Account Executive Services Cyber IT

Account Executive Cybersécurité – ETI / Grands ComptesDanitis accompagne l’un de ses clients, cabinet de conseil indépendant de référence en cybersécurité, dans le recrutement d’un(e) Account Executive Senior pour adresser le segment ETI / Grands Comptes.À propos de notre clientNotre client est un cabinet de conseil spécialisé en cybersécurité, reconnu pour son approche simple, pragmatique et orientée terrain. Sa mission est d’aider les organisations à sécuriser durablement leur système d’information, en apportant un haut niveau d’expertise technique et une réelle compréhension des enjeux opérationnels.Ses valeurs fondatrices sont :Excellence : fournir une expertise certifiée, reconnue et de très haut niveauPragmatisme : proposer des recommandations concrètes, actionnables et adaptées aux contextes clientsTerrain : comprendre la réalité opérationnelle des organisations et adapter les livrables au quotidien des équipesPrésent sur l’ensemble du territoire français (métropole et DOM-TOM) ainsi qu’à l’international, ce cabinet accompagne aujourd’hui plus de 300 clients PME et ETI issus de secteurs variés : transport, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.Il bénéficie de qualifications de tout premier plan délivrées par l’ANSSI, témoignant d’un niveau d’exigence et d’expertise parmi les plus élevés du marché.Contexte du recrutementDans un contexte de forte croissance, notre client souhaite structurer et accélérer son développement commercial sur le segment ETI / Grands Comptes (500 à 5 000 salariés).Le cabinet ne dispose pas encore d’un pipeline structuré sur ce segment stratégique. Le recrutement vise donc à s’appuyer sur un profil très expérimenté, capable d’ouvrir rapidement des comptes, de porter un discours expert auprès des DSI et RSSI, et de construire des relations commerciales de long terme.Descriptif du posteEn tant qu’Account Executive Cybersécurité, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : ouverture de comptes, développement et suivi des clients existants.L’objectif est double :Capitaliser sur votre réseau clients afin d’accélérer l’ouverture de nouveaux comptes ETI / Grands ComptesActiver et développer votre réseau de partenaires pour mettre en place des modèles de sous-traitance ou de réponses conjointesVous êtes un acteur clé de la structuration commerciale sur ce segment.Missions & ActionsProspection & ouverture de comptes ETI / Grands ComptesIdentifier et cibler des ETI à fort potentiel dans les secteurs prioritairesCartographier les organisations IT et SSI (DSI, RSSI, équipes sécurité, achats)Activer votre réseau pour obtenir rapidement des rendez-vous qualifiésAnalyser et formaliser les besoins cyber annuels de chaque cibleDéfinir les modalités contractuelles adaptées (gré à gré, référencement, sous-traitance, partenariats)Mener les rendez-vous commerciaux, avec l’appui possible de consultants cybersécuritéConstruire et défendre les propositions technico-commerciales en autonomieGénérer, qualifier et développer le pipelineConvertir le pipeline en chiffre d’affairesAnimation du pipeline & développement des comptesMaintenir un suivi structuré des prospects et opportunitésDéployer des stratégies d’upsell et de cross-sellAnticiper les projets, consultations et référencements à venirPréparer et piloter les réponses aux RFP, seul ou en partenariatDéveloppement du réseau partenairesCréer et structurer un réseau de partenaires pour être porté en sous-traitanceIdentifier des partenaires pour des réponses communes aux appels d’offresMaintenir des relations régulières avec les partenaires référencésActiver la sous-traitance en cas de pic de charge ou d’opportunités spécifiquesVeille marché et positionnement stratégiqueAssurer une veille continue sur le marché de la cybersécuritéAnalyser la concurrence et les tendances sectoriellesProposer des axes de différenciation commercialeIdentifier de nouvelles opportunités de développementObjectifs sur les 12 premiers moisPipeline : générer 2 M€ d’AVVChiffre d’affaires : conclure au minimum 1 M€ de CAProfil recherchéPour réussir sur ce poste stratégique, notre client recherche un profil senior, immédiatement opérationnel, disposant d’un réseau solide.5 à 10 ans d’expérience en vente de prestations cybersécurité auprès des ETI / Grands ComptesExcellente maîtrise des sujets cyber : audit, GRC, tests d’intrusion, conformité (NIS2, LPM), qualifications PASSI / PACS / PRISCapacité à vendre en autonomie des prestations intellectuelles à forte valeurRéseau actif de décideurs IT / CyberRéseau actif de partenaires (éditeurs, cabinets, ESN, concurrents)Autonomie complète sur la prospection, la gestion des rendez-vous, la négociation et le closingCe que propose notre clientPackage de rémunération très attractif, composé d’un fixe et d’un variable, négocié au cas par cas selon l’expérience et la capacité à générer du CAAucune grille salariale figéeFull télétravail possible, avec liberté totale du lieu de travailPartage de la valeur : accès au capital via un mécanisme de BSPCE pour les profils les plus impliquésPerspectives d’évolution rapides : responsabilité commerciale, direction de comptes, rôle clé dans la structuration du cabinet #J-18808-Ljbffr