Key Account Manager Univers Voyages H/F

Ta mission si tu l'acceptes Rattaché au Head of Sales, tu pilotes, en véritable chef d'entreprise, le développement de la catégorie Voyage : hôtellerie, clubs de vacances, résidences, parcs de loisirs, tour-opérateurs Ta boussole : maximiser les performances du pôle tout en offrant à nos membres des offres qu'ils ne trouveront nulle part ailleurs. Tes

missions:
Développer & conquérir
- Identifier, prospecter et onboarder de nouveaux partenaires (hôtels, chaînes, TO, résidences, parcs) avec une vraie stratégie de développement
- Construire un portefeuille solide et diversifié, en anticipant les tendances du marché du tourisme
- Ouvrir de nouveaux marchés, tester de nouveaux segments, créer des opportunités Négocier & créer l'événement
- Négocier sans relâche les meilleures offres pour nos abonnés : prix, exclusivités, allotements, conditions spéciales. Chaque deal doit être une victoire pour nos membres
- Piloter un calendrier de ventes flash percutant, avec le sens du moment et du "big event
- Sélectionner et challenger les offres avec un oeil affûté sur la valeur perçue côté membre Fidéliser & faire grandir les partenariats
- Installer une relation de confiance durable avec tes interlocuteurs clefs chez les partenaires (directeurs commerciaux, revenue managers, TO)
- Co-construire des collaborations win/win qui donnent envie à tes partenaires de te réserver leurs meilleures conditions
- Maîtriser tous les leviers de fidélisation fournisseurs : incentives, visibilité, data post-vente, co-marketing Coordonner & orchestrer
- Orienter les actions des Sales Success Specialists en charge de la production des ventes
- Partager des analyses post-vente rigoureuses et transformer les insights en actions concrètes
- Construire un plan d'action commercial annuel ambitieux, avec une roadmap claire et des objectifs de croissance Collaborer en interne
- Être l'ambassadeur de ta catégorie en interne, en travaillant main dans la main avec le service client, la comptabilité, le merchandising/marketing et la tech Ce qui fera la différence Tu as au moins 5 ans d'expérience dans un rôle commercial et/ou achats/production, idéalement dans le tourisme (TO, hôtellerie, OTA, club vacances, résidence de tourisme) ou dans la vente de produits/services à destination du secteur. Tu connais ses codes, ses acteurs, ses saisons, ses contraintes de production et ses marges de négociation. Une vraie personnalité, tu es capable d'embarquer un directeur commercial réticent dans une vente flash en 20 minutes, et de faire de cette vente un carton Tu es :
- Intrapreneur : tu traites ton périmètre comme ton propre business, avec l'initiative et l'ownership qui vont avec
- Business developer dans l'âme : tu aimes ouvrir des portes, explorer de nouveaux territoires, convaincre là où personne n'a encore réussi
- Négociateur redoutable : tu sais ce que vaut une offre, tu tiens tes positions avec élégance, et tu sors toujours le meilleur deal possible pour nos membres
- Créatif et orienté "big moment" : tu penses en termes d'événement, de coup de coeur, de vente qui fait parler
- Fédérateur : tu embarques tes partenaires, tes équipes internes, et tes interlocuteurs dans une aventure commune Les indispensables Tu as une formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce, université) Tu as une expertise confirmée des marchés du tourisme et/ou de l'hôtellerie Tu maîtrises les mécaniques de vente flash, de production et de gestion de planning commercial Tu es rigoureux, a le sens de l'analyse et des responsabilités Anglais courant impératif ; espagnol ou italien fortement apprécié A quoi s'attendre ? Nous mettons tout en oeuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l'année 2024
- Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence
- Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover
- Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)
- Une cantine Mona Lisa au siège
- Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr
- Une Carte Swile pour les titres restaurant
- Un CSE qui offre de multiples avantages
- Un Programme de cooptation
- De nombreux évènements : matinées d'intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc. Ce poste est basé à Saint-Denis (93)
- Parking disponible sur place. Tu es passionné(e) par le e-