Key Account Manager Senior

En tant que Key Account Manager Senior, vous êtes responsable d'un portefeuille de grands comptes stratégiques du secteur de l'Energie. Vous pilotez en autonomie le développement commercial de vos clients et les accompagnez dans leurs enjeux de transformation digitale, en mobilisant l'ensemble de la proposition de valeur de Niji : Conseil, Design, Technologies, Intégration de solutions, Cybersécurité, Data & IA. Vos missions seront les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; - Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ; - Mener des actions de prospection afin de développer de nouvelles relations au sein des comptes existants ; - Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; - Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; - Assurer une veille marché : tendances, technologies, concurrents et écosystème. Profil recherché Si vous : - Disposez d'une expérience significative en tant que Sales / KAM sur des Grands Comptes du secteur de l'Energie ou de l'Industrie, autour de problématiques de transformation digitale ; - Connaissez et comprenez les enjeux de l'un de ces deux secteurs ; - Êtes idéalement diplômé d'un cursus Ecole d'Ingénieur qui vous permet de comprendre des environnements techniques et complexes ; - Maîtrisez les cycles de vente complexes et les environnements multi-interlocuteurs ; - Faites preuve de perspicacité et savez identifier les opportunités business à fort potentiel ; - Aimez convaincre,avec engagement et pugnacité au quotidien ; Alors Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale L'aventure Niji : - Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. - Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. - NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en oeuvre technologique.Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité. Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service et design émotionnel, management et valorisation de la donnée, ingénierie et conseil technologique, réalisation logicielle et expertise en cybersécurité. Notre singularité repose sur les talents pluriels de nos équipes, au service de la satisfaction et de la performance de nos clients. En tant que Key Account Manager Senior, vous êtes responsable d'un portefeuille de grands comptes stratégiques du secteur de l'Energie. Vous pilotez en autonomie le développement commercial de vos clients et les accompagnez dans leurs enjeux de transformation digitale, en mobilisant l'ensemble de la proposition de valeur de Niji : Conseil, Design, Technologies, Intégration de solutions, Cybersécurité, Data & IA. Vos missions seront les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; - Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ; Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ; - Mener des actions de prospection afin de développer de nouvelles relations au sein des comptes existants ; Mener des actions de prospection afin de développer de nouvelles relations au sein des comptes existants ; - Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; - Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; - Assurer une veille marché : tendances, technologies, concurrents et écosystème. Assurer une veille marché : tendances, technologies, concurrents et écosystème. Profil recherché Si vous : - Disposez d'une expérience significative en tant que Sales / KAM sur des Grands Comptes du secteur de l'Energie ou de l'Industrie, autour de problématiques de transformation digitale ; - Connaissez et comprenez les enjeux de l'un de ces deux secteurs ; - Êtes idéalement diplômé d'un cursus Ecole d'Ingénieur qui vous permet de comprendre des environnements techniques et complexes ; - Maîtrisez les cycles de vente complexes et les environnements multi-interlocuteurs ; - Faites preuve de perspicacité et savez identifier les opportunités business à fort potentiel ; - Aimez convaincre,avec engagement et pugnacité au quotidien ; Disposez d'une expérience significative en tant que Sales / KAM sur des Grands Comptes du secteur de l'Energie ou de l'Industrie, autour de problématiques de transformation digitale ; Connaissez et comprenez les enjeux de l'un de ces deux secteurs ; Êtes idéalement diplômé d'un cursus Ecole d'Ingénieur qui vous permet de comprendre des environnements techniques et complexes ; Maîtrisez les cycles de vente complexes et les environnements multi-interlocuteurs ; Faites preuve de perspicacité et savez identifier les opportunités business à fort potentiel ; Aimez convaincre,avec engagement et pugnacité au quotidien ; Alors Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale L'aventure Niji : - Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. - Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. - NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.