Acheteur(se) E-commerce

Rôle :

Dans le cadre de notre développement, Groupe Mozaik recrute en CDI un(e) Acheteur(se) E-commerce, rattaché(e) directement à la Directrice des Éditeurs.

Vous prenez en charge, la négociation de l’ensemble des partenaires de notre plateforme e-commerce : partenaires loisirs (billetterie, parcs, activités, séjours) et produits et contenus référencés. Votre double objectif : sécuriser une marge rentable et construire des partenariats solides et durables, au service de nos clients CSE, bibliothèques et médiathèques.

Missions

Stratégie achats & construction de l’offre

• Vous définissez et proposez à la Directrice des Éditeurs la stratégie achats par catégorie : loisirs, contenus, produits plateforme

• Vous identifiez, qualifiez et convainquez de nouveaux partenaires en adéquation avec les attentes des CSE et des bibliothèques

• Vous pilotez l’évolution de l’assortiment : référencements, déréférencements, offres saisonnières et temps forts

• Vous assurez une veille marché continue : tendances loisirs, prix pratiqués, offres concurrentes

Négociation commerciale

• Vous négociez en autonomie avec l’ensemble des partenaires : prix, remises, commissions, paliers de volume, exclusivités, conditions de paiement

• Vous fixez et défendez les objectifs de marge par partenaire et par catégorie

• Vous conduisez les renégociations annuelles en vous appuyant sur les données de performance et les leviers de volume du groupe

Contractualisation

• Vous structurez les accords commerciaux et pilotez leur validation avec la direction

• Vous suivez les échéances, clauses de renouvellement et engagements de volume de votre portefeuille

Gestion & développement des partenariats

• Vous êtes l’interlocuteur(rice) de référence des partenaires et construisez avec eux une relation de long terme

• Vous animez des revues d’activité régulières, bilans annuels et plans d’action communs

• Vous co-construisez des opérations conjointes : offres dédiées CSE, mises en avant, opérations promotionnelles

Pilotage de la performance achats

• Vous suivez les ventes, la marge et la rotation par partenaire et par produit

• Vous analysez la rentabilité du catalogue et proposez des arbitrages chiffrés

• Vous produisez un reporting régulier à la Directrice des Éditeurs (taux de marge, gains achats, nouveaux partenaires, renouvellements)

• Vous travaillez en lien étroit avec l’équipe e-commerce, les équipes commerciales et la finance pour la mise en ligne, la valorisation et la facturation des offres

Expériences

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 : école de commerce, master achats, commerce ou marketing

• Vous justifiez d’au moins 6 ans d’expérience réussie en achats, négociation ou développement de partenariats, dont une part significative en e-commerce, loisirs, billetterie ou marché des CSE

• Vous avez déjà géré un portefeuille de partenaires en autonomie, avec des gains achats et des améliorations de marge démontrables ; une expérience dans les contenus numériques ou l’édition est un plus

Compétences

• Vous maîtrisez les techniques de négociation et la structuration d’accords complexes (commissions, remises arrière, paliers, exclusivités)

• Vous avez une solide culture financière : calcul de rentabilité, analyse de compte d’exploitation partenaire, arbitrages de marge

• Vous êtes à l’aise avec Excel ou Google Sheets en usage avancé et les tableaux de bord

• Vous avez une bonne pratique du droit des contrats commerciaux et une connaissance approfondie des modèles e-commerce et marketplace

Qualités

• Vous êtes combatif(ve) en négociation, tout en ayant un vrai sens de la relation de long terme

• Vous êtes autonome, décisionnaire, orienté(e) résultats et force de proposition auprès de la direction

• Vous êtes curieux(se) de l’offre loisirs et culturelle et à l’aise en transverse

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous rejoignez un groupe en forte croissance externe, où l’offre e-commerce est un levier clé de satisfaction et de fidélisation client

• Vous êtes rattaché(e) à la Directrice des Éditeurs, avec une visibilité directe sur les choix stratégiques de l’offre

• Vous avez un impact direct et mesurable sur la marge et la qualité du catalogue

• Vous prenez en main un poste en CDI, avec une réelle autonomie et un périmètre de partenaires à faire grandir

Entretien de préqualification

RDV 1 : Manager & DRH

RDV 2 : DG & Président