Senior Key Account Manager

il y a 6 heures

Colomiers, Occitanie, France INGENICS SAS Temps plein

Descriptif du poste :

Rattaché(e) directement au Directeur de la filiale française et en étroite collaboration avec le management allemand, vous prenez la responsabilité de la diversification globale d'Ingenics Consulting France, avec un objectif clair : développer durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la valeur apportée aux futurs clients, en vous appuyant sur votre expertise commerciale, votre réseau professionnel et votre capacité à structurer des partenariats long terme.

Véritable entrepreneur de compte, vous êtes en charge de la création de la nouvelle Business Unit (hors aéro). Votre crédibilité terrain, votre culture business et votre expérience de la vente complexe vous permettent de détecter, créer et sécuriser de nouvelles opportunités.

Les principales missions :

Développement commercial & stratégie de compte

  • Définir et piloter la stratégie de développement du grand compte (account plan, vision moyen/long terme, objectifs de croissance, CRM)
  • Développer le chiffre d'affaires et la marge, par la vente de projets à forte valeur ajoutée et l'extension des périmètres existants
  • Identifier de nouvelles opportunités business, en mobilisant votre réseau et en élargissant les points d'entrée chez le client
  • Construire et entretenir des relations de haut niveau (direction générale, directions industrielles, supply chain, transformation, achats…)

Pilotage de la relation client & des projets

  • Être le référent stratégique du client, garant de la satisfaction, de la valeur livrée et de la relation long terme
  • Accompagner le client sur l'ensemble du cycle projet : cadrage, déploiement, mesure des gains, pérennisation

Management & structuration des équipes

  • Piloter, développer et faire grandir une équipe de consultants/ingénieurs, avec une posture de manager-coach
  • Assurer le support, le coaching projet et le développement des compétences
  • Identifier et recruter les meilleurs talents pour accompagner la croissance du compte (en vous appuyant sur le back-office et en lien avec le RH interne)

Description du profil :

Expérience et parcours :

  • Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent
  • Expérience confirmée (8–15 ans) dans le développement de grands comptes, la vente de projets complexes ou le conseil B2B
  • Expérience multisectorielle appréciée (industrie, énergie, logistique, retail, process, services…)

Les compétences clés :

  • Solide culture business et industrielle, avec capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau
  • Maîtrise de la vente complexe, de la négociation stratégique et du pilotage de comptes clés
  • Capacité à structurer une vision client, un account plan et une feuille de route de croissance
  • Bonne compréhension des enjeux de performance opérationnelle (lean, excellence opérationnelle, supply chain, transformation)
  • Leadership naturel et expérience du management d'équipes (profils ingénieurs)
  • Excellente communication écrite et orale en français (C1) et anglais (B2 minimum) et l'allemand est un plus

Les savoir-être :

  • Posture de Key Account Manager senior : crédible, orienté résultats et création de valeur
  • Forte autonomie, sens des responsabilités et esprit entrepreneurial
  • Capacité à lire les enjeux politiques et relationnels des grandes organisations
  • Orientation client, impact et solutions
  • Agilité, résilience et capacité à évoluer dans des environnements complexes et mouvants

________________________

Notre équipe internationale de 850 personnes est composée de consultants, d'ingénieurs et de collaborateurs passionnés, qui partagent une vision commune : augmenter la compétitivité des sites industriels et logistiques en France et en Europe, et contribuer à réduire significativement l'impact de ces activités sur l'environnement.

Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise humaine, collaborative et inclusive, proposant à nos collaborateurs un environnement de travail stimulant, motivant et offrant de nombreuses opportunités pour développer leurs compétences.

Si vous êtes passionné par l'amélioration continue et que vous vous êtes reconnu(e) dans notre description de poste, nous serions ravis de vous rencontrer. Rejoignez notre équipe dynamique et contribuez à notre succès

Quand nous rencontrons-nous ?

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 60 000,00€ à 99 000,00€ par mois

Lieu du poste : En présentiel

  • Assoc Dir, Supply Chain Mgmt

    il y a 4 jours

    Colomiers, Occitanie, France RTX Temps plein

    Date Posted: Country:FranceLocation:FR-OCC-COLOMIERS-001 ~ 57 Ave Jean Monnet ~ JEAN MONNETPosition Role Type:UnspecifiedVersion francaiseCe que nous recherchonsRTX recherche un Directeur Associé Supply Chain, rattaché au Directeur des achats non liés aux produits de RTX Corporate International (APAC et EMEA) et rapport indirect au responsable mondial de...

  • Assoc Dir, Supply Chain Mgmt

    il y a 4 jours

    Colomiers, Occitanie, France RTX Temps plein

    Date Posted: Country:FranceLocation:FR-OCC-COLOMIERS Ave Jean Monnet JEAN MONNETPosition Role Type:UnspecifiedVersion francaiseCe que nous recherchonsRTX recherche un Directeur Associé Supply Chain, rattaché au Directeur des achats non liés aux produits de RTX Corporate International (APAC et EMEA) et rapport indirect au responsable mondial de la...

  • Assoc Dir, Supply Chain Mgmt

    il y a 7 heures

    Colomiers, Occitanie, France RTX Temps plein

    Date Posted: Country:FranceLocation:FR-OCC-COLOMIERS Ave Jean Monnet JEAN MONNETPosition Role Type:UnspecifiedVersion francaiseCe que nous recherchonsRTX recherche un Directeur Associé Supply Chain, rattaché au Directeur des achats non liés aux produits de RTX Corporate International (APAC et EMEA) et rapport indirect au responsable mondial de la...

  • Sales Account Manager-Aéronautique-Toulouse H/F

    Il y a 24 minutes

    Colomiers, France Steria Temps plein

    Votre futur environnement de travail : Rejoignez CIMPA et participez à une formidable aventure humaine et technologique, au coeur de la transformation digitale ! Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ? Vos missions : - Mettre en place la stratégie sur le périmètre client attribué - Chasser les nouvelles opportunités et les...

  • Technical Senior Architect

    il y a 6 jours

    Colomiers, France CIMPA PLM Services Temps plein

    1 year ago Be among the first 25 applicantsWindchill Technical Architect support in Airbus Commercial Aircraft environmentTechnical architecture conception on SSI applications (Windchill, PASS SSI, …)Technical implementation costing.Technical documentation management (ARD)Description De L'entrepriseS’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Colomiers, France Les Colettes Sourcing Temps plein

    Vous voulez évoluer dans un environnement à la pointe de l'innovation, au cœur de l'écosystème IoT toulousain ?Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine qui valorise l'initiative ?Vous partagez nos valeurs de satisfaction clients et travail d'équipe ?Nous recrutons pour ADVEEZ, spécialiste des systèmes électroniques connectés (IoT...

  • Account Manager H/F

    il y a 4 jours

    Colomiers, France Les Colettes Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Produit et Customer Success, le/la Customer Success Manager Europe est garant(e) de la satisfaction et de la réussite des clients ADVEEZ sur les zones Europe et Moyen-Orient. À ce titre, ses missions principales sont : -Piloter les projets de déploiement des solutions ADVEEZ (IoT, hardware, API, plateforme SaaS) chez les clients...

  • Technical Senior Architect H/F

    Il y a 7 minutes

    Colomiers, France Steria Temps plein

    Votre futur environnement de travail : Rejoignez CIMPA et participez à une formidable Aventure Humaine et Technologique, au coeur de la Transformation Digitale ! Vous collaborez en interne avec des équipes pluridisciplinaires (consultants, management, direction industrielle) pour accompagner notre client grand industriel Airbus Commercial Aircraft. Et si...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Colomiers, France Les Colettes Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Produit et Customer Success, le/la Customer Success Manager Europe est garant(e) de la satisfaction et de la réussite des clients ADVEEZ sur les zones Europe et Moyen-Orient. À ce titre, ses missions principales sont : - Piloter les projets de déploiement des solutions ADVEEZ (IoT, hardware, API, plateforme SaaS) chez les clients...

  • Senior Customer Success Manager

    il y a 7 jours

    Colomiers, France Les Colettes Sourcing Temps plein

    Une entreprise innovante à Colomiers recherche un Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la réussite des clients. Les responsabilités incluent le pilotage des déploiements de solutions IoT, le suivi opérationnel des clients, et la coordination des parties prenantes. Un minimum de 5 ans d'expérience est exigé dans un environnement...

  • Gestionnaire Qualite Fournisseurs Aerostructure

    Il y a 20 minutes

    Colomiers, France Collins Aerospace Temps plein

    **Date Posted**: 2024-12-06 **Country**: France **Location**: Goodrich Aerospace Europe Sas, Cs 30152 36 Avenue Jean Monnet, 31774 Colomiers, France **Position Role Type**: Unspecified Collins Aerospace is looking for an Engineer, Supplier Quality, who will manage the Supplier Quality processes and / or projects as an individual contributor. You will work...

  • Regional Sales Manager

    il y a 3 jours

    Colomiers, France Panasonic Avionics Corporation Temps plein

    Overview Ever wonder who brings the entertainment to your flights? Panasonic Avionics Corporation is #1 in the industry for delivering inflight products such as movies, games, WiFi, and now Bluetooth headphone connectivity! How exciting would it be to be a part of the innovation that goes into creating technology that delights millions of people in an...

  • Customer Success Europe

    il y a 2 semaines

    Colomiers, France ADVEEZ Temps plein

    ADVEEZ is an innovative company founded in 2011, specializing in the development of connected embedded systems (IoT) for the safety of goods and people in industrial sectors. Managing the development of its end-to-end systems (from electronic design to data analysis and retrieval on its SaaS platform), ADVEEZ has developed a complete ecosystem for monitoring...