Key Account Manager H/F

il y a 6 jours

Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France Geodis Temps plein


Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.  

Référence

Line Of Business

DISTRIBUTION & EXPRESS


Type de contrat

CDI-Temps plein


Fonction

Fonctions Supports - Commerce


Intitulé du poste

Key Account Manager H/F


Description de la mission

Nous cherchons notre futur(e) Key Account Manager, basé(e) sur notre siège régional à GENAY (69) pour assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes clients au sein de notre région (15 agences).

Rattaché(e) à la Responsable Régionale Grands comptes, votre quotidien s'articulera autour de 2 pôles :

• Prospection / Développement commercial / Fidélisation :

• Fidéliser et développer portefeuille de clients Grands Comptes, en garantir la rentabilité, coordonner les actions et les informations avec les Services de la Relations Clients et les agences

• Organiser la réponse aux appels d'offres sur les comptes dont vous avez la responsabilité : analyser les besoins du client, étudier les réponses commerciales, techniques et tarifaires en collaboration avec les agences concernées

• Assurer les démarches nécessaires à la conquête de nouveaux prospects

• Etablir des plans de comptes pour les TOP clients du PTF (connaissance client, marché, SWOT, carte relationnelle)

• Être force de proposition sur l'organisation en place, en lien avec le DCR, afin de mieux répondre aux besoins des clients et prospects de son portefeuille

• L'animation et le pilotage :

• Partage des couples marché/produit avec le DCR qui permettront de modéliser les approches sectorielles dans la région

• Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling avec les autres régions via le point trimestriel KAM-Grands Comptes Régionaux

• Renseigner le CRM

• Consolider et analyser les résultats mensuels et mettre en place les plans d'actions suivi mensuellement avec le manager et le DCR


Profil du candidat

C'est peut être vous ?
Vous avez une formation Bac+4/5 en Commerce
Vous avez déjà une expérience professionnelle dans l'activité commerciale de vente à des clients à enjeux
Vous connaissez bien le secteur du transport (expérience 5 ans minimum)
Vous parlez Anglais (et c'est indispensable )
Vous savez négocier et développer des relations commerciales pérennes,
Vous savez lancer, animer et piloter des projets transverses
Vous savez créer et entretenir un réseau

Vos atouts : Esprit de synthèse et d'analyse, ouverture d'esprit, rigueur et organisation, esprit d'équipe


Temps de travail en %

100


Lieu de prise de service

Europe, France, Auvergne Rhône-Alpes, Rhône


Ville(s)


GENAY (69)

Critères candidat
Niveau d'études min. requis

BAC+4 / MAITRISE / MASTER(1)


Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)


Permis de conduire

Permis B - des déplacements réguliers composent la missions

  • Responsable d'îlot de production F/H

    il y a 7 jours

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France ITW BAILLY-COMTE Temps plein

    La Division ITW THERMAL AND FLUID MANAGEMENT EUROPE est spécialisée dans la conception et la fabrication de pièces techniques en plastique destinées aux constructeurs et équipementiers automobiles mondiaux. Notre force repose sur la compétence de nos collaborateurs et le partage des savoir-faire au sein du groupe international ITW (14.5 Md de $ de CA)....

  • Responsable Service Relation Client Adjoint(e) F/H H/F

    il y a 7 jours

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France Geodis Temps plein

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  • Outilleur mouliste H/F

    il y a 2 semaines

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  • Agent De Quai H/F

    il y a 2 semaines

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France Geodis Temps plein

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  • Agent De Quai H/F

    il y a 2 semaines

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France Geodis Temps plein

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  • Responsable ADV service logistique F/H

    il y a 7 jours

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France ITW BAILLY-COMTE Temps plein

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  • Coordinateur flux logistique F/H

    il y a 7 jours

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France ITW BAILLY-COMTE Temps plein

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  • Chef de Projet Méthodes F/H

    il y a 2 semaines

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France APRR Temps plein

    Les concessions autoroutières Eiffage en France, ce sont 3 300 collaborateurs et 2 560 kilomètres de réseau. Chez APRR et AREA nous préparons l'autoroute de demain, durable et respectueuse de son environnement. Une priorité : la santé et la sécurité de nos collaborateurs, pour lesquelles nous déployons de nombreuses innovations préventives....

  • Agent d'entretien H/F

    il y a 2 semaines

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France NS Pro Temps plein

    Vous recherchez du travail à GENAY ?Alors cette annonce est pour vous Nous sommes la société NS PRO et nous recherchons un agent d'entretien h/f en CDD de remplacement pour une durée d'un mois, nous cherchons quelqu'un ayant au minimum une première expérience dans le nettoyage professionnel.Vos missions:-- Nettoyage des locaux et bureaux.Vos horaires...

  • Chef de quai H/F

    il y a 1 semaine

    Genay, Auvergne-Rhône-Alpes, France RHONE VOLAILLES Temps plein

    Secteur d'activitéEntreprise de commerce de gros, elle est spécialisée dans la distribution et la commercialisation de produits de l'agroalimentaire qui sont principalement des volailles.Présentation de l'entrepriseLe siège social de la société est situé à GENAY (69). L'entreprise est implantée sur ce site depuis avril 2017 et elle est actuellement...