Votre futur impact

Dans 6 mois :

• Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
• Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
• Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille
• Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial

Dans 1 an :

• L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to Market, segmentation, programmes, initiatives
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
• Plan de transformation de nos clients
• Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipes

Compétences requises

• Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI
• Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI 
• Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set.
• Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie
• Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
• Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud
• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.)
• Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international

C'est un +

• Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins

Compétences requises :

• Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI
• Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI 
• Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set.
• Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie
• Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
• Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud
• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.)
• Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international

C'est un +

• Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins