Account Executive Services Cyber IT

Account Executive Cybersécurité – ETI / Grands Comptes

Danitis accompagne l'un de ses clients, cabinet de conseil indépendant de référence en cybersécurité, dans le recrutement d'un(e) Account Executive Senior pour adresser le segment ETI / Grands Comptes.

À propos de notre client

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé en cybersécurité, reconnu pour son approche simple, pragmatique et orientée terrain. Sa mission est d'aider les organisations à sécuriser durablement leur système d'information, en apportant un haut niveau d'expertise technique et une réelle compréhension des enjeux opérationnels.

Ses valeurs fondatrices sont :

• Excellence : fournir une expertise certifiée, reconnue et de très haut niveau

• Pragmatisme : proposer des recommandations concrètes, actionnables et adaptées aux contextes clients

• Terrain : comprendre la réalité opérationnelle des organisations et adapter les livrables au quotidien des équipes

Présent sur l'ensemble du territoire français (métropole et DOM-TOM) ainsi qu'à l'international, ce cabinet accompagne aujourd'hui plus de 300 clients PME et ETI issus de secteurs variés : transport, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Il bénéficie de qualifications de tout premier plan délivrées par l'ANSSI, témoignant d'un niveau d'exigence et d'expertise parmi les plus élevés du marché.

Contexte du recrutement

Dans un contexte de forte croissance, notre client souhaite structurer et accélérer son développement commercial sur le segment ETI / Grands Comptes (500 à 5 000 salariés).

Le cabinet ne dispose pas encore d'un pipeline structuré sur ce segment stratégique. Le recrutement vise donc à s'appuyer sur un profil très expérimenté, capable d'ouvrir rapidement des comptes, de porter un discours expert auprès des DSI et RSSI, et de construire des relations commerciales de long terme.

Descriptif du poste

En tant qu'Account Executive Cybersécurité, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : ouverture de comptes, développement et suivi des clients existants.

L'objectif est double :

• Capitaliser sur votre réseau clients afin d'accélérer l'ouverture de nouveaux comptes ETI / Grands Comptes

• Activer et développer votre réseau de partenaires pour mettre en place des modèles de sous-traitance ou de réponses conjointes

Vous êtes un acteur clé de la structuration commerciale sur ce segment.

Missions & Actions
Prospection & ouverture de comptes ETI / Grands Comptes

• Identifier et cibler des ETI à fort potentiel dans les secteurs prioritaires

• Cartographier les organisations IT et SSI (DSI, RSSI, équipes sécurité, achats)

• Activer votre réseau pour obtenir rapidement des rendez-vous qualifiés

• Analyser et formaliser les besoins cyber annuels de chaque cible

• Définir les modalités contractuelles adaptées (gré à gré, référencement, sous-traitance, partenariats)

• Mener les rendez-vous commerciaux, avec l'appui possible de consultants cybersécurité

• Construire et défendre les propositions technico-commerciales en autonomie

• Générer, qualifier et développer le pipeline

• Convertir le pipeline en chiffre d'affaires

Animation du pipeline & développement des comptes

• Maintenir un suivi structuré des prospects et opportunités

• Déployer des stratégies d'upsell et de cross-sell

• Anticiper les projets, consultations et référencements à venir

• Préparer et piloter les réponses aux RFP, seul ou en partenariat

Développement du réseau partenaires

• Créer et structurer un réseau de partenaires pour être porté en sous-traitance

• Identifier des partenaires pour des réponses communes aux appels d'offres

• Maintenir des relations régulières avec les partenaires référencés

• Activer la sous-traitance en cas de pic de charge ou d'opportunités spécifiques

Veille marché et positionnement stratégique

• Assurer une veille continue sur le marché de la cybersécurité

• Analyser la concurrence et les tendances sectorielles

• Proposer des axes de différenciation commerciale

• Identifier de nouvelles opportunités de développement

Objectifs sur les 12 premiers mois

• Pipeline : générer 2 M€ d'AVV

• Chiffre d'affaires : conclure au minimum 1 M€ de CA

Profil recherché

Pour réussir sur ce poste stratégique, notre client recherche un profil senior, immédiatement opérationnel, disposant d'un réseau solide.

• 5 à 10 ans d'expérience en vente de prestations cybersécurité auprès des ETI / Grands Comptes

• Excellente maîtrise des sujets cyber : audit, GRC, tests d'intrusion, conformité (NIS2, LPM), qualifications PASSI / PACS / PRIS

• Capacité à vendre en autonomie des prestations intellectuelles à forte valeur

• Réseau actif de décideurs IT / Cyber

• Réseau actif de partenaires (éditeurs, cabinets, ESN, concurrents)

• Autonomie complète sur la prospection, la gestion des rendez-vous, la négociation et le closing

Ce que propose notre client

• Package de rémunération très attractif, composé d'un fixe et d'un variable, négocié au cas par cas selon l'expérience et la capacité à générer du CA

• Aucune grille salariale figée

• Full télétravail possible, avec liberté totale du lieu de travail

• Partage de la valeur : accès au capital via un mécanisme de BSPCE pour les profils les plus impliqués

• Perspectives d'évolution rapides : responsabilité commerciale, direction de comptes, rôle clé dans la structuration du cabinet

Danitis

Recrutement & Outsourcing

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