Sales Team Leader

Team LeaderA propos d'Ulys:Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 6 ans, Ulys s'est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec plus de 7 millions d'utilisateurs B2C mais aussi B2B. En 2026, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Nous rejoindre maintenant, c'est participer à la montée en puissance d'une marque leader et à la construction d'un futur géant.Ulys offre à ses utilisateurs des solutions de mobilité intégrées dans un compte unique et en un seul paiement mensuel :Un service de télépéage autoroutier utilisable en France, Portugal, Italie, EspagneUn service de paiement du stationnementUne carte de recharge de véhicules électriquesDes services d'itinérance sur l'app UlysAu sein de VINCI Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Head of direct Sales BtoB, vous êtes responsable d'un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique.Vous avez également la charge d'une équipe de Responsable des ventes National Grands Comptes.Ce rôle implique un excellent sens commercial, une capacité à porter une vision et à la vendre, ainsi qu'un vrai leadership permettant de tenir le rôle de manager. Vos missions clés seront :1/. Développer votre propre portefeuille de gestionnaire de flotteIdentifier les gestionnaires de flotte à contacter sur le périmètre confié. Vous serez amené(e) à identifier les décisionnaires sur votre zone mais également sur la zone de votre équipe.Présenter les services de Ulys aux gestionnaires de flotte seul(e) ou en binôme avec un membre de votre équipe.Convaincre les gestionnaires de flotte de la pertinence et de l'intérêt de Ulys.Proposer et mettre en œuvre des actions pour développer le portefeuille des gestionnaires de flotte. Mapping de zone, personae, moyens de les atteindre, vous êtes un chasseur mais aussi un « problem solver » pour votre équipe.2/. Coacher et accompagner une partie de l'équipe commercialeParticiper au recrutement des nouveaux commerciaux sur votre zone. Vous participerez également à l'intégration des nouveaux.Former et faire monter en compétences l'équipe : animation, accompagnement en rendez-vous, optimisation de leur organisation, formation, sessions de trainings etc...Fixer, suivre et évaluer l'activité et les priorités de l'équipeDévelopper la performance individuelle et collective de votre équipe par le biais de formation, coaching et de tous les moyens que nous mettrons à votre disposition.Assurer l'intérim sur les zones vacantes ou sur les absences d'un membre de son équipe.Fédérer l'équipe autour du projet Ulys.3/. Être garant(e) de la performance commercialeChallenger et améliorer nos process et nos outils, proposer des solutions d'optimisation et d'amélioration.Être garant du maintien de l'approche qualitative de la vente chez Ulys en respectant le cycle de vente, les étapes et en assurant un suivi performant.Assurer le suivi du pipe, le reporting de la performance commerciale et des projets SalesTravailler avec l'équipe pour garantir la fidélisation des clients et minimiser le churnMaintenir une information de qualité sur notre CRM SalesforcePartager activement les idées et bonnes pratiques afin de constamment améliorer l'efficacité de l'équipe, de garantir une croissance durable et d'assurer le succès d'UlysBasé à Nanterre (92), poste itinérantVos atouts pour ce poste :Vous avez une expérience réussie dans une équipe sales notamment dans l'animation d'équipe commerciale BtoB.Vous avez un excellent relationnel ainsi qu'un leadership vous permettant d'inspirer et de faire progresser votre équipe.Vous êtes une personne pédagogue, organisée et méthodique, vous avez à cœur d'accompagner les collaborateurs dans le but de les faire performer et plus largement faire performer Ulys.Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.Pourquoi nous rejoindre ?Nous vous offrons :Une expérience dans une entreprise reconnue à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à innover dans les services de mobilité ;Un modèle managérial fondé sur l'intelligence collective et la responsabilisation de chacun ;Des parcours professionnels riches et variés ;Des conditions et avantages : rémunération fixe, prime sur objectif, plan d'épargne Groupe et véhicule de fonction.