CDI - Compte clé/KAM MDD (H/F)

Quelques éléments de contexte

Acteur majeur de la boulangerie-pâtisserie industrielle Française, Jacquet Brossard est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de spécialités de pains et de pâtisseries industrielles à travers ses marques Jacquet et Brossard, et réalise 380 millions de CA en 2024 et emploie près de 1400 collaborateurs.

Depuis 2014, notre démarche de progrès sociétal et environnemental (RSE) est portée par notre démarche EPI :

• E comme Epanouissement des femmes et des hommes ;
• P comme Préservation de la planète ;
• I comme Impact sociétal positif.

Finalité du poste

Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM)/Compte clé MDD en CDI.

Vos missions

Au sein de la Direction Commerciale France et Internationale, et rattaché(e) au Directeur des clients nationaux MDD, vous prenez en charge un portefeuille d'enseignes de la grande distribution, avec pour objectif de développer le business de Jacquet Brossard sur l'activité MDD pain & pâtisserie.

En tant que membre clé de l'équipe MDD, vous jouerez également un rôle central dans la construction et le pilotage de la stratégie commerciale sur la catégorie pâtisserie MDD.

Vos principales missions :

• Développer le chiffre d'affaires des enseignes nationales dont vous avez la responsabilité, en identifiant les opportunités de nouveaux référencements.
• Négocier les conditions tarifaires annuelles et répondre aux appels d'offres.
• Garantir la bonne exécution des contrats et le respect des engagements réciproques.
• Piloter la catégorie pâtisserie MDD : identifier les opportunités, coordonner les priorités et objectifs, et assurer le suivi avec les équipes internes (R&D, qualité, logistique, marketing, finance).
• En étroite collaboration avec le directeur d'enseigne MDD en charge de la catégorie pain MDD, animer l'équipe commerciale MDD sur le pilotage global de l'activité.
• Encadrer le category Manager MDD, en charge des projets transverses pain & pâtisserie.

Ce que nous attendons de vous

De formation supérieure (bac+4/5), vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire en GMS, avec une solide maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de comptes clés. Vous êtes à l'aise avec les chiffres, maîtrisez la gestion d'un cahier des charges et d'un compte d'exploitation, et êtes particulièrement attentif(ve) à la qualité des produits proposés.

Dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui vous permettent de fédérer autour de vous.

Vous avez une aptitude à élaborer des stratégies, à les recommander, les porter et les mettre en œuvre. Curieux(se), vos capacités relationnelles et votre sens de l'adaptation vous permettront de coopérer efficacement avec l'ensemble des équipes internes.

Ce que vous allez trouver chez nous

L'épanouissement de nos collaborateurs se décline à travers le programme "Grains de Vie", ils bénéficient d'animations ainsi que de conseils et astuces pour prendre soin de la planète, d'eux-mêmes mais aussi de ceux qui les entourent (quelques exemples : dispositif de crèche co-financé, ateliers nutrition, sensibilisation aux handicaps, coachs sportifs...).

D'ailleurs, pour renforcer notre soutien dans la mobilisation solidaire, nous mettons en place depuis 2023 le mécénat de compétences : chaque salarié peut, à hauteur d'une journée par an sur son temps de travail, participer à des missions proposées par les associations partenaires (maraudes, collectes solidaires, mentorats etc.).

Nos bureaux sont installés dans des locaux modernes disposant d'un parking voitures, local vélos avec douches/vestiaires, salle de sport, cafétéria, restaurant, services de conciergerie et bien plus encore.

Télétravail possible 2 à 3 fois par semaine.

Avantages financiers : voiture de fonction et carte essence, tickets restaurants et indemnité télétravail versés selon conditions, intéressement/participation, épargne salariale + RTT.

Poste basé à Paris 14ème, Porte d'Orléans.

Process de recrutement

Si votre profil a retenu notre attention, vous recevrez un premier appel de notre chargée de recrutement.

Le process de recrutement se poursuivra par un entretien en présentiel avec la Directrice clients nationaux et ensuite avec la Chargée RH ou Responsable RH.

Un dernier entretien pourra être organisé avec le Directeur commercial France et export.

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