Manager vente digital

Rattaché·e au Leader Live Commerce, tu es le/la garant·e du développement commercial et du chiffre d'affaires généré par les formats Live Commerce. Tu assures la commercialisation de notre offre de prestations (Packs Live Shopping, Short Videos, Influence) auprès des équipes internes Decathlon (Sports Signés
- DMI, SRB et MKP). Tu coordonnes l'animation commerciale de bout en bout pour faire du Live Commerce un levier incontournable du parcours d'achat. 1. Business Development & Commercialisation des Formats (1P & 3P)
* Développement du chiffre d'affaires : Promouvoir et vendre le catalogue de prestations Decat'Live (Packs Live Shopping 12K€, Short Videos à partir de 3K€, formats pub vidéo et campagnes d'influence) auprès des marques internes et des partenaires Marketplace/AMI.
* Stratégie d'animation commerciale : Construire le plan d'animation commercial en synchronisation avec les temps forts omni canaux de Decathlon France (lancements produits, opérations commerciales OPECO, opérations saisonnières comme Gravel, RCR, Back to School).
* Intégration des contenus In Store : Définir et adapter les fonctionnalités pour étendre l’expérience dans nos 325 magasins en France
* Développement international : Contribuer à l'extension du projet à l'international de la solution live et short vidéo 2. Coordination, Pilotage et Analyse de Projets Live & social commerce
* Accompagnement et cadrage : Cadrer les projets avec les équipes sportives, les marques partenaires et les agences partenaires (Skunati).
* Organisation et Déroulement : Coordonner la préparation et le calendrier des événements Live (tournages au Studio Campus Lille, Btwin Village, In-Store ou évènements extérieurs) en lien avec l'animateur et les intervenants.
* Dispositifs de communication : Collaboration avec la responsable communication sur les différents leviers de communication (Homepage, Landing Page Decat'Live) et via les leviers CRM, Push, et Social Media.
* Analyse des formats: Analyser l’ensemble des informations sur les différents formats et être force de proposition 3. Performance Business & Enrichissement Fiches Produits (PDP)
* Optimisation de la conversion : Piloter l'intégration des Short Videos (vidéos de 30 secondes répondant aux questions clés des clients) sur les fiches produits (PDP) pour améliorer le taux d'attractivité et la conversion (+1 pt de taux de conversion).
* Analyse Data & KPIs : Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (GMV incrémentale, taux de conversion, volume de ventes, trafic, temps d'attention, panier moyen).
* Débriefing & Recommandations : Restituer les bilans de performance post-opération aux partenaires internes/externes et proposer des axes d'amélioration continue. Soft Skills (Savoir-être) :
* Tempérament commercial affirmé, force de conviction et goût du challenge.
* Excellent relationnel et capacité à fédérer une pluralité d'interlocuteurs (Chefs de produit, Directeurs commerciaux, partenaires externes, agences).
* Rigueur, autonomie et fortes capacités d'organisation et de gestion de projet.
* Mindset data-driven, orienté résultats et valeur client.
* Passionné·e de sport et d'innovation digitale. Hard Skills (Compétences techniques) :
* Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B / B2C.
* Bonne culture e-commerce, digital marketing, vidéo et réseaux sociaux (TikTok, Instagram, Live Commerce).
* Aisance avec l'analyse de données chiffrées (KPIs e-commerce, conversion, ROI).
* Connaissance des outils SaaS e-commerce / live (Caast, Skeepers) et des outils de travail collaboratif.
* Anglais professionnel requis.