Directeur commercial et développement Matériel Médical F/H

DIRECTEUR COMMERCIAL ET DÉVELOPPEMENT H/F – CIPAC MÉDICAL LE GROUPE CIPAC Implanté en Nouvelle-Calédonie depuis plus de 50 ans, le Groupe CIPAC rassemble des entreprises spécialisées dans la santé, l’industrie, les technologies numériques et les services. Ses équipes proposent aux professionnels et aux institutions du territoire des solutions techniques, innovantes et durables. CIPAC MÉDICAL CIPAC Médical accompagne les établissements de soins et les professionnels de santé dans le choix, le déploiement et le suivi de leurs équipements médicaux. Partenaire de fabricants internationaux reconnus, l’entreprise associe expertise commerciale, compétences biomédicales, formation et maintenance pour répondre aux réalités sanitaires et logistiques du territoire. VOTRE MISSION Rattaché(e) à la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de CIPAC Médical. Vous développez la performance de l’activité, animez l’équipe commerciale et faites évoluer l’entreprise d’une logique de vente d’équipements vers une offre globale associant conseil, technologie, formation, maintenance et services. Vos principales

responsabilités:
• Définir et déployer la stratégie commerciale ;
• Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions du marché de la santé ;
• Piloter les ventes, les marges, le budget et les indicateurs de performance ;
• Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale ;
• Développer les grands comptes, conduire les négociations complexes et sécuriser les engagements commerciaux ;
• Concevoir des offres sur mesure et coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes internes ;
• Piloter les relations avec les fabricants internationaux et contribuer à la négociation des partenariats ;
• Représenter CIPAC Médical auprès des établissements de soins, des professionnels de santé et des institutions ;
• Assurer une veille sur les innovations, les pratiques médicales et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux.

PROFIL RECHERCHÉ
De formation supérieure Bac+5 en commerce, management ou ingénierie, idéalement complétée par une spécialisation en gestion ou développement commercial, vous justifiez d’une longue expérience confirmée dans des fonctions commerciales, avec une progression vers le management et le pilotage stratégique. Un parcours Bac+3 associé à une expérience significative pourra également être étudié. Une expérience dans le secteur de la santé, des dispositifs médicaux, des équipements techniques ou dans un environnement B2B complexe serait particulièrement appréciée. Au-delà de la connaissance du secteur, nous recherchons une personne capable de comprendre des solutions techniques, les usages des clients et les enjeux liés au cycle de vie des équipements. Vous maîtrisez notamment :
• L’élaboration et le pilotage d’une stratégie commerciale ;
• Le management, l’accompagnement et le développement d’une équipe ;
• La négociation complexe et la gestion de grands comptes ;
• Le suivi des ventes, des marges, des budgets et des indicateurs de performance ;
• La construction d’offres différenciantes associant produits, services, formation et maintenance ;
• Les appels d’offres et les circuits d’achat publics ou privés ;
• Les outils numériques, les solutions CRM et l’analyse des données commerciales ;
• La gestion de relations durables avec des fabricants et partenaires internationaux. Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs variés : directions d’établissement, professionnels de santé, ingénieurs biomédicaux, techniciens, partenaires, fournisseurs et institutions. Vous savez transformer des informations techniques ou commerciales complexes en décisions claires et en actions concrètes. Votre leadership vous permet de donner un cap, de fédérer une équipe et d’accompagner l’évolution des pratiques. Vous faites preuve de hauteur de vue, d’agilité, de curiosité et d’une forte orientation client et résultats. Votre aisance relationnelle, votre capacité de conviction et votre sens de la négociation vous permettent de construire des relations de confiance et de désamorcer les situations sensibles. Un anglais professionnel est indispensable pour assurer les échanges et les négociations avec les fabricants internationaux. Le poste est basé en Nouvelle-Calédonie. Une bonne capacité d’adaptation à un nouvel environnement économique, culturel et professionnel est donc attendue. La connaissance préalable du territoire n’est pas indispensable : votre curiosité, votre écoute et votre volonté de vous inscrire durablement dans l’écosystème local feront la différence. Acteur pionnier 100 % calédonien depuis plus de 50 ans, le Groupe CIPAC accompagne le développement du territoire en répondant aux enjeux de l’économie locale. À travers ses quatre domaines d’expertise, Industries, Healthcare, Digital et Business, le Groupe conçoit et propose des solutions innovantes, adaptées aux réalités et aux besoins des entreprises calédoniennes. CIPAC s’appuie sur d