Sales Development Representative

 Rejoindre Advens, c'est intégrer un spécialiste européen de la Cybersécurité et un acteur engagé qui transforme les défis numériques, environnementaux et sociaux en opportunités.

Avec près de 600 expert(es) en France, à Montréal et en Europe, nous protégeons les organisations dans un monde de plus en plus exposé, tout en faisant de la cybersécurité un véritable levier de transformation positive.

Notre expertise s'appuie sur des solutions innovantes, une maîtrise des risques numériques et un engagement fort pour rendre la cybersécurité accessible et impactante.

Notre ambition ? Protéger les organisations dans un monde exposé tout en contribuant à transformer la société.

En 2024, Advens est devenue une "Entreprise à mission" et la 1ère en France à placer la vulnérabilité au cœur de sa raison d'être : "Faire de la vulnérabilité une force pour la cyber, les Hommes et la planète"

#Audace #Collectif #Utilité #Intégrité : nos valeurs nous poussent à innover chaque jour et à bâtir un avenir plus inclusif, plus sûr et plus durable.

Chez Advens, vous développerez votre expertise à travers des formations, des mobilités et une autonomie renforcée, tout en évoluant dans un environnement où le collectif et la convivialité sont des priorités.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) à notre activité SOC, afin de renforcer notre stratégie d'acquisition et d'accélérer le développement commercial.

 Vos missions :

En tant que SDR, vous aurez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales auprès d'organisations sensibles aux enjeux de cybersécurité opérationnelle.

Prospection & activation

• Identifier les comptes prioritaires dans la cible ETI (secteurs : industrie, retail, services, finance, santé...).
• Développer des séquences d'engagement multicanales (téléphone, email, LinkedIn, events).
• Prendre la première prise de contact avec les décideurs (RSSI, DSI, CTO, acheteurs IT).
• Pitcher les enjeux cybersécurité de façon claire et créer l'intérêt sur nos offres SOC & services managés.

Qualification & pipeline

• Conduire des calls de qualification courts (10–15 min) pour valider le besoin, le timing, le budget et l'environnement technique.
• Documenter chaque interaction dans le CRM.
• Assurer une passation fluide aux équipes commerciales seniors.

Gestion du pipeline

• Maintenir et enrichir le CRM avec rigueur (lead scoring, qualification, suivi).
• Alimenter les séquences outbound et collaborer avec le marketing pour optimiser les campagnes.

Contribution au go-to-market

• Remonter les signaux faibles, besoins émergents, objections fréquentes afin d'améliorer discours et offres.
• Participer à la création de scripts, templates, séquences et contenus d'accroche.
• Suivre ses KPI et proposer des idées pour accélérer le volume et la qualité des RDV.

KPI & objectifs

• Nombre de comptes touchés / semaine
• Nombre de conversations qualifiées
• Nombre de RDV pris
• Taux de conversion séquence → RDV
• Volume de pipeline généré

Le profil que nous recherchons

• Goût prononcé pour la prospection : rythme, volume, persévérance.
• À l'aise au téléphone et dans la prise de contact directe.
• Bonne compréhension du secteur IT/cyber (ou envie forte d'apprendre).
• Organisation impeccable, rigueur CRM, capacité à gérer de nombreux comptes en parallèle.
• Appétence pour le travail en binôme avec les commerciaux.

Ce que le poste apporte

• Une montée en compétence rapide sur la cybersécurité et les enjeux SOC.
• Un rôle clé dans la dynamique commerciale.
• Une porte d'entrée naturelle vers des fonctions d'Account Manager ( Plan à 3-5 ans)

Au delà de votre diplôme ou parcours, nous sommes avant tout à la recherche de compétences, de valeurs et de motivations.

Nos programmes en faveur de l'éducation et de l'inclusion nous permettent d'intégrer des profils venant d'horizons divers et on en est hyper fiers car on en est convaincu, c'est ainsi que notre équipe s'enrichit, la diversité est une source inestimable de créativité et d'innovation.

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Parce qu'on a (pour l'instant) rien inventé de mieux…