Key Account Business Development Representative

Job Title: Key Account Business Development Representative

Type: Full-time

Experience: 1+ years

Qui sommes-nous ?

Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.

Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l'avenir des PME en plaçant l'IA au premier plan. Notre système d'exploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cœur, permet aux dirigeants et à leurs équipes de gérer et d'optimiser en toute simplicité chaque aspect de leur entreprise grâce à des agents d'IA.

En se concentrant sur des secteurs spécifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée, tout en développant des produits d'IA innovants qui ouvrent la voie à de nouvelles opportunités de croissance pour ses clients. Présente à l'échelle mondiale, INFINIT ambitionne d'élargir encore son empreinte pour redéfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.

Rejoignez l'aventure INFINIT alors que nous révolutionnons l'économie des PME et générons un impact concret grâce à l'innovation

Le Role

En tant que Key Account Business Development Representative, vous serez chargé(e) d'identifier, d'engager et de qualifier des prospects à forte valeur ajoutée au sein de comptes stratégiques et de niveau Enterprise. Votre mission sera essentielle pour alimenter le pipeline des Key Account Executives qui se concentrent sur les opportunités à fort impact.

Ce rôle combine prospection stratégique proactive, collaboration étroite et support administratif auprès des Key Account Executives afin d'assurer un passage de relais fluide, une documentation précise et l'avancement des opportunités. Lorsque cela est pertinent, vous pourrez également conclure directement par téléphone des opportunités plus petites ou à cycle de vente court au sein des comptes clés.

• Prospection stratégique & Engagement: Identifier et analyser les comptes clés : cartographier les organisations, repérer les décideurs, comprendre les besoins sectoriels et les processus d'achat.
• Mener des actions d'approche ciblées : utiliser des séquences personnalisées et multicanales (téléphone, e-mail, réseaux sociaux) pour engager les interlocuteurs de haut niveau.
• Qualifier des leads complexes : évaluer les problématiques, la portée des projets et l'alignement des parties prenantes pour la solution SaaS d'INFINIT.
• Développement du pipeline & Collaboration: Organiser des rendez-vous et démos qualifiés : travailler en étroite collaboration avec les Key Account Executives pour planifier des appels de découverte stratégiques et assurer des transitions fluides.
• Soutenir les Key Account Executives : contribuer à la documentation, la préparation des propositions, les supports de suivi et la recherche sur les comptes clés afin de faire progresser les deals.
• Support des opportunités : collaborer avec de multiples parties prenantes et départements au sein des comptes clés pour favoriser le consensus et l'avancement des projets.
• Avancement des deals: Conclure certaines opportunités : gérer et clôturer les petites affaires ou cycles courts au sein de votre segment stratégique lorsqu'approprié.
• Excellence CRM : tenir des enregistrements précis, complets et à jour concernant les actions, interactions et étapes du pipeline.
• Partage d'insights : remonter des retours aux équipes Marketing et Sales concernant l'efficacité des messages, les tendances des comptes clés et les performances des campagnes.
• Amélioration continue : Renforcer votre connaissance produit et métier : présenter efficacement notre proposition de valeur auprès de prospects de niveau Enterprise.
• Participer aux réunions stratégiques de l'équipe : partager les enseignements tirés de votre prospection sur comptes clés et contribuer à l'évolution de notre stratégie go-to-market.

• 2 années et + d'expérience en business development, télévente, vente ou poste client (expérience avec comptes stratégiques ou SaaS fortement appréciée).
• Réussite démontrée dans un environnement dynamique à forte activité.
• Excellentes compétences d'organisation.
• Qualités de communication exceptionnelles et aisance professionnelle au téléphone.
• Aptitude à établir de la crédibilité auprès de décideurs de haut niveau.
• Motivation personnelle, orientation résultats et résilience face au rejet.
• Maîtrise des systèmes CRM (ex : Salesforce, HubSpot) et outils d'engagement sales.
• Excellentes compétences en gestion du temps et priorisation, notamment pour des cycles de vente longs ou multi-interlocuteurs.

• Rémunération compétitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation à notre succès via des stock-options.
• Équipe diverse et inclusive : rejoignez une équipe internationale de plus de 8 nationalités, avec des profils expérimentés venant du monde entier.
• Mission inspirante : nous révolutionnons le financement des entreprises et générons un impact positif sur l'économie européenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communautés.
• Avantages flexibles : accès aux avantages de rémunération flexible via l'application Cobee.
• Santé et bien-être : assurance santé de qualité.
• Moments de convivialité : rassemblements annuels et rencontres d'équipe bimensuelles au bureau.
• Congés personnels : flexibilité dans la prise de vos jours de repos.
• Flexibilité et autonomie : travail sur le terrain, en télétravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axée sur les résultats.

Diversité et inclusion

INFINIT promeut une culture inclusive, recherche l'équité et valorise la diversité des perspectives. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et considérons toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi.