Account Executive

il y a 7 jours

Paris, Île-de-France ADVIZEO Temps plein

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition.
Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l'identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires.

Vos missions

1. Prospection et qualification

  • Identifier et cibler des prospects ayant des enjeux énergétiques (collectivités, entreprises, gestionnaires immobiliers, etc.)

  • Comprendre les besoins clients : suivi des consommations, optimisation énergétique, automatisation via GTB

  • Qualifier les opportunités commerciales en lien avec l'équipe SDR

2. Présentation et démonstration des solutions

  • Adapter votre discours commercial à chaque interlocuteur

  • Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme SaaS

  • Présenter les prestations de conseil et solutions GTB

  • Mettre en avant la valeur ajoutée des offres : ROI, conformité réglementaire, performance énergétique

3. Structuration des offres commerciales

  • Construire des propositions commerciales sur mesure

  • Collaborer étroitement avec les Solution Engineers pour répondre aux besoins complexes et appels d'offres

4. Négociation et closing

  • Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature

  • Négocier les conditions contractuelles

  • Garantir l'adéquation entre la solution proposée et les attentes du client

5. Implémentation et passation

  • Assurer la passation aux équipes projets

  • Accompagner la phase d'implémentation avec le Chef de projet

  • Réaliser la passation à l'Account Manager et définir le potentiel du compte

6. Reporting et coordination interne

  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et du Team Leader

  • Travailler en coordination avec les Account Managers et l'équipe SDR


Formation

  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou équivalent

Savoir-faire

  • Maîtrise des cycles de vente B2B, idéalement sur des ventes complexes

  • Utilisation d'un CRM pour le pilotage du pipe et du reporting

  • Connaissance du secteur de l'Energy Management (Décret Tertiaire, BACS, performance énergétique…)

  • Capacité à construire des offres complexes en collaboration avec les Solution Engineers

Savoir-être

  • Excellent relationnel et sens de la communication

  • Sens du conseil et pédagogie

  • Autonomie, organisation et résilience

  • Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse, notamment pour la passation aux Account Managers

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris.Missions principales :Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration produit...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Budget: 40000Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e)Account Executiveénergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée engestion de trésorerieen présentiel à Paris.Missions PrincipalesProspection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Superprof Temps plein

    Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025).C'est pourquoi, nous proposons un service de mise en relation entre ceux qui souhaitent apprendre et ceux qui souhaitent transmettre et vivre de leurs passions.Nous...

  • Account Executive, Broadcast

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ScorePlay Temps plein

    Account Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...

  • Named Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionWe are hiring for a Strategic Account Executive position within our enterprise accounts business unit. ( Travel Transportation and Hospitality industry)Our Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Dokaa Temps plein

    À la recherche d'une nouvelle opportunité ? Dokaa pourrait bien être la bonne.Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne.En à peine deux ans, nous avons déjà convaincu plus de 500 restaurants. De l'indépendant aux franchises, de l'étoilé à la street food, en passant par les marques les plus en...

  • Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Mendo Temps plein

    We've recently completed a successful fundraising round and are looking for a drivenJunior Account Executiveto help us expand further. With a high win rate and uncapped commissions, Mendo offers an exciting opportunity to thrive in a booming market.You'll focus on driving new business opportunities with large enterprise clients. If you have afirst experience...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Leonar Temps plein

    Licorne Society has been commissioned by a fast-growing cybersecurity startup to help them find an Account Executive (SaaS / Cybersecurity).As part of its rapid growth, this start-up is looking for a motivated and talented Account Executive to help develop the UK market.The company is a pure player in cybersecurity, offering a fully managed cybersecurity...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society has been commissioned by a fast-growing cybersecurity startup to help them find an Account Executive (SaaS / Cybersecurity).As part of its rapid growth, this start-up is looking for a motivated and talented Account Executive to help develop the UK market.The company is a pure player in cybersecurity, offering a fully managed cybersecurity...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Orca Security Temps plein

    Location: Paris, France.Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire...