Account Executive

Memority : Qui sommes-nous ?Memority est un éditeur de logiciel Français spécialisé dans l'IAM (Identity and Access Management). Notre plateforme fluidifie les parcours des utilisateurs et protège les services critiques des organisations. Nos clients ? Des ETI jusqu'aux plus grandes entreprises en France et en Europe, tous secteurs confondus.Nous développons une conviction : l'identité numérique est la clé pour sécuriser, simplifier et accélérer la transformation digitale des organisations. Aujourd'hui, nous portons une ambition forte : révolutionner la gestion des identités numériques et des accès.Rejoindre les équipes Memority, c'est participer à une dynamique collective, à un projet d'entreprise ambitieux et à taille humaine. Aujourd'hui, Memority bénéficie de la solidité d'une solution éprouvée, de l'expertise et la maîtrise de ses équipes en place, d'un réseau de partenaires solides et d'un portefeuille de client prestigieux. Mais Memority, c'est aussi un projet de renouveau porté par l'enthousiasme et la motivation qui caractérisent le lancement d'une nouvelle entreprise depuis notre indépendance en 2023.Rejoindre Memority, c'est intégrer l'aventure d'une entreprise en plein développement. C'est participer à la croissance d'un acteur de la cybersécurité officiant au cœur des sujets technologiques majeurs de notre époque.L'audace, l'engagement, la bonne humeur, l'agilité, la compétence, et le collectif sont les maitres mots de notre quotidien.En deux mots : nous sommes sympas et compétents C'est peut-être un détail pour vous, mais pour nous, ça veut dire beaucoup (et surtout, au quotidien ça change tout ).L'équipeLe développement commercial s'impose comme un levier de croissance incontournable et stratégique. Au sein de l'équipe marketing et commerciale de Memority, vous intégrerez l'équipe commerciale participerez activement au développement de notre activité sur un portefeuille de client stratégique.Vos missionsDéveloppement du portefeuille clients :Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.Identification des Buyer's Persona sur votre secteurProspecter activement (physique et digital) pour conquérir de nouveaux comptes.Gérer le cycle de vente de bout en bout : identification, qualification, démonstration, négociation, closing.Relation avec l'écosystème :Animer son réseau de relations au sein de nos partenaires (en lien avec le channel manager)En lien avec notre stratégie marketing, participer à des salons et clubs en lien avec la cybersécurité ou le secteur d'activité de vos clientsFidélisation des clients existants :Développer des relations solides avec vos clients pour identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell.Conduite de présentations et négociations :Préparer et animer des présentations commerciales adaptées aux interlocuteurs (DSI, RSSI, Directions générales, etc.).Répondre aux appels d'offres en coordination avec les équipes internes (techniques, marketing, juridiques).Suivi des KPI et reporting :Atteindre ou dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges.Reporter régulièrement vos activités dans le CRM et partager les insights marché avec les équipes internes.Veille marché et collaboration interne :Se tenir informé des évolutions du marché de la cybersécurité et des offres concurrentes.Collaborer étroitement avec les équipes marketing, techniques et produit pour adresser les besoins spécifiques des prospects et clients.Contribuer à l'organisation et au développement de l'équipe :S'impliquer au sein de l'équipe sur des sujets transverses (mise à jour du sales playbook, capitalisation, construction de contenus...)Vos perceptivesAvec la croissance de Memority de nombreuses perspectives d'évolution sont possibles au sein de l'équipe tant en France que sur un périmètre européen.Votre profilDe formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels ou des services IT, et vous justifiez des aptitudes suivantes :Français parfaitement maitrisé (C2) et Anglais professionnel (C1)Compétences commerciales : très bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de closing.Connaissances techniques : Une bonne compréhension des solutions de cybersécurité et des enjeux des clients est un plus.Soft skills : Goût pour le challenge, excellent relationnel, esprit d'équipe et rigueur dans l'exécution.Pourquoi nous rejoindre ?Nous avons à cœur de nous inscrire dans la durée avec nos collaborateurs, qu'ils soient stagiaires, débutants ou expérimentés.Nos équipes sont qualifiées et reconnues pour leur expertise, et bon nombre de nos collaborateurs sont d'anciens stagiaires ou alternants. Cette longévité et fidélité nous semble être un bon indicateur de la qualité de vie professionnelle chez Memority. Pour cela nous favorisons la montée en compétence, la formation continue, et incitons chacun à cultiver ses atouts.Nos avantages :Un Memority Day chaque mois : une journée de partage, de réflexion, de travail et de collaboration réunissant l'ensemble des salariés (meetings, ateliers, activités, soirées ...)Des locaux aménagés et équipés (terrasse, rooftop, salle de sport, espace détente, cuisine équipée...) facilement accessibles en transportDes subventions pour l'équipement individuel et pour le télétravail (pas de gaspillage, vous achetez ce qui vous convient le mieux) en plus du PC portable qui vous est prêtéUne prise en charge mensuelle de vos frais NTICUn plan de développement individuel des compétencesEt bien entendu les prises en charges légales :La prise en charge à 50% des abonnements transportUne prévoyance et mutuelle d'entreprise10 jours de RTT en plus des 25 jours de congés payésUne subvention repas totalement dématérialisée et innovanteComment nous rejoindre ?Vous pouvez soit postuler à l'offre qui vous intéresse, soit candidater spontanément à:join-us@memority.comSi votre CV correspond aux critères de l'offre, vous rencontrerez plusieurs interlocuteurs afin de pouvoir aborder l'ensemble de vos questions, valider certains prérequis et faire connaissance :Un entretien RHUn entretien avec le Directeur SalesUn Cas pratiqueUne rencontre avec le Président et le Directeur GénéralConformément à la réglementation en vigueur, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification, ainsi que d'un droit à l'effacement, à la limitation du traitement et à la portabilité. Vous pouvez également retirer votre consentement à tout moment. Pour ce faire, veuillez adresser votre demande à l'adresse suivante dpo@memority.com.Pour plus d'informations, nous vous invitons à consulter notre politique de confidentialité relative au recrutement.