COO - Strategic partnerships/Sales - H/F - path to associé historique

Mission de collaboration COO - Strategic partnerships/Sales - path to associé historiqueLa mission duCOO - Strategic partnerships/Salesest une mission tremplin pour devenir associé(e) historique.La personne qui nous rejoindra intégrera l'équipe fondatrice et collaborera étroitement avec la CEO et le CTO sur les sujets commerciaux et opérationnels. Elle jouera un rôle central dans le développement commercial, avec un focus particulier sur le closing des ventes et des partenariats.La mission s'articule autour de trois volets :1-le développement commercial (notamment le closing),2-le pilotage des opérations aux côtés de la CEO, et3-la gestion des équipes.Volet 1 – Développement commercialResponsable de la stratégie strategic partnership, sales, avec un focus sur le closing et la mise en place de partenariats stratégiques. Ce volet comprend également les opérations commerciales de la start-up. La génération de leads vient en appui à ces priorités.Volet 2 – Pilotage des opérationsautour du commercialCe volet couvre la gestion clients, la gestion opérationnelle et administrative des dossiers, la mise en place de contrats.Volet 3 – Gestion des équipes (à moyen terme) autour du commercialCe volet concerne le suivi et du pilotage et de la montée en charge progressive des équipes de la start-up.Profil RecherchéLe profil recherché H/FNous recherchons unChief Operations Officer - Strategic partnerships/Salespossédant des compétences entrepreneuriales.Cette collaboration tremplin doit permettre d'évoluer vers un poste deChief Operations Officer - Strategic partnerships/Sales -associé historique, sous réserve que les performances professionnelles soient démontrées et que l'équipe entrepreneuriale collabore efficacement.Le CEO s'occupe à l'heure actuelle des opérations internes et externes, et souhaiteraient accueillir un membre supplémentaire dans l'équipe pour les opérations externes côté Strategic partnerships/Sales.Une expérience dansl'industrie pharmaceutiqueet dansles start-upsestfortement souhaitée.Ainsi,si la collaboration est réussie, la CEO est prête à céder un des parts de la société % (>10) car elle recherche un partenaire H/F pour développer ce projet.Compétences recherchéesLes compétences commerciales identifiées pour le volet 1Déployer la stratégie commerciale de la start-up pour augmenter le chiffre d'affaires et signer les partenariatsCloser des ventes et assurer le suivi jusqu'à la signatureMettre en place, maintenir et renouveler des contrats (sales comme partenariats)Développer et entretenir des relations avec des clients clésIdentifier et qualifier des leadsAssurer une veille concurrentielle et réglementaireIdentifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'expansion commercialeEncadrer et former les équipes terrainLes compétences opérationnelles identifiées pour le volet 2Optimiser les processus internes pour améliorer la rentabilitéGérer les relations avec les clients, fournisseurs et partenairesSuivre le personnel et faciliter la communication interservicesDéfinir et suivre la stratégie budgétaire de l'entrepriseAssurer le suivi des équipesLes compétences de gestion des équipes identifiées pour le volet 3Fédérer les équipes autour de la visionPromouvoir la bonne humeur et valoriser les travaux des membres de l'équipeEffectuer des feedbacks pour indiquer avec bienveillance les problèmes relevés et proposer des pistes d'amélioration ou des solutionsManager en respectant les collaborateurs futurs en donnant l'exemple : engager les personnes à collaborer et donner le meilleur en créant un environnement propiceGérer des projets : conduire des projets, assurer leurs suivis, leurs ajustements et leurs bons déroulementsGérer une équipe de plusieurs personnesCompétences entrepreneuriales et comportementales généralesArriver à communiquer malgré des discussions difficiles, et avoir un droit à l'erreur réciproque, Learning by doingAppliquer aux autres ce qu'on s'applique à soi-mêmeComprendre qu'une start-up n'est pas une PME ni une entreprise : dans les moyens, les attentes, les besoins (ça n'est pas un modèle réduit d'une PME ou entreprise établie)Autodiscipline & responsabilisationContinuer et avancer même quand des obstacles entrepreneuriaux se dressent, construire sur ce qui existe déjàRemplir les deadlines qui sont parfois pressantes dans le contexte entrepreneurialPrendre des décisions difficiles lorsque celles-ci sont inévitablesTravailler de manière organisée, respectueuse de tous les membres de l'équipe et collaborativeValoriser le travail d'équipeGérer la pression et l'incertitude qui sont intrinsèquement liés à l'entrepreneuriatS'engager pour construire une entreprise sur le long termeCompétences optionnellesCoprésenter des pitchs adaptés aux interlocuteursTravailler en langue française et anglaiseNous proposons une aventure entrepreneuriale, humaine à fort impact