Responsable Comptes Premium
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responsabilités:
- Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
- Développer fortement le CA des clients existants (logique d'up-sell / cross-sell)
- Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
- Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
- Construire et négocier des offres commerciales complexes
- Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
- Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
- Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
- Mettre en place des plans d'action correctifs sur les comptes en baisse
- Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)
Profil recherché
- 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB
- Expérience dans l'agroalimentaire ou la distribution
- Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€
- Bonne aisance avec les chiffres et l'analyse de performance commerciale
- Capacité à construire une approche de développement de compte
- Goût du terrain et du développement commercial
- Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ?
- Fort niveau d'implication terrain et approche business partner chez vos clients
- Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc )
- Goût du résultat immédiat Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur-mesure. Notre approche repose sur trois priorités : une qualitéirréprochable, une sélection de produitsdifférenciante et une logistiquefiable, adaptée aux exigences du secteur. Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale. Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché. Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d'offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes. Pourquoi nous rejoindre ?
- Fixe : 30K€
- Variable : ~15 K€ (non plafonné selon performance)
- Véhicule de fonction (type citadine)
- Intéressement
- Prime de fin d'année
- Mutuelle et avantages sociaux groupe
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Rennes, Bretagne, France LSA Commerce & Consommation Temps pleinQuooker recherche un Responsable Commercial H/F, idéalement basé à Rennes, pour développer le réseau de partenaires dans la région Grand-Est et promouvoir les solutions Quooker auprès des cuisinistes, architectes et bureaux d'études.Poste en CDI avec une rémunération fixe annuelle entre 38 000 et 45 000 € brut selon profil, variable selon...
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Responsable Grands Comptes Cerba HealthCare
Il y a 1 jour
Rennes, Bretagne, France Cerba Healthcare Temps pleinInformations générales Entité de rattachement Le laboratoire Cerba, à l'origine du Groupe Cerba HealthCare et référence mondiale de la biologie de spécialités, réalise des analyses complexes pour le compte d'autres laboratoires de biologie médicale...
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Responsable Régional Grands Comptes
Il y a 1 jour
Rennes, Bretagne, France Chausson Matériaux Temps pleinÀ propos de Chausson MatériauxEt si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ?Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921 et qui ne cesse de se développer depuis lors.Avec l’intégration de Frans Bonhomme Chausson TP, spécialiste des réseaux et...
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Rennes, Bretagne, France TC CONSULTING Temps pleinTC CONSULTING recherche un Responsable Grands Comptes dans le secteur nutrition animale pour piloter et développer l'activité stratégique, et contribuer au développement du CA principalement sur la zone Grand Ouest et à l'export. CDI, 39H/semaine, salaire brut annuel de 45 000 à 55 000 euros.Déplacements fréquents en zone européenne. Le candidat...
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Responsable Grands Comptes — Croissance
Il y a 4 jours
Rennes, Bretagne, France Uptoo France Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratUne entreprise de communication interne recherche un Responsable Comptes Clés pour piloter le développement commercial auprès de réseaux d'indépendants et de groupes multi-sites. Le candidat devra générer 800 k€ d'ARR annuel et aura une autonomie totale dans ses actions. Avec 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, des compétences en négociation...
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Alternance – Business Developer
Il y a 1 jour
Rennes, Bretagne, France Alticome Temps plein 12 276 € - 16 740 € ContratVous souhaitez développer vos compétences en développement commercial, négociation BtoB et gestion de portefeuille dans le cadre d'un Mastère Manager Commercial & Marketing (Bac+5) en alternance ? Notre entreprise partenaire accompagne les professionnels en proposant des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins. Reconnue pour son expertise et son...
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Responsable Grands Comptes Nutrition Animale
Il y a 4 jours
Rennes, Bretagne, France TC CONSULTING Temps pleinIntégrez une PME dynamique basée dans le Nord et spécialisée dans le développement et le trading d'ingrédients pour l'industrie agroalimentaire. L'entreprise recherche son Technico- Commercial pour sa filiale spécialisée dans la nutrition animale et basée dans l'ouest. En tant que Responsable Grands Comptes vous jouerez un rôle...
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Responsable Commercial Produit — Développement
Il y a 5 jours
Rennes, Bretagne, France France Travail Temps plein 27 000 € - 32 000 € ContratBretagne Matériaux, enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, recherche un Responsable Commercial Produit pour piloter l'activité et accélérer la croissance sur le secteur Bretagne.Vous développerez le chiffre d'affaires, gérerez les offres et les relations clients, et accompagnerez les équipes régionales dans les projets clients.CDI à...
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Rennes, Bretagne, France Lab Cerba Temps plein 45 000 € - 65 000 € Contrat12 Place du Parlement de Bretagne, 35000 Rennes Au sein du groupe Cerba HealthCare, acteur de référence du diagnostic en France, vous contribuez au développement de partenariats stratégiques avec les principaux établissements de santé de votre territoire. Vous pilotez la relation avec les établissements publics et privés (hôpitaux, cliniques, SMR et...
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Alternance – Business Developer
Il y a 5 jours
Rennes, Bretagne, France ALTICOME Formations Temps plein 12 276 € - 18 972 € ContratVos missions En partenariat avec ALTICOME, une entreprise spécialisée dans les solutions d'aménagement et les équipements pour les professionnels recherche un(e) alternant(e) Business Developer & Responsable Grands Comptes (H/F). Rennes MASTERE | Manager Commercial & Marketing Vous souhaitez développer vos compétences en développement commercial,...
