Distribution Account Manager

Notre client est leader mondial sur le marché des produits et solutions infrastructure réseau LAN, WAN et WLAN (Wi-Fi), recrute actuellement un
Distribution Account Manager
afin de poursuivre sa croissance continue et rapide sur le marché français.

Responsabilités principales:

1. Connaissance des produits et des solutions

2. Développer une solide compréhension des produits et solutions de l'entreprise (réseaux, vidéosurveillance, etc.).

3. Suivre les formations internes, certifications et mises à jour continues des produits.

4. Se tenir informé des lancements de nouveaux produits, de leur positionnement et des principales tendances du marché.

5. Gestion des distributeurs et du réseau de partenaires

6. Gérer et développer un portefeuille de distributeurs au niveau régional et/ou national.

7. Construire et maintenir des relations de travail solides et efficaces avec les équipes de direction des distributeurs, les chefs de produits, les équipes achats, marketing et techniques.
8. Contribuer à la définition et à la mise en œuvre des plans d'affaires annuels avec les distributeurs, incluant les objectifs de vente, les priorités produits et les actions clés.

9. Veiller à la bonne application des politiques de distribution, des directives tarifaires et des programmes partenaires au sein du réseau.

10. Ventes, développement commercial et animation du réseau

11. Soutenir la croissance des ventes et le développement du mix produits via les distributeurs, en identifiant et en développant des opportunités d'up-selling et de cross-selling.

12. Définir et déployer des plans d'animation du réseau afin d'améliorer la performance sell-through, incluant des actions d'e-marketing, promotions, incentives, merchandising et visibilité de la marque.
13. Accompagner les distributeurs dans le suivi des opportunités projets, en coordination avec les équipes commerciales internes et les équipes avant-vente, incluant la conception de solutions, la sélection des produits, la gestion des devis et la livraison.
14. Analyser les performances de sell-through, les niveaux de stock et la rotation des produits, et proposer des actions d'optimisation adaptées à chaque distributeur.

15. Suivre la performance commerciale globale et l'atteinte des objectifs.

16. Formation, accompagnement et support marketing

17. Assurer des formations produits et solutions ainsi que des présentations commerciales et techniques, dans le cadre de sessions d'accompagnement partenaires et d'événements sur site (journées portes ouvertes, roadshows, workshops, événements VIP, etc.).

18. Définir et mettre en œuvre des plans marketing conjoints avec les distributeurs, incluant campagnes, promotions et événements.

19. S'assurer que les distributeurs disposent d'informations produits à jour, des outils nécessaires et des supports commerciaux adaptés.

20. Reporting et suivi d'activité

21. Assurer un suivi précis des activités clés des distributeurs dans les outils CRM (réunions, formations, événements et actions de suivi).

22. Organiser et participer à des revues d'activité régulières avec les distributeurs.
23. Partager des retours marché structurés, des insights clients et des informations concurrentielles avec les équipes internes.

Profil & qualificationsExpérience

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente, la distribution ou la gestion de réseaux partenaires, idéalement dans les secteurs IT, réseaux ou vidéosurveillance.
• Une première expérience avec des distributeurs est indispensable.
• Une exposition aux modèles de distribution B2B est un atout majeur.

Compétences

• Bonnes compétences commerciales, de négociation et de communication.
• Capacité à gérer plusieurs partenaires et priorités de manière structurée et autonome.
• Intérêt pour les environnements de vente orientés réseau, retail et solutions.
• Aisance dans le travail transversal avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et opérationnelles.
• Maîtrise de base des outils CRM et de reporting.

Langues

• Français courant.
• Anglais professionnel requis.

Qualités personnelles

• Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.
• Esprit terrain avec une forte capacité d'exécution.
• Excellentes qualités relationnelles et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements sur le territoire attribué.