Revenue Manager

Présentation du Groupe JHMH
Notre groupe est spécialisé dans l'investissement immobilier haut de gamme et regroupe les métiers d'acquisition, de gestion d'actifs, et de pilotage d'exploitation hôtelière. Avec un portefeuille diversifié comprenant des résidences de tourisme étoilées, des immeubles de bureaux, des lots commerciaux prime, et des appartements de très haut standing, nous développons des projets uniques à forte valeur ajoutée.

Dans un contexte d'innovation et de croissance, nous recherchons un(e) Revenue Manager pour renforcer notre équipe.

Notre concept de résidences de tourisme : Quartier Libre Collection

• Quartier Libre est un nouveau concept d'appart-hôtel 4 et 5 étoiles qui met à disposition des appartements de différentes tailles pour séjourner dans la capitale "comme si vous étiez chez vous".
• Mêlant la tradition de l'excellence française à la modernité d'un écrin réhabilité avec ses services automatisés, Quartier Libre invite à s'installer dans l'un de ses appartements d'un immeuble haussmannien totalement rénové. Pour affaires ou loisirs, en solo, en famille ou entre amis, QL permet de profiter de la liberté d'un pied-à-terre parisien et du confort d'un hôtel de luxe, le temps d'un séjour typique et libre.
• Situés entre le quartier d'affaires de l'Opéra, Montmartre et la vie nocturne de Pigalle, ou au cœur du Marais, les appartements sont au centre de la vie parisienne.
• Avec 5 sites, nous exploitons près de 110 appartements au coeur de Paris et gérons plus de 10'000 réservations par an.

Notre concept de restauration : Bistrot Sicilia
Né à Saint Tropez avec le restaurant Sicilia situé sur le port, Bistrot Sicilia est la déclinaison Bistrot que nous installons dans les pieds d'immeubles de nos résidences de tourisme. Cette offre de restauration italienne proposant de bons produits bien cuisinés à un prix accessible est ouverte aussi bien aux clients de nos établissements qu'à une clientèle extérieure.

Il s'agit aujourd'hui de capitaliser sur notre capacité à proposer une expérience complète d'hôtellerie et restauration à nos clients et de commercialiser des packages évènementiels.

Le poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez chargé(e) de piloter les stratégies de gestion des revenus pour nos résidences de tourisme, en vous appuyant sur des méthodes avancées et des outils innovants.

Vos missions principales incluent :
Volet Revenue Management :

• Produire des rapports, tableaux de bord et présentations afin de fournir des analyses à la direction et aux parties prenantes.
• Aider à la préparation des devis pour les groupes et les voyages incentive, en cohérence avec les directives de revenue management.
• Automatisation du suivi du pick-up des réservations et de l'évolution des revenus (hébergement et revenus liés aux groupes / meetings) afin de faciliter la prise de décision quotidienne.
• Structuration, nettoyage et consolidation des données issues de différentes sources (Guesty, OTA, outils RM, fichiers internes).
• Vérification quotidienne des promotions actives sur les OTA , Expedia, Airbnb, etc.) ainsi que sur le canal direct.
• Contrôle de la parité tarifaire entre l'ensemble des canaux de distribution.
• Identification et correction des éventuelles incohérences tarifaires.
• Examiner et traiter les demandes spéciales et les exceptions, sous la supervision des processus de Revenue Integrity.
• Réaliser des analyses ponctuelles et des benchmarks pour appuyer les décisions stratégiques et tactiques.
• Gérer les canaux de distribution.
• Autonomie, rigueur, et sens des responsabilités

Volet Corporate :

• Élaborer et actualiser les tarifs préférentiels pour les clients B2B (entreprises, agences de voyages, partenaires)
• Gérer les réponses aux RFP (Request for Proposals) et proposer des offres compétitives et adaptées
• Analyser les performances des GDS et identifier des opportunités de revenus sur ces canaux
• Segmenter et cibler les clients B2B pour maximiser les opportunités de cross-selling et up-selling
• Négocier et suivre les contrats corporate pour garantir leur rentabilité et fidéliser les partenaires
• Collaborer avec les agences de voyages et développer des programmes de fidélisation
• Optimiser les processus GDS-B2B et définir une stratégie tarifaire cohérente et performante

Volet MICE :

• Élaborer des packages adaptés aux événements, comprenant hébergement, salles de réunion, restauration et autres services.
• Attirer de nouveaux clients MICE, notamment via des plateformes B2B.
• Construire des relations solides avec des agences événementielles et des planificateurs de conférences.
• Mettre en place un programme de fidélité ou des incitations pour encourager les clients MICE à choisir l'hôtel pour leurs futurs événements.

Pourquoi nous rejoindre :

• Rejoindre un groupe hôtelier en pleine expansion, tourné vers l'excellence
• Bénéficiez d'une atmosphère collaborative et dynamique dans un environnement bienveillant
• Prenez part à des projets stratégiques dans une société qui prend des décisions rapides : vous pourrez voir rapidement en pratique le résultat de votre travail.

Profil recherché
Les requis :

• Formation en hôtellerie, économie, finance, ou data science
• Expérience confirmée de 3 ans minimum en revenue management, avec une expertise dans les segments B2B; MICE et B2C
• Maîtrise des outils RMS, PMS et GDS (La maîtrise de Guesty est un plus)
• Excellente maîtrise d'Excel
• Maîtrise Power BI
• Une connaissance du secteur hôtelier est indispensable, des expériences dans ce domaine sont vivement appréciées
• Esprit analytique et stratégique
• Excellent communicant(e), capable de convaincre et de fédérer autour de ses propositions

Pour postuler, veuillez candidater directement via LinkedIn.