Business Developer executive

Présentation de la société Artefact est une structure à la croisée des chemins entre l'IA, les problématiques stratégiques de l'entreprise et l'évolution de nos sociétés. Créée en 2014, elle est rapidement devenue le leader du conseil en data & IA en France.À travers sa proposition de valeur, Artefact aide ses clients à transformer leurs données en impact business, sur l'ensemble de leur chaîne de valeur.C'est aujourd'hui un cabinet d'ampleur mondial, avec 23 bureaux dans 20 pays et plus de 1.500 employés dans le monde, répartis sur différents cœurs de métiers (conseil data, digital marketing, formation à l'IA…).Et si l'entreprise porte aussi bien son nom, c'est pour mieux illustrer ses valeurs :• « Il y a toujours un moyen » : nos équipes sont de celles qui agissent, creusent et fabriquent• « La confiance de nos clients se gagne sur le terrain » : être aux côtés des clients pour mieux répondre à leurs attentes• « Nous apprenons tous les jours » : être prêts à relever des défis dans un domaine qui évolue (très) vite• « S'il n'est pas partagé, notre travail n'est pas terminé » : partager ses connaissances à ses clients pour transmettre et accompagner l'évolution• « S'il n'est pas utilisé, il est inutile » : faire en sorte que son travail s'implante durablement dans les pratiques internes de nos clientsVoici quelques chiffres clés pour bien comprendre le Groupe et son énergie :2014 : Création d'Artefact2019 : Croissance à 2 chiffres (30% par an)2021 : Le fonds d'investissement Ardian rachète Artefact pour 318M€. Ce rachat permet à l'entreprise d'accroître davantage son développement2022 : Acquisition de Startup Inside qui devient Artefact Open InnovationLa mission d'Artefact Open Innovation est de développer l'adoption de l'intelligence artificielle dans les grands groupes et PME.Pour y arriver cette entité a plus d'un tour dans son sac et des formats variés :• Organiser des hackathons• Déployer des programmes de formation au prompting et aux agents AI ou simplement à l'utilisation de copilot, Chat GPT et autres outils de GenAI• Organiser des Learning Expedition lors du rendez-vous annuel « Adopt AI », au Grand Palais (cette année, il aura lieu en novembre) avec participants et 400 speakers internationaux• Créer des Data & AI days avec des speakers inspirants en interne chez les clients…> CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONS C'est dans ce cadre que nous recherchons un Business Developper expérimenté pour :• Utiliser son réseau pour ouvrir des portes• Chasser, embarquer et fidéliser le Fortune 500, les dirigeants de ces groupes et les CDO, DRH, Responsables Formation et Learning & Development à l'international• Participer à des événements pour générer des leads• Structurer la stratégie commerciale autour de l'adoption de l'IA en révélant toute votre créativité• Assurer un reporting structuré de l'activité commerciale (prévisions, pipeline, indicateurs de performance) en utilisant de manière rigoureuse le CRMVous rejoindrez une équipe de 15 personnes qui se charge du délivery avec brio et qui couvre :• L'événementiel corporate• L'événementiel externe• Les programmes d'adoption à l'IAVous avez déjà plusieurs années d'expérience et de succès à votre actif pour conquérir de nouvelles parts de marché.En termes de compétences techniques : vous êtes un pur chasseur/ développeur rompu aux méthodes du marketing • Vous maîtrisez les techniques du growth hacking et marketing afin de mettre en place une stratégie d'acquisition de leads LinkedIn qui fonctionne toute seule et sur le long terme avec une approche très qualitative (rédaction, communication…)• Vous avez un anglais irréprochable… Et si vous connaissez la langue arabe, c'est un vrai + • Vous avez technique (de chasse et de closing), recul, expérience, bref, tout ce qu'il faut pour nous représenter telle une référence dans votre domaine.• L'art du pitch Artefact n'a plus de secret pour vous. Vous savez vous approprier le discours d'une structure comme si c'était la vôtre.• Vous avez une bonne connaissance du secteur de la formation, IA et tech et vous connaissez les enjeux économiques, stratégiques et sociétaux liés à ces domaines.En termes de personnalité : vous avez un état d'esprit constructif, ambitieux et rigoureux (notamment dans le suivi méticuleux du pipeline commercial)• Vous avez un sens de la relation client à part. Rondeur, écoute, rigueur… Vous avez tout ce qu'il faut pour capter, embarquer et fidéliser une clientèle premium avec toutes les exigences qu'elles impliquent…• Vous êtes autonome de nature : vous savez ce qui est attendu de vous et menez vos missions de façon indépendante en respectant les objectifs, les différents challenges et votre environnement.• Vous êtes une personne curieuse, qui aime être challengée, et avec un mindset entrepreneurial qui vous rend proactif, et décideur.À ce titre, vous reportez au Directeur des partenariats de la structure, Jeremy Hamelin.> PROFIL • Rémunération : entre 45 et 55K€ en fixe avec une rémunération variable à hauteur de 3% au-delà d'un chiffre d'affaires réalisé de 250K, soit 40K€• Une évolution de poste réelle à la hauteur des résultats que vous apporterez à l'organisation• Un quotidien exigeant et rigoureux dans des espaces de travail confortables, modernes, proches des transports (et avec salle de sport privée) et en télétravail• Mobilité possible à l'international (Artefact a des bureaux à Paris, Londres, Casablanca, Dubaï, Madrid, Shanghai… plus de 17 bureaux en tout)• Un panel de formations complètes et impactantes pour votre carrière (mentoring et coaching, RETEX, certifications…)• Une (vraie) vie d'équipe : séminaires, week-ends annuels, soirées trimestrielles, afterworks hebdomadaires, team building, petits-déjeuners hebdomadaires…> AVANTAGES En 3 étapes : Avec un process de recrutement en 3 étapes :1. Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau de Mighten Consulting (en visioconférence, ou en face-à-face)Objectif : identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise2. Une rencontre avec le N+1 et l'équipe pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres.Objectif : découvrir votre personnalité, présenter l'entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience, et tester vos compétences.3. Une rencontre (entretien sans CV) avec Lorenzo Croati, Partner at Artefact & LEAD of Artefact Open Innovation et Damien Gromier - Partner Artefact Group CEO Artefact Open InnovationÀ chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite.