Head of Growth

À propos de notre partenaire

Notre partenaire est une HR Tech française en forte accélération, à la croisée de la data, de l'IA et du recrutement.

Sa plateforme SaaS aide les entreprises à mieux identifier, évaluer et sélectionner les talents, tout en rendant les processus de recrutement plus prédictifs, équitables et efficaces.

Leur vision : réinventer l'expérience de recrutement grâce à la donnée et à une compréhension fine des profils.

Leur ambition : scaler leur modèle en France et à l'international, en s'appuyant sur une base utilisateurs solide et une approche produit centrée sur l'impact.

Dans ce contexte de croissance soutenue, nous recherchons un Head of Growth Marketing pour structurer la stratégie d'acquisition et construire une machine de croissance performante.

Ta mission

Rattaché(e) directement à la direction (fondateurs & board), tu piloteras la stratégie Growth & Go-to-Market et sa mise en œuvre opérationnelle.

Ton rôle : accélérer l'acquisition, la conversion et la rétention, tout en bâtissant une stratégie scalable fondée sur la data, l'automatisation et le produit.

Tes principales responsabilités

1. Stratégie & pilotage Growth

• Définir la vision et la stratégie growth globale en lien avec les objectifs business et produit.
• Décliner cette stratégie en roadmap trimestrielle alignée sur les OKR.
• Piloter la performance multi-canal et optimiser les investissements marketing.

2. Go-to-Market & acquisition

• Concevoir et exécuter la stratégie Go-To-Market B2B : ICP, segmentation, proposition de valeur.
• Construire des funnels d'acquisition performants (inbound, outbound, paid, content, partenariats).
• Mettre en place une approche Account-Based Marketing (ABM) sur les cibles mid-market et enterprise.

3. Conversion & activation

• Optimiser le funnel de conversion de bout en bout (site, landing pages, démos, nurturing).
• Piloter l'automation marketing et le scoring des leads qualifiés.
• Expérimenter en continu via A/B tests, CRO et campagnes multi-touch.

4. Data, mesure & performance

• Construire une stack data marketing robuste (tracking, dashboards, attribution).
• Suivre les KPI clés : CAC, LTV, conversion, rétention, MQL/SQL, ROI.
• Analyser les campagnes et en tirer des insights actionnables.

5. Leadership & culture growth

• Structurer, recruter et animer une équipe pluridisciplinaire (marketing, data, sales ops, design).
• Diffuser une culture d'expérimentation, de test & learn et de performance collective.
• Travailler main dans la main avec les équipes Produit et Sales pour maximiser l'impact global.

Profil recherché

Expérience

• 5 à 8 ans d'expérience en Growth, Marketing ou Go-to-Market dans un environnement SaaS B2B (idéalement HR Tech, Data, Productivity ou AI).
• Expérience démontrée dans le scaling d'un pipeline d'acquisition B2B.
• Capacité à concevoir et piloter une stack marketing & data complète, avec une approche structurée et mesurable.

Compétences clés

• Acquisition : Paid Media (Meta, Google, LinkedIn), SEO/SEA, Outbound, ABM.
• Conversion : CRO, A/B Testing, email automation (Pipedrive, ActiveCampaign ou équivalent).
• Data & analytics : tracking (GA4, Mixpanel, Segment), SQL basique, dashboards (Tableau, Looker…).
• Produit : onboarding, referral, virality, feedback loops.
• CRM & rétention : segmentation, lifecycle marketing, push/in-app.
• Outils : Notion, Airtable, Zapier, Figma, Hotjar, Webflow.

Soft skills

• Leadership et capacité à fédérer.
• Orientation data et logique ROIste.
• Curiosité, créativité et esprit d'expérimentation.
• Rigueur, sens de la structure et des priorités.
• Forte appétence produit et compréhension du parcours utilisateur.
• Esprit entrepreneurial, sens du résultat et ownership fort.

Ce que tu trouveras chez notre partenaire

• Un projet ambitieux au cœur des enjeux du futur du travail.
• Une équipe fondatrice expérimentée, bienveillante et orientée impact.
• De vrais moyens pour construire un moteur de croissance performant.
• Une culture exigeante mais humaine, tournée vers la collaboration, l'apprentissage et la performance collective.