Responsable Commercial

Réutec, start-up du Groupe Subrenat : Réutec conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises. Notre mission : aider les entreprises à réduire leurs coûts, supprimer le jetable et améliorer leur performance logistique. Réutec, c'est quoi ? Réutec est une start-up lilloise qui conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises. Concrètement, on aide nos clients à réduire leurs coûts, supprimer le jetable, et améliorer leur performance logistique grâce à des emballages réutilisables et un accompagnement complet. Quelques clients : Aigle, Stihl, Motoblouz, Histoire d'Or, Decathlon, Chronodrive, Refectory, Clopinette, etc. Fondée en 2022 par Baptiste et Pierre, Réutec s'appuie sur 3 piliers : - Le Conseil en logistique circulaire : Accompagner les Directeurs logistiques et Supply dans leur projections (impact CO2, finances, légales, opérations logistiques, expérience clients) d'intégrations d'emballages réemployables au sein de leur logistique (Gestes, emballage, traçabilité, etc) - La Conception et la Production industrielle d'emballages réemployables : Emballages conçus en collaboration avec nos clients, en fonction de leurs besoins (boxs, pochettes, housses, sacs) - Des services complémentaires pour + de performance de réemploi : - Réutec app (original.. on vous l'accorde) pour que nos clients puissent suivre leur colis et analyser leur performance. L'outil permet également d'automatiser des systèmes de consignes ou relances clients - Des contrats de transports-Reverse (La Poste, Mondial Relay, autres transporteurs) : leur permettre de récupérer facilement et à moindre coût leurs emballages Aujourd'hui, nous contribuons à réduire les 4 millions de colis jetables envoyés chaque jour en France Et la loi AGEC impose 10% d'emballages réemployables en 2027 : le marché est en plein développement Où en est Réutec ? - Accélération chez Euramaterials & Euratechnologies - Une quarantaine de clients croissance x3 depuis 2023 - 9,4 tonnes de déchets évitées - Équipe de 5 personnes - Une prise de participation par un industriel de la région pour pérenniser et avoir les moyens de nos ambitions Tes missions (Ownership commercial fort) : 1. Développer et gérer un pipe commercial solide - Prospection (LinkedIn, email, calls) - Qualification & prise de rendez-vous - Participation aux salons logistiques - Suivi pipeline CRM & forecast 2. Mener les cycles de vente de A à Z - Discovery, analyse des besoins (logistique, supply, RSE) - Présentations clients, démonstrations, ROI - Construction des offres & négociation - Closing 3. Produire du contenu commercial (sales enablement) - Cas clients, argumentaires, slides pitch - Posts LinkedIn, newsletters 4. Contribuer au marketing & à la génération de leads - Campagnes emailing & nurturing - Landing pages & séquences automatisées - Analyse des performances 5. Structurer et optimiser les process sales - Mise à jour CRM - Playbooks, séquences, outils - Amélioration des taux de conversion 6. Remonter les insights marché - Objections, tendances, feedback clients - Impacts sur l'évolution du produit & des offres Ce que tu trouveras chez nous : - Une équipe ambitieuse et bienveillante - Une courbe d'apprentissage rapide (beaucoup de concret ) - Un rôle clé, évolutif rapidement, au contact direct des fondateurs - Des clients grands comptes (Retail, E-commerce, Industrie) - Un vrai impact environnemental et logistique - Ambiance startup tests, vitesse, responsabilités, proximité - Afterworks, séminaires, et du débat Mission Cléopâtre vs OSS 117 Tu arrives au moment parfait pour prendre un vrai rôle au sein de l'équipe et développer une verticale commerciale clé.