Sales Enablement

il y a 3 jours

Bd de Stalingrad Villeurbanne Auvergne Rhône Alpes France Esker France Temps plein


Au sein de l'équipe Sales France, notre futur sales enablement aura un rôle d'intégration (onboarding) des équipes, de création d'outils d'aide à la vente, de développement d'outils digitaux, de reporting et d'analyse dans un objectif d'amélioration de la performance et d'accélération du cycle de vente.

Vos missions - #PositivelyImpactful

Intégration (onboarding) des équipes de vente :

  • Développer et documenter un programme d'onboarding pour les équipes Sales et Inside Sales, en étroite collaboration avec la Direction commerciale et le Service formation, au sein de la filiale France.

Création de contenu :

  • Identifier les contenus manquants et nécessaires aux équipes dans le cycle de vente,

  • Créer, développer et mettre à jour les contenus utiles aux équipes commerciales dans le cadre de leurs rendez-vous (clients),

  • Etre le garant de l'alignement des contenus utilisés par les équipes de vente avec la politique corporate et commerciale du groupe.

Outils digitaux & Gestion de la performance :

  • Être le garant de la formation et de l'adhésion de tous les outils visant à améliorer la productivité du cycle de vente (Salesforce, Highspot, LinkedIn Sales Navigator, etc),

  • Participer à la sélection et à la mise en œuvre / déploiement des technologies visant à accroître l'efficacité des équipes Sales et Inside Sales,

  • Accompagner les équipes de vente dans la constitution de listes de contacts.

Social Selling :

  • Gérer l'onboarding des équipes commerciales sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator,

  • Animer la Social Selling academy pour accompagner les équipes Sales & Inside Sales sur la génération et l'influence de nouvelles affaires via le canal des réseaux sociaux,

  • Mesurer le ROI et l'impact du Social Selling sur le cycle de vente.

Pilotage de l'activité & Mesure de la performance :

  • Suivre les indicateurs de performance des équipes, en étroite collaboration avec la Direction commerciale, via des reports et Dashboard et de l'analyse comparative,

Votre Profil

  • Formation supérieure en marketing ou commerce en école de commerce ou équivalent universitaire,

  • Expérience dans la création et la mise en œuvre d'initiatives réussies de processus / méthodologie,

  • Expérience dans la création de programmes d'Onboarding et de Social Selling pour des profils de vente,

  • Appétences pour les nouvelles technologies et l'IA,

  • Esprit d'équipe et collaboration,

  • Excellente compétences en communication et rédaction,

  • Expérience dans une entreprise B2B avec un cycle de vente complexe,

  • Excellentes capacités de reporting et d'analyse,

  • Maîtrise d'un CRM (comme Salesforce) et plateformes de Sales Enablement (comme Highspot ou Showpad)

  • Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Ce que nous offrons - #PositivelyFulfilled

Un environnement international

Une organisation agile

Tickets restaurant à 11,97€ (pris en charge à 60% par Esker)

Télétravail à hauteur de 50%

17 jours de RTT

Un intéressement égalitaire

Un forfait mobilité durable

Offre Gymlib pour accéder à des activités sportives à tarifs préférentiels

Une journée RSE offerte chaque année

Un CSE dynamique

De nombreux événements conviviaux pour se retrouver

Chez Esker, nous nous engageons pour l'égalité des chances et sommes fiers de faire de la diversité une force. C'est pourquoi, Nous accueillons tous les talents et encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.

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    il y a 3 jours

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  • Responsable Commercial B2B Btp

    il y a 3 jours

    Auvergne-Rhône-Alpes, France CLUB DIRIGEANT BÂTIMENT 4.0 Temps plein

    **Poste Développeur des relations commerciales CDB 4.0** **Partenariats / Événements Baticroissance / Ventes / Suivi des adhérents / Renouvellement** **Responsable Fred Jeandin + Responsable Commerciale** **Détails du poste : Mi-Temps ( Temps partagé ) ou Full-time** - RÔLE Si tu veux vivre une aventure professionnelle unique en son genre, au sein de...

  • PNE Digital Cluster Enablement Director

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    Saint-Denis-de-l'Hôtel, France Mars Temps plein

    PNE Digital Cluster Enablement Director Mars Pet Nutrition Europe is continuing one of the most ambitious digital transformations in the CPG sector. The Director – PNE Digital Cluster Enablement plays a pivotal leadership role in orchestrating the end‑to‑end digital strategy and execution across all five Pet Nutrition Europe (PNE) clusters. This...

  • Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Remote, Île-de-France, France Aquablu B.V Temps plein

    Job description Who we areAt Aquablu we're disrupting the marketplace with a revolutionary (flavored) water system. Brought to life in 2018, our founders Marnix and Marc promised a healthy but tasty alternative to soft drinks. Today, our water is tapped in almost 16 countries. And we continue to make waves by teaming up with industry leaders like Heineken,...

  • Sales / Business Developer H/F

    il y a 7 jours

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    Présentation du postehupso a été créé en 2018 avec la mission de pourvoir les métiers en tension : bienvenue dans un monde sans chômage.Nous accompagnons désormais 3 000 apprenants par an aux métiers indispensables, principalement à distance :BTP, comptabilité, rénovation énergétique, RH, industrie - grâce à des formations diplômantes de...

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    JOB TITLE: Sales Area Manager (F/M)LOCATION: Nord - Région Hauts de FranceCONTRACT TYPE: CDIABOUT USSAIC Motor is represented in France as the owner of rapidly expanding MG Motor France.SAIC Motor is the largest auto company listed on China's A-share market (Stock Code: 600104).As a leading auto maker in China, SAIC Motor is striving to lead the industry's...

  • Sales Executive

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    Île-de-France Hexagon Geosystems Temps plein

    ABOUT USAt Hexagon, we do not just measure the world – we define its future. As the global leader in measurement technologies, we provide the confidence that vital industries rely on to build, navigate, and innovate. From microns to Mars, our solutions drive productivity, quality, safety, and sustainability across aerospace, agriculture, automotive,...

  • EMEA Sales Director – Mobile Data Networks based France

    il y a 5 jours

    france Chronos Consulting Temps plein

    Job Description Our client is a leading, global provider of intelligent mobile Internet solutions that enable operators to improve quality, reduce network operational expenses and manage and monetize the mobile Internet. They are looking for a hands-on Sales Director for EMEA. This is a full-time, permanent, remote role, based anywhere in Europe....