Channel Sales Manager

il y a 6 jours

Rue du Caire Paris France Paris Paris France Sami Temps plein

Nous recherchons un(e) Channel Sales Manager pour structurer et piloter notre stratégie de distribution indirecte via le réseau Sami Pro (plus de 150 partenaires en Europe ).

Nous recherchons un profil structuré, issu d'un cabinet de conseil ou d'expertise comptable avec une spécialisation en RSE, capable de construire et de déployer une stratégie de développement et de distribution ambitieuse pour notre logiciel SaaS.

Concrètement votre rôle consistera à :

  • Définir et piloter la stratégie et l'équipe de vente indirecte de Sami (channel sales)

  • Gérer et suivre le pipeline de deals indirecte dans le but d'atteindre les objectifs ambitieux de vente de Sami

  • Contribuer au rayonnement et à la représentation de la marque Sami auprès de l'écosystème de la durabilité en France

  • Contribuer activement à l'internationalisation du logiciel Sami en Europe, main dans la main avec le nouvel actionnaire majoritaire SGS

  • Contribuer à l'amélioration continue du logiciel (Hub Carbone & Hub ESG) auprès de nos utilisateurs Pro en lien direct avec l'équipe tech & produit

Les ressources de l'équipe indirecte :

  • Tanguy - CEO & co-fondateur (reporting hiérarchique)

  • Jeanne - Head of Sales (reporting fonctionnel)

  • Louise - AM Sami Pro

Tu seras épaulé(e) par Tanguy, co-fondateur et co-CEO, responsable du développement et du marketing de Sami et par Jeanne, Head of Sales de Sami, responsable de la vente directe.

Tu seras également amené(e) à travailler étroitement et régulièrement avec nos équipes sales, conseil et produit pour (i) atteindre et surpasser les objectifs de CA et d'ARR de Sami et (ii) assurer la cohérence de l'exécution du plan stratégique et cross-fonctionnel Bloom 2027.

Les missions

Stratégie & management

  • Responsable du pilotage de la performance et des chiffres de la Business Unit Sami Pro, au sein de l'équipe Growth.

  • Management d'une personne (Louise).

  • Co-responsable de l'exécution du Plan Stratégique Bloom 2027 de Sami (contribution du canal indirect).

  • Co-responsable du projet d'Internationalisation avec le nouvel actionnaire majoritaire de Sami : SGS.

  • Idéation avec Tanguy, Nicolas et les membres du Comex sur des projets clés pour le développement du réseau Sami pro (Internationalisation, Partner Program, Partner Hub, etc.).

Vente B2B indirecte

Gestion du portefeuille Indirect

  • Interactions hebdomadaire avec le leadership des cabinets partenaires Tier 1 pour (i) sécuriser l'adoption du logiciel par les équipes et (ii) assurer la représentation de Sami dans les propositions commerciales des partenaires ou dans les benchmarks.

  • Suivi du pipe indirect (sourcing auprès des partenaires, propositions commerciales, négociations jusqu'à la signature, renouvellements, etc.)

Ownership opérationnel sur la vente

  • Réponses à des Appels d'Offres (commande publique et compétitions) avec des partenaires Conseil (dossiers de réponses conjointes, soutenances, etc.).

  • Co-ventes avec des partenaires (démos, pricing, support pour la construction de propositions et négociations).

  • Aide apportée à l'équipe Sales direct (Jeanne) et à l'équipe Partenariats (Clémentine) pour les deals clés.

Support Juridique

  • Négociation & contribution à la conclusion de contrat cadres avec nos partenaires clés (contrats de distribution, etc.).

Contribution à la stratégie Produit

  • Organisation d'ateliers de retour d'expérience et de co-construction de fonctionnalités avec les utilisateurs et utilisatrices Sami Pro.
Reprsentation de Sami

Évènements & prises de parole en public

  • Organisation des petit déjeuners Sami Pro.

  • Prise de paroles à des évènements pros et salons (principal salon : Produrable)

  • Channel Sales Manager

    il y a 2 semaines

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    il y a 2 jours

    Paris, France Nutanix Temps plein

    Join to apply for the Channel Sales Manager role at Nutanix. The Opportunity: Are you a driven and strategic partnership builder with a strong background in channel sales and a passion for developing relationships? If so, you’ll thrive in a dynamic environment at Nutanix, where you'll have the opportunity to collaborate with key partners and internal...

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    il y a 5 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    OverviewWe are seeking a skilled Channel Account Manager to join our team. The primary responsibility will be managing and creating deep relationships with our channel partners. Youll also be working to strategically assess and develop new opportunities for growth. The ideal candidate has a well-developed knowledge of the sales process excelling at...

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    Paris, France Fortinet Temps plein

    **Channel Account Manager - France (West)** The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company’s position as a worldwide leader in Cybersecurity and SDWAN, specifically through the partner within the assigned territory. This role requires you to be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Nexthink Temps plein

    Company DescriptionNexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application or network, before employees notice the issue. As the first solution to allow IT to progress from...

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    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityAre you a driven and strategic partnership builder with a strong background in channel sales and a passion for developing relationships? If so, you'll thrive in a dynamic environment at Nutanix, where you'll have the opportunity to collaborate with key partners and internal teams, driving impactful sales...

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    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart. The Opportunity Are you a driven and strategic partnership builder with a strong background in channel sales and a passion for developing relationships? If so, you'll thrive in a dynamic environment at Nutanix, where you'll have the opportunity to collaborate with key partners and internal teams, driving impactful sales...

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    il y a 2 jours

    Paris, France AQUABLU Temps plein

    **Who we are** At Aquablu we’re disrupting the marketplace with a revolutionary (flavored) water system. Brought to life in 2018, our founders Marnix and Marc promised a healthy but tasty alternative to soft drinks. Today, our water is tapped in almost 16 countries. And we continue to make waves by teaming up with industry leaders like Heineken, Adyen and...

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    il y a 2 semaines

    Paris, France AUCLEA Consulting Temps plein

    Channel Sales ManagerRôle clé :Rejoignez un éditeur international de logiciels de sécurité en forte croissance, avec une position solide sur le marché français. Nous recherchons un(e) Channel Partner Manager expérimenté(e) pour une mission stratégique : structurer, développer et animer un réseau de partenaires à fort potentiel afin d'accélérer...

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    il y a 3 semaines

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...