Sales Development Representative

Rejoignez la branche Innovation Digitale d'un Leader International du Conseil LE CONTEXTE : L'AGILITÉ D'UNE START-UP, LA PUISSANCE D'UN GRAND GROUPE Ne choisissez plus entre la sécurité d'une structure établie et l'excitation d'un projet entrepreneurial. Notre client vous offre les deux. D'un côté, un géant de l'expertise comptable, de l'audit et du conseil, fort de 60 ans d'histoire, de 60 bureaux et de 2 200 collaborateurs engagés auprès de 40 000 clients. Une véritable institution reconnue pour son excellence et ses valeurs humaines. De l'autre, sa filiale technologique en hyper-croissance. Une structure agile, dédiée à la transformation digitale, qui édite des solutions logicielles innovantes pour répondre au défi majeur de notre siècle : le pilotage des données ESG et RSE. Nous ne vous proposons pas simplement un poste, mais une aventure au sein d'une entreprise labellisée pour ses engagements responsables (Lucie 26000), où l'innovation sert l'intérêt général. VOTRE MISSION : ÊTRE LE MOTEUR DE NOTRE CROISSANCE DURABLE En tant que Sales Development Representative, vous êtes le fer de lance de la stratégie commerciale. Votre rôle est décisif : vous êtes le premier point de contact entre le marché et nos solutions. Vous ne vendez pas seulement du logiciel, vous vendez la capacité des entreprises à réussir leur transition durable. Au sein d'une équipe stimulante, vos responsabilités s'articulent autour de quatre axes majeurs : - 1. Une approche "Chasseur" Stratégique Vous ne vous contentez pas d'attendre les leads. Vous identifiez proactivement les décideurs clés sur nos segments de marché prioritaires. Vous qualifiez les opportunités avec finesse pour alimenter un pipeline commercial de haute qualité. - 2. L'Art de l'Engagement Multicanal Vous maîtrisez l'art de la prospection moderne. Campagnes d'e-mailing personnalisées via des outils d'automatisation, approche directe sur LinkedIn Sales Navigator, appels ciblés : vous utilisez tous les leviers digitaux pour décrocher des rendez-vous qualifiés. - 3. Architecte de la Vente Vous travaillez en symbiose avec les équipes techniques et métiers. Vous recueillez les besoins, réalisez des démonstrations percutantes et participez activement à l'élaboration de propositions commerciales irrésistibles. Vous êtes également un acteur clé dans la réponse aux appels d'offres. - 4. Analyse et Performance Vous pilotez votre activité avec rigueur via le CRM. Vous analysez vos KPI pour optimiser vos taux de conversion et êtes force de proposition pour améliorer continuellement nos processus de vente. VOTRE PROFIL : ENTREPRENEUR DANS L'ÂME ET PASSIONNÉ PAR LA TECH Au-delà de votre formation, c'est votre tempérament qui fera la différence. Nous recherchons une personnalité qui ose, qui propose et qui a soif de réussite. - Le tempérament : Vous êtes tenace, dynamique et doté d'une excellente résilience. Pour vous, un "non" est simplement le début de la négociation. - La communication : Votre aisance relationnelle est totale, à l'écrit comme à l'oral. Vous savez convaincre, rassurer et créer du lien rapidement. - La technicité : Vous êtes un "Digital Native". Le CRM, les outils de prospection et les réseaux sociaux professionnels sont votre terrain de jeu naturel. - L'esprit : Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies et une sensibilité réelle pour les enjeux RSE. Rejoindre notre client, c'est intégrer une structure qui place l'humain et la Qualité de Vie au Travail (QVCT) au centre de sa stratégie, preuves à l'appui : - Liberté et Flexibilité : Profitez de 8 jours de télétravail par mois (2 jours par semaine) pour un équilibre vie pro/vie perso optimal. - Temps pour soi : En tant que Cadre (forfait 218 jours), vous bénéficiez de 8 à 12 jours de RTT par an en plus de vos congés. - Rémunération et Avantages : Une politique salariale attractive, titres restaurant, prime de cooptation et un Forfait Mobilité Durable pour encourager vos déplacements éco-responsables. - Développement des Compétences : Un parcours d'intégration sur-mesure dès le premier jour et un accès continu à la formation. - Ambiance et Cohésion : Un CSE extrêmement dynamique qui propose des activités variées, des voyages et des avantages culturels. - Perspectives d'Avenir : Mobilité géographique, mécénat de compétences, expériences à l'international Les opportunités d'évolution sont réelles.