Sales Executive B2B

Véritable
ambassadeur·rice de la marque
auprès de notre clientèle B2B, vous porterez l'image d'IZIPIZI en accord avec nos valeurs, à la fois sur votre secteur et lors des différents salons professionnels en France. Votre portefeuille clients est composé de clients variés : concept stores, opticiens, magasins de mode, enfants, etc.

En tant que Sales Executive chez IZIPIZI, vous serez en charge du développement et de la gestion de notre réseau de distribution sur votre secteur commercial dédié :
Rhône-Alpes.

Vous interviendrez sur un
secteur étendu et structuré,
allant du
Bas-Rhin (67)
jusqu'à
l'Isère (38)
et
l'Allier (03)
, regroupant plusieurs départements limitrophes.

Grâce à vos
visites régulières sur le terrain (4 j/ semaine)
, vos missions principales seront les suivantes :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Créer une relation de confiance
avec vos clients, basée sur l'expertise et la fiabilité :

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants
• Offrir un service client de qualité, tant aux clients existants qu'aux prospects
• Former vos clients aux produits, services et à l'espace B2B IZIPIZI
• Animer votre communauté clients sur les réseaux sociaux, dans le respect de notre charte

Assurer la croissance de votre secteur
:

• Gérer les prises de commandes et veiller à leur bon traitement, en lien avec l'administration des ventes
• Faire progresser continuellement vos clients existants
• Cibler et prospecter de nouveaux clients pour élargir votre portefeuille
• Assurer la présentation et la mise en place des collections et des nouveautés
• Suivre la performance sell-out

Entretenir une relation de proximité avec vos clients
:

• Présence régulière sur le terrain et lors des salons professionnels
• Gestion à distance via téléphone et e-mails

MERCHANDISING VISUEL

• Garantir la mise en œuvre de notre politique de merchandising et de l'univers de la marque sur votre secteur
• Former vos clients à nos bonnes pratiques en matière de merchandising
• Proposer des recommandations personnalisées selon le profil de chaque point de vente

PLANIFICATION ET PRÉVISIONS

• Participer à la définition du plan d'objectifs annuel pour votre secteur (budget « bottom-up », prévisions de commandes, ouvertures ciblées, outils PLV, etc.)
• Suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs à l'aide des KPI définis ensemble
• Suivi du compte de résultat (P&L)
• Contribuer ponctuellement à l'élaboration de plans stratégiques à long terme

REPORTING

• Assurer le suivi de votre activité via notre CRM interne
• Suivre les performances et objectifs lors de points hebdomadaires et bilans trimestriels avec la Sales Manager France
• Proposer des axes d'amélioration des process commerciaux à partir des résultats et analyses concurrentielles
• Partager les retours terrain avec le siège sur les outils B2B, la logistique, les produits, le merchandising ou encore les supports marketing
• Assurer une veille marché active : tendances, innovations, concurrents, situations de copie, opportunités de développement
• Être force de proposition pour les nouveaux canaux de distribution
• Participer à des projets transverses internes (RETEX, Task Force, Benchmark, Best Practices, etc.)

TRAVAIL D'ÉQUIPE

• Partager les bonnes pratiques et votre expertise au sein de la communauté commerciale et de l'entreprise

PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez d'une expérience d'au moins deux ans sur un poste similaire dans les secteurs de de la distribution, de la mode, de l'optique ou du retail.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce, de niveau Bac +2 à Bac +5 (Licence ou Master).

Un bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est un réel atout.

Permis de conduire requis, ainsi que la capacité à louer un véhicule.

Au-delà de votre formation, c'est avant tout votre personnalité et votre savoir-être qui feront la différence Dynamique, souriant(e) et organisé(e), vous savez prendre des initiatives et vous épanouissez dans un environnement en constante évolution. Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et un fort esprit d'équipe.

Et comme nous sommes convaincus que
votre diversité fait notre richesse
, nous considérons toutes les candidatures et favorisons une culture de travail inclusive, où chaque personne peut se sentir à sa place.