Bid Manager Infrastructure Services

Dans le cadre du développement de nos activités Infrastructure, Datacenter, Cloud et Services Managés, nous recherchons un(e) Bid Manager Senior Infrastructure & Transformation IT capable de piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et de construire des offres complexes intégrant des prestations de conseil, d'intégration, de transformation et d'exploitation. Au coeur des activités d'avant-vente, vous intervenez sur des projets majeurs de transformation IT en pilotant la définition des solutions techniques, l'évaluation des charges et la formalisation des propositions commerciales et techniques. Nous recherchons avant tout un profil orienté Build & Transformation, capable d'adresser des projets d'installation, de migration et de modernisation d'infrastructures autour des environnements serveurs, du stockage (bloc, fichier, objet), de la virtualisation, des conteneurs et des solutions de sauvegarde. Une expérience complémentaire sur les activités de Run est indispensable. Véritable chef d'orchestre des réponses, vous coordonnez les experts techniques, les architectes, les chefs de projet, les équipes commerciales et les partenaires afin de produire des offres compétitives, innovantes et rentables, en adéquation avec les enjeux métiers et technologiques de nos clients. Missions principales Pilotage des réponses aux appels d'offres
- Analyser les cahiers des charges et identifier les exigences techniques, fonctionnelles, financières et contractuelles.
- Définir la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes commerciales et de direction.
- Organiser et animer les réunions de lancement, les ateliers de qualification et les comités de validation.
- Élaborer le planning de production des offres et garantir le respect des échéances.
- Assurer la cohérence globale des propositions remises au client. Construction des offres de services Définir et rédiger les charges et prestations relatives à : Infrastructure Datacenter
- Serveurs x86 et plateformes convergées.
- Plateforme IA
- GPU.
- Infrastructures critiques et haute disponibilité. Stockage
- Stockage bloc (SAN).
- Stockage fichier (NAS).
- Stockage objet.
- Archivage et tiering des données. Virtualisation
- VMware.
- Nutanix AHV.
- Microsoft Hyper-V. / Azure Local
- Red Hat Virtualization.
- KVM (Hp VNE, Proxmox)
- VATES (XPNG) Conteneurisation et orchestration
- Kubernetes.
- Red Hat OpenShift.
- Rancher. Sauvegarde et Cyber-résilience
- Veeam.
- Cohesity. Définition des prestations de services Rédiger les méthodologies, livrables, responsabilités et niveaux d'effort pour :
- Installation et intégration (Build).
- Migration d'infrastructures.
- Transformation des datacenters.
- Consolidation et modernisation des plateformes.
- Migration des environnements virtualisés.
- Migration des solutions de stockage.
- Transformation vers des architectures hybrides ou cloud.
- Mise en production et accompagnement au changement. Gestion de projet et gouvernance
- Définir les dispositifs de pilotage projet.
- Construire les plans d'assurance qualité.
- Élaborer les plans de charge et les plannings macro.
- Définir les gouvernances projet et programme.
- Formaliser les matrices RACI.
- Identifier les risques et plans de mitigation. Chiffrage des offres
- Évaluer les charges de réalisation.
- Construire les modèles de coûts et de marge.
- Déterminer les hypothèses de réalisation.
- Participer aux soutenances commerciales et aux négociations.

Profil recherché
Expérience
- Minimum 10 ans d'expérience dans les infrastructures IT.
- Minimum 5 ans dans des fonctions de Bid Management, Avant-Vente ou Architecture Infrastructure.
- Expérience démontrée dans la réponse à des appels d'offres publics et privés Compétences techniques Excellente maîtrise des domaines suivants :
- Infrastructures serveurs.
- Stockage SAN, NAS et Objet.
- Virtualisation.
- Kubernetes et conteneurs.
- Solutions de sauvegarde.
- Cloud privé et hybride.
- Datacenter.
- Réseaux et sécurité.
- PRA / PCA.
- Automatisation et Infrastructure as Code. Connaissances appréciées
- VMware Cloud Foundation.
- Nutanix.
- Red Hat OpenShift.
- Microsoft Azure.
- AWS.
- Ansible.
- Terraform. Compétences méthodologiques
- Gestion de projet complexe.
- Gestion de programme.
- Pilotage d'équipes pluridisciplinaires.
- Rédaction d'offres techniques et de mémoires de réponse.
- Construction de matrices de conformité.
- Analyse des risques.
- Gestion financière des projets.
- Soutenance client. Qualités attendues
- Excellentes capacités rédactionnelles.
- Forte culture de l'engagement et du résultat.
- Leadership transverse.
- Capacité de synthèse et de vulgarisation.
- Rigueur et organisation.
- Esprit d'équipe.
- Sens du service client.
- Aptitude à travailler sous contrainte de délai. Indicateurs de performance
- Taux de r