Business Developer Sédentaire

Pôle Formalités Juridiques Localisation : Hénin-Beaumont (62)
- Présentiel bureau avec télétravail partiel possible après intégration. Contrat : CDI
- Statut Cadre ou Agent de Maîtrise. Rémunération : Fixe de 32 à 42 k euros brut selon profil + Variable déplafonné (cible de 10 à 15 k euros). Prise de poste : Dès que possible, idéalement au 1er novembre 2026. Qui sommes-nous ? La Gazette Formalités est un cabinet expert dédié aux formalités juridiques des entreprises. Nous accompagnons au quotidien les professionnels du droit et du chiffre, notamment les cabinets d'expertise comptable, les avocats d'affaires, les notaires et les directions juridiques. Pour soutenir notre forte croissance, nous créons un poste clé et recherchons notre premier Business Developer sédentaire dédié à 100 % au pôle Formalités. Votre Mission : Bâtir et Conquérir Depuis nos locaux d'Hénin-Beaumont, votre objectif principal est de construire et de développer un portefeuille récurrent de prescripteurs et de clients directs. Dans cet environnement sédentaire, votre quotidien sera rythmé par une prospection multicanale intensive via phoning, e-mails, LinkedIn et visioconférence. Vos rares déplacements physiques (2 à 3 salons maximum par an) seront strictement réservés aux closings stratégiques majeurs. Vos Responsabilités au Quotidien :
- Prospection digitale et phoning (60 %) : Vous élaborez des séquences de prospection multicanales et assurez un volume de 30 à 40 appels sortants par jour en rythme de croisière. Vous animez activement LinkedIn Sales Navigator et qualifiez minutieusement les leads entrants.
- Cycle de vente à distance (25 %) : Vous pilotez 6 à 8 démonstrations produit hebdomadaires en visioconférence (Teams, Meet). Vous menez vos négociations, closez à distance et gérez la signature électronique, avec un taux de transformation cible de 25 %. -Fidélisation et upsell (10 %) : Vous suivez vos comptes pour développer le panier moyen, passant de simples annonces légales à des dépôts de comptes, et détectez les signaux de churn. -Structuration et reporting (5 %) : Vous alimentez le CRM en continu et assurez un reporting régulier de votre pipeline et du chiffre d'affaires signé auprès de la Direction. Le

Profil Recherché

Expérience:
Vous possédez 2 à 6 ans d'expérience comme Inside Sales, SDR ou BizDev sédentaire B2B. Une expérience de vente à distance aux professions réglementées ou en LegalTech est un véritable atout. Vous justifiez d'un solide track record chiffré. Compétences Techniques : Votre aisance téléphonique est excellente. Vous maîtrisez la rédaction d'e-mails de prospection, le CRM, LinkedIn Sales Navigator et les outils de séquençage. Une culture juridique de base (statuts, K-bis, INPI) ou une capacité d'apprentissage rapide est requise. Savoir-être : Vous faites preuve de résilience téléphonique pour encaisser les refus. Vous êtes rigoureux, organisé, autonome et animé par une forte culture du chiffre. Ce Que Nous Vous Offrons Vous intégrez un pôle en pleine croissance avec de fortes opportunités suite à la réforme du guichet unique INPI. Nous proposons un variable déplafonné sur le récurrent avec accélérateurs et un rattachement direct à la direction. Vous évoluerez dans un environnement 100 % digital avec un équipement complet (double écran, casque pro, licences CRM). Le package inclut des tickets restaurant et une mutuelle. Ce poste étant sédentaire, aucun véhicule n'est fourni. Processus de Recrutement Entretien téléphonique de 30 minutes pour valider votre posture. Entretien en visioconférence (1h) avec le Directeur de la Relation Client et le Responsable Formalités. Mise en situation de cold call en direct (15 min de préparation, 10 min de simulation). Rencontre finale décisive sur site à Hénin-Beaumont, avec décision sous 10 jours ouvrés.

Experience:
2 An(s)

Compétences:
Connaissance des marchés cibles,Gestion de la relation client (CRM),Maîtrise des outils de reporting commercial,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Techniques de prospection (phoning, visites),Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI),Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospec