Animateur Réseau de Prescription – Immobilier Neuf

Leader européen de services immobiliers, BNP Paribas Real Estate couvre l’ensemble du cycle de vie d’un bien : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise et Property Management. Avec 4 000 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate accompagne localement propriétaires, locataires, investisseurs et collectivités dans 23 pays en Europe, au Moyen-Orient et en Asie. BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas. Pour plus d’informations : [1] https://www.realestate.bnpparibas.com/ Dans le cadre du développement de notre filiale, BNP Paribas Real Estate Advisory France, nous recrutons un(e) : Animateur Réseau de Prescription – Immobilier Neuf (VEFA) H/F Poste en CDI basé à Boulogne-Billancourt (92) Rattaché au Directeur du Résidentiel Neuf, l’Animateur Réseau de Prescription a pour mission de développer, fidéliser et animer un réseau de prescripteurs professionnels afin d’écouler les ventes de logements neufs en VEFA. Il assure la promotion des programmes immobiliers auprès des partenaires prescripteurs, notamment les conseillers en gestion de patrimoine (CGP), les agences immobilières, les réseaux de commercialisation, les courtiers et les professionnels du conseil patrimonial. Il constitue un interlocuteur privilégié entre l’entreprise et son réseau de partenaires, en veillant à la qualité des relations commerciales, à la transformation des prospects en réservations et à l’atteinte des objectifs de vente. Dans le cadre de vos missions, vos principales responsabilités consistent à : 1. Développement du réseau de prescription
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires prescripteurs sur le secteur géographique confié.
• Développer un réseau de professionnels susceptibles de recommander les programmes immobiliers commercialisés.
• Cibler les conseillers en gestion de patrimoine, agences immobilières, courtiers, réseaux de vente, family offices et autres acteurs pertinents.
• Présenter l’entreprise, ses valeurs, son positionnement et son offre de logements neufs.
• Organiser des rendez-vous de prospection et des présentations commerciales.
• Négocier et mettre en place les conventions de partenariat dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Développer la présence et la visibilité des programmes auprès des partenaires stratégiques. 2. Animation et fidélisation du réseau
• Assurer un contact régulier avec les prescripteurs actifs et potentiels.
• Organiser des rendez-vous individuels, réunions commerciales, petits-déjeuners partenaires et événements de présentation.
• Former les partenaires aux caractéristiques des programmes : localisation, typologies, prix, prestations, disponibilité et calendrier de commercialisation.
• Communiquer les actualités commerciales, les lancements de programmes, les évolutions de prix et les opportunités de vente.
• Accompagner les prescripteurs dans leur compréhension des produits immobiliers et de leurs avantages.
• Mettre à disposition les outils d’aide à la vente : brochures, grilles de prix, plans, perspectives, argumentaires et documents commerciaux.
• Maintenir une relation de confiance avec les partenaires afin de favoriser la récurrence des recommandations. 3. Commercialisation des programmes immobiliers en VEFA
• Maîtriser les caractéristiques commerciales, techniques et financières des programmes confiés.
• Présenter les programmes aux prescripteurs en fonction des profils de leurs clients et des objectifs d’acquisition.
• Valoriser les atouts des résidences : emplacement, prestations, performance énergétique, services, potentiel locatif et qualité du promoteur.
• Apporter un conseil commercial adapté aux différents profils d’acquéreurs : résidence principale, investissement locatif ou constitution de patrimoine.
• Accompagner les prescripteurs dans la qualification des besoins et la présentation des opportunités.
• Coordonner les échanges entre les partenaires, les équipes commerciales et les services internes.
• Assurer le suivi des prospects transmis jusqu’à la réservation, puis accompagner les étapes commerciales suivantes en lien avec les équipes concernées. Contribuer à la commercialisation des stocks disponibles et à l’atteinte des objectifs de vente des programmes. 4. Suivi des ventes et transformation commerciale
• Réceptionner et qualifier les leads transmis par le réseau de prescription.
• Enregistrer les contacts, les opportunités et les actions commerciales dans le CRM.
• Assurer le suivi des prospects et des dossiers en cours avec les équipes de vente.
• Relancer les prescripteurs et les prospects afin de favoriser la concrétisation des projets d’acquisition.
• Identifier les freins à la réservation et proposer des solutions commerciales adaptées.
• Suivre les dossiers de réservation, les éventuelles rétractations et les signatures notariées, en coordination avec les services compétents.
• Veiller à la bonne application des règles de rémunération des partenaires et au suivi des commissions, selon les procédures internes.