Commercial B2b Saas H/F
il y a 1 semaine
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up récente, venture d'un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux et spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C. Le Business Model : Plateforme SaaS pour la gestion de campagnes de fidélité et de récompenses, utilisant l'infrastructure et l'inventaire de Smartbox. Les Objectifs : Développement de solutions de fidélité innovantes pour des clients B2B, avec un accent sur l'expérience utilisateur immersive. En les rejoignant, vous contribuez à l'accélération commerciale de l'entreprise en développant le pipeline, en transformant des leads en clients actifs, et en jouant un rôle clé dans l'adoption de nos solutions d'activation. Le poste combine prospection, qualification, démonstration, négociation et closing. Vous serez responsable de tout le cycle de vente : de l'ouverture de compte à la signature, en passant par la compréhension précise des besoins et la gestion d'un pipe exigeant. Vos missions si vous les acceptez : 1. Prospection & Génération d'opportunités - Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs. - Prospecter via messages, email, social selling et téléphone. - Construire un discours pertinent et personnalisé par segment. - Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi. 2. Qualification & Discovery - Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects. - Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI. - Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités. 3. Démo, recommandation & closing - Préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur. - Structurer des propositions commerciales crédibles et claires. - Gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature. - Travailler en lien avec l'équipe produit pour pousser les usages qui comptent. 4. Gestion du pipeline & reporting - Mettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM. - Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement. - Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions. 5. Collaboration interne - Faire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l'offre. - Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente. - Travailler en synergie avec l'équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un projet en phase d'accélération. - Opportunité de s'impliquer dans une équipe à ses débuts. - Une équipe exigeante et orientée exécution. - Un marché en croissance avec une vraie opportunité de se distinguer. - Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et la progression rapide. - Un poste où l'impact commercial est visible, direct et reconnu.
-
Commercial-e B2B
il y a 4 jours
Paris, France Colokal Temps pleinCommercial-e B2B (SaaS)Rejoignez Colokal et donnez du sens à votre métier !Qui sommes-nous ?Colokal est la première plateforme numérique française dédiée à la gestion des colonies de vacances et des accueils collectifs de mineurs (ACM).Notre mission : simplifier la vie des équipes administratives et éducatives en centralisant inscriptions,...
-
Responsable Partenariats
il y a 1 semaine
Paris, France Avizio Temps pleinUne société fintech dynamique recrute un Responsable des partenariats pour développer son réseau de partenaires. Le rôle hybride combine développement commercial et gestion de relations. Vous serez responsable de la prospection, des négociations et de l'activation des partenaires. Une expérience en B2B SaaS ainsi qu'une maîtrise du français et un...
-
Head of Product Saas B2B Ai
il y a 1 jour
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été mandaté par une **scale-up **pour le recrutement de son futur Head of Product. **Secteur **:Logiciel SaaS B2B **Technologie **:Intelligence Artificielle et Computer Vision **Localisation **:Paris, France **Equipes Tech **:Environ 50 personnes **Profil recherché**: - Expérience avérée en tant que Head of Product sur un SaaS...
-
Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France NOOTA Temps plein**Localisation**: Paris (Village by CA) - télétravail possible **À propos de Noota**: Noota est la plateforme française d’IA souveraine qui transforme le travail quotidien des entreprises. Fondée en 2020, nous avons d’abord révolutionné la prise de notes et l’analyse des réunions avec une solution déjà adoptée par plus de 100 000...
-
Commercial-e B2B
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Colokal Temps pleinCommercial-e B2B (SaaS)Rejoignez Colokal et donnez du sens à votre métier Qui sommes-nous ?Colokal est la première plateforme numérique française dédiée à la gestion des colonies de vacances et des accueils collectifs de mineurs (ACM).Notre mission : simplifier la vie des équipes administratives et éducatives en centralisant inscriptions,...
-
Commercial B2B Saas H/F
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Team Is Temps pleinPrésentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne...
-
Advisory Board Marketing Saas B2B Et Stratégie Commerciale
il y a 2 semaines
Paris, France SMASH Temps plein**Qui sommes-nous ?** **SMASH (Société de Mathématiques Appliquées et de Sciences Humaines)**, entreprise française fondée en 1976 et devenue **société à mission en 2024**, incarne une **Deeptech ambitieuse** à l’ADN scientifique affirmé. Notre mission: **Révolutionner la manière dont les acteurs économiques, publics et financiers pilotent la...
-
Senior Product Manager B2B SaaS Strategy
il y a 6 jours
Paris, France Risk Solution Group Temps pleinUne entreprise de solutions de gestion des risques cherche un(e) Product Manager Senior pour piloter un domaine produit stratégique à Paris. Le candidat doit avoir au moins 4 ans d’expérience en gestion de produit, de préférence dans un environnement SaaS B2B, et être à l'aise en français et en anglais. Ce rôle impliquera de maximiser la valeur...
-
Senior SaaS Customer Success Manager: Growth
il y a 3 jours
Paris, France STATION F Temps pleinUne entreprise en pleine croissance basée à Paris recherche un Responsable Success Client pour piloter un portefeuille de clients stratégiques et garantir leur satisfaction. Vous serez au cœur, visant une rétention et un upsell efficaces. Le candidat idéal a 4 à 6 ans d’expérience en gestion de comptes et maîtrise l’univers SaaS B2B. Ce poste...
-
Head of Operations B2B Saas
il y a 1 jour
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Head of Operations B2B SaaS pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...
