Responsable Secteur Commercial F/H

Localisation : Départements 04, 05, 06, 83, 2A et 2B Vous aimez gagner de nouveaux clients ? Développer un portefeuille ? Transformer des opportunités en chiffre d'affaires ? Alors ce poste est fait pour vous. Chez Manutan Collectivités, nous recherchons un commercial terrain ambitieux, énergique et orienté résultats pour accélérer notre développement sur un secteur à fort potentiel. Qui sommes-nous ? Manutan Collectivités est le leader français de la distribution de biens et d'équipements pour les collectivités, l'éducation et le médico-social. Filiale du Groupe Manutan, leader européen de la distribution BtoB, nous accompagnons chaque jour les acteurs publics dans leurs projets d'équipement, d'aménagement et de fonctionnement. Notre ambition est simple : continuer à gagner des parts de marché, conquérir de nouveaux clients et renforcer notre position de référence sur nos marchés. Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable Secteur Commercial. Votre mission : développer, conquérir et performer Vous êtes l'ambassadeur de Manutan Collectivités sur votre territoire. Votre réussite se mesure à travers trois leviers :
* Gagner de nouveaux clients
* Développer le chiffre d'affaires
* Fidéliser et faire grandir votre portefeuille Chaque journée est une nouvelle opportunité de créer du business et d'accélérer la croissance de votre secteur. Vos principales responsabilités Conquérir de nouveaux clients
* Identifier et cibler les opportunités de développement sur votre secteur.
* Prospecter activement les collectivités, établissements scolaires, structures médico-sociales et acteurs publics.
* Ouvrir de nouveaux comptes et transformer les prospects en clients fidèles.
* Développer votre présence commerciale sur l'ensemble de votre territoire. Développer votre portefeuille
* Construire des relations de confiance avec les décideurs.
* Détecter les projets à venir et les besoins émergents.
* Développer les ventes chez vos clients existants.
* Augmenter les volumes, la fréquence d'achat et la part de marché. Atteindre et dépasser vos objectifs
* Élaborer un plan d'action commercial ambitieux.
* Piloter votre activité à l'aide d'indicateurs précis.
* Analyser vos performances et identifier de nouveaux relais de croissance.
* Relever les défis commerciaux avec détermination et esprit de conquête. Faire la différence sur le terrain
* Être présent auprès des clients et des prospects.
* Valoriser l'ensemble de notre offre produits et services.
* Apporter des solutions concrètes créatrices de valeur.
* Représenter une entreprise reconnue et leader sur son marché. Détecter les opportunités avant les autres
* Assurer une veille active de votre environnement.
* Identifier les projets, investissements et consultations à venir.
* Analyser le marché et la concurrence.
* Transformer les opportunités détectées en chiffre d'affaires. Nous recherchons avant tout un tempérament commercial. Une personne qui prend plaisir à développer son secteur, convaincre de nouveaux clients et atteindre des objectifs ambitieux. Vous disposez idéalement :
* D'une formation commerciale.
* D'au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente terrain BtoB.
* D'une véritable culture du résultat.
* D'un goût prononcé pour la conquête commerciale.
* D'une forte autonomie et d'un excellent sens de l'organisation.
* D'excellentes qualités relationnelles et de négociation.
* D'une connaissance des marchés publics (un plus). Pourquoi nous rejoindre ? Parce que vous rejoignez :
* Le leader français de son marché.
* Un groupe européen solide et reconnu.
* Une entreprise qui vous donne les moyens d'agir.
* Un secteur à fort potentiel de développement.
* Une équipe commerciale engagée et ambitieuse. Mais surtout parce que vous aurez l'opportunité de :
* Conquérir de nouveaux marchés
* Développer votre chiffre d'affaires
* Faire progresser votre portefeuille
* Avoir un impact direct sur les résultats de l'entreprise
* Construire de véritables succès commerciaux Les avantages qui font la différence : Chez Manutan Collectivités

nous offrons
un ensemble d’avantages qui fait vraiment la différence :
* Participation et intéressement, pour célébrer ensemble les victoires de l’entreprise.
* Un variable déplafonné qui récompense la surperformance
* Titres-restaurant
* Véhicule de fonction adapté aux déplacements fréquents sur le terrain
* 31 CP / 18 RTT
* Un CSE actif
* Mutuelle avantageuse Ce poste est fait pour vous si...
* Vous aimez être sur le terrain.
* Vous aimez prospecter.
* Vous aimez convaincre.
* Vous aimez relever des défis.
* Vous aimez gagner des affaires.
* Et vous considérez chaque nouveau client signé comme une victoire. Rejoignez Manutan Collectivités et participez à notre ambit