Directrice/directeur des partenariats

Descriptif du poste

Tu rejoins l’équipe Share it en tant que Directeur·rice des partenariats, avec une responsabilité centrale dans le développement, la structuration et le pilotage de notre activité partenariale (tech et financiers).

Ta mission : sécuriser notre budget annuel et faire grandir nos partenariats à forte valeur ajoutée (fondations et cabinets de conseil majoritairement), développer de nouvelles relations stratégiques, et faire évoluer notre modèle d’accompagnement pour répondre aux transformations du marché, notamment celles liées à l’IA.

Ce poste est à la fois stratégique et opérationnel. Tu pilotes la relation avec des partenaires clés, tu contribues directement au développement de nouveaux grands comptes, tu fais évoluer l’offre et les modes de collaboration de Share it, et tu es le garant d’un pilotage rigoureux de l’activité.

Tu échanges de manière resserrée avec les cofondateurs et le comité stratégique de Share it. Tu encadres également l’équipe partenariats tech et financiers (2 CDI et 2 alternant.es), en donnant un cap, en créant les bonnes conditions d’exécution, et en accompagnant la montée en compétences de chacun·e.

Missions principales

1. Sécuriser et développer les partenariats stratégiques

• Créer et entretenir une relation de confiance de haut niveau avec les partenaires.

• Assurer un Account Management de qualité pour les grands comptes et les partenaires stratégiques de Share it (fondations et cabinets de conseils)

• Piloter le suivi opérationnel et stratégique des partenariats : instances de pilotage et outils pour les partenaires, échanges réguliers, suivi des sollicitations et coordination globale.

• Garantir la lisibilité et la clarté de l’offre partenariale.

• Suivi juridique et fiscal

KPI : Budget + nombre de jours consommés + engagement de nos partenaires (qualité et quantité)

2. Développer de nouveaux partenaires à fort potentiel

• Prospecter et onboarder de nouveaux grands comptes.

• Identifier et être présent·e dans les bons réseaux pour toucher des prospects qualifiés : écosystème tech, fédérations, réseaux professionnels ou dirigeants.

• Nourrir le pipe de prospection dans la durée.

• Travailler avec l’équipe communication pour activer de nouveaux leviers d’acquisition et de visibilité.

KPI : Nombre de RDV qualifiés + Conversion de nouveaux prospects

3. Faire évoluer le modèle d’accompagnement et l’offre partenariale

• Identifier, avec les partenaires et l’équipe, des réponses concrètes aux changements structurels du marché, notamment ceux liés à l’IA.

• Explorer, tester puis faire émerger de nouveaux modèles de collaboration ou de contribution pour les partenaires et pour Share it.

• Assurer une veille active sur les évolutions du secteur.

KPI : TBD par nouveaux chantiers

4. Structurer et piloter la stratégie partenariale de Share it

• Élaborer et déployer la stratégie partenaires financiers et tech de Share it, en cohérence avec les objectifs de développement et d’impact de Share it.

• Structurer les cercles partenaires tech et financiers : définir, suivre et faire évoluer les KPI, les OKRs, les process, les outils de gestion de l’activité.

• Manager et animer l’équipe afin de permettre l’atteinte des objectifs fixés.