Responsable commercial H/F

Basé à Mouvaux près de Lille, découvrez le Groupe Subrenat concepteur de solutions textiles sur mesure depuis plus de 80 ans et ses 4 marques : Subrenat, Easytex, 2JTEX & Réutec. Notre objectif : Simplifier la vie de nos clients Nos valeurs : - Equipe : nous privilégions l'entraide, le travail en réseau, l'envie de collaborer et de réussir un projet tous ensemble et l'intérêt de l'équipe avant le nôtre. - Entrepreneur : pour nous c'est aimer et assumer ses responsabilités, prendre des initiatives, tester, innover, accepter les erreurs, apprendre et recommencer autrement - Ethique : nous adorons enchanter nos clients par notre écoute et nos solutions adaptées, notre souci de la qualité, notre respect des règlementations et de nos valeurs et veillons au bien-être de nos collaborateurs Ce qu'on aime : nos clients, la multitude de possibilité que nous pouvons leur apporter, le dépassement de soi, la créativité, la différence, les petits déjeuners en équipe et ne pas se prendre au sérieux Subrenat s'engage dans une politique RH favorisant l'inclusion et la diversité. Ce poste est ouvert à tout candidat, sans distinction de genre, de sexe, d'origine, de nationalité ou tout autre aspect lié à son identité, ainsi qu'aux personnes en situation de handicap. Réutec, start-up du Groupe Subrenat : Réutec conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises. Notre mission : aider les entreprises à réduire leurs coûts, supprimer le jetable et améliorer leur performance logistique. Réutec, c'est quoi ? Réutec est une start-up lilloise qui conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises. Concrètement, on aide nos clients à réduire leurs coûts, supprimer le jetable, et améliorer leur performance logistique grâce à des emballages réutilisables et un accompagnement complet. Quelques clients : Aigle, Stihl, Motoblouz, Histoire d'Or, Decathlon, Chronodrive, Refectory, Clopinette, etc. Fondée en 2022 par Baptiste et Pierre, Réutec s'appuie sur 3 piliers : - Le Conseil en logistique circulaire : Accompagner les Directeurs logistiques et Supply dans leur projections (impact CO2, finances, légales, opérations logistiques, expérience clients) d'intégrations d'emballages réemployables au sein de leur logistique (Gestes, emballage, traçabilité, etc) - La Conception et la Production industrielle d'emballages réemployables : Emballages conçus en collaboration avec nos clients, en fonction de leurs besoins (boxs, pochettes, housses, sacs) - Des services complémentaires pour + de performance de réemploi : - Réutec app (original.. on vous l'accorde) pour que nos clients puissent suivre leur colis et analyser leur performance. L'outil permet également d'automatiser des systèmes de consignes ou relances clients - Des contrats de transports-Reverse (La Poste, Mondial Relay, autres transporteurs) : leur permettre de récupérer facilement et à moindre coût leurs emballages Aujourd'hui, nous contribuons à réduire les 4 millions de colis jetables envoyés chaque jour en France Et la loi AGEC impose 10% d'emballages réemployables en 2027 : le marché est en plein développement Où en est Réutec ? - Accélération chez Euramaterials & Euratechnologies - Une quarantaine de clients → croissance x3 depuis 2023 - 9,4 tonnes de déchets évitées - Équipe de 5 personnes - Une prise de participation par un industriel de la région pour pérenniser et avoir les moyens de nos ambitions Tes missions (Ownership commercial fort) : 1. Développer et gérer un pipe commercial solide - Prospection (LinkedIn, email, calls) - Qualification & prise de rendez-vous - Participation aux salons logistiques - Suivi pipeline CRM & forecast 2. Mener les cycles de vente de A à Z - Discovery, analyse des besoins (logistique, supply, RSE) - Présentations clients, démonstrations, ROI - Construction des offres & négociation - Closing 3. Produire du contenu commercial (sales enablement) - Cas clients, argumentaires, slides pitch - Posts LinkedIn, newsletters 4. Contribuer au marketing & à la génération de leads - Campagnes emailing & nurturing - Landing pages & séquences automatisées - Analyse des performances 5. Structurer et optimiser les process sales - Mise à jour CRM - Playbooks, séquences, outils - Amélioration des taux de conversion 6. Remonter les insights marché - Objections, tendances, feedback clients - Impacts sur l'évolution du produit & des offres Ce que tu trouveras chez nous : - Une équipe ambitieuse et bienveillante - Une courbe d'apprentissage rapide (beaucoup de concret ) - Un rôle clé, évolutif rapidement, au contact direct des fondateurs - Des clients grands comptes (Retail, E-commerce, Industrie) - Un vrai impact environnemental et logistique - Ambiance startup → tests, vitesse, responsabilités, proximité - Afterworks, séminaires, et du débat "Mission Cléopâtre vs OSS 117 Tu arrives au moment parfait pour prendre un vrai rôle au sein de l'équipe et développer une verticale commerciale clé. Réutec recherche avant tout de quelqu'un de passionné(e), entrepreneur(euse) dans l'âme, qui aime le challenge et le travail en équipe mais c'est bon signe si tu as/es : - 1-3 ans d'expérience minimum en Sales B2B (SDR, BizDev, Account Exec, Inside Sales…) - À l'aise avec la vente consultative, la compréhension des enjeux logistiques, supply, ROI - Aime prospecter, closer, créer de la relation et performer - Autonome, entrepreneur(euse), orienté résultat et impact - À l'aise à l'oral, avec les décideurs (Ops, Logistique, C-Level) - A un intérêt pour l'environnement, la logistique et/ou le produit - Type de contrat : CDI - Début : Mars 2026 - Localisation : Mouvaux, proche Lille (Tram, parking vélo-voiture) au sein d'un groupe industriel textile de 100 personnes (Bureaux Réutec indépendants) - Rémunération : Fixe entre 30k et 35k€ brut (selon expérience et profil) + variable sur vente 10-15k€/brut/an Process de recrutement : - Envoie ton CV + quelques lignes de motivation en répondant à cette annonce ou par mail à - Entretien téléphonique (15-30 min) avec Pierre ou Baptiste (Fondateurs) - Entretien physique + cas pratique (1h à 1h30) avec futur manager - Démarrage Mars/Avril 2026