Acheteur(se) E-commerce

Rôle : Dans le cadre de notre développement, Groupe Mozaik recrute en CDI un(e) Acheteur(se) E-commerce, rattaché(e) directement à la Directrice des Éditeurs. Vous prenez en charge, la négociation de l’ensemble des partenaires de notre plateforme e-commerce : partenaires loisirs (billetterie, parcs, activités, séjours) et produits et contenus référencés. Votre double objectif : sécuriser une marge rentable et construire des partenariats solides et durables, au service de nos clients CSE, bibliothèques et médiathèques. Missions Stratégie achats & construction de l’offre
• Vous définissez et proposez à la Directrice des Éditeurs la stratégie achats par catégorie : loisirs, contenus, produits plateforme
• Vous identifiez, qualifiez et convainquez de nouveaux partenaires en adéquation avec les attentes des CSE et des bibliothèques
• Vous pilotez l’évolution de l’assortiment : référencements, déréférencements, offres saisonnières et temps forts
• Vous assurez une veille marché continue : tendances loisirs, prix pratiqués, offres concurrentes Négociation commerciale
• Vous négociez en autonomie avec l’ensemble des partenaires : prix, remises, commissions, paliers de volume, exclusivités, conditions de paiement
• Vous fixez et défendez les objectifs de marge par partenaire et par catégorie
• Vous conduisez les renégociations annuelles en vous appuyant sur les données de performance et les leviers de volume du groupe Contractualisation
• Vous structurez les accords commerciaux et pilotez leur validation avec la direction
• Vous suivez les échéances, clauses de renouvellement et engagements de volume de votre portefeuille Gestion & développement des partenariats
• Vous êtes l’interlocuteur(rice) de référence des partenaires et construisez avec eux une relation de long terme
• Vous animez des revues d’activité régulières, bilans annuels et plans d’action communs
• Vous co-construisez des opérations conjointes : offres dédiées CSE, mises en avant, opérations promotionnelles Pilotage de la performance achats
• Vous suivez les ventes, la marge et la rotation par partenaire et par produit
• Vous analysez la rentabilité du catalogue et proposez des arbitrages chiffrés
• Vous produisez un reporting régulier à la Directrice des Éditeurs (taux de marge, gains achats, nouveaux partenaires, renouvellements)
• Vous travaillez en lien étroit avec l’équipe e-commerce, les équipes commerciales et la finance pour la mise en ligne, la valorisation et la facturation des offres Expériences
• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 : école de commerce, master achats, commerce ou marketing
• Vous justifiez d’au moins 6 ans d’expérience réussie en achats, négociation ou développement de partenariats, dont une part significative en e-commerce, loisirs, billetterie ou marché des CSE
• Vous avez déjà géré un portefeuille de partenaires en autonomie, avec des gains achats et des améliorations de marge démontrables ; une expérience dans les contenus numériques ou l’édition est un plus Compétences
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et la structuration d’accords complexes (commissions, remises arrière, paliers, exclusivités)
• Vous avez une solide culture financière : calcul de rentabilité, analyse de compte d’exploitation partenaire, arbitrages de marge
• Vous êtes à l’aise avec Excel ou Google Sheets en usage avancé et les tableaux de bord
• Vous avez une bonne pratique du droit des contrats commerciaux et une connaissance approfondie des modèles e-commerce et marketplace Qualités
• Vous êtes combatif(ve) en négociation, tout en ayant un vrai sens de la relation de long terme
• Vous êtes autonome, décisionnaire, orienté(e) résultats et force de proposition auprès de la direction
• Vous êtes curieux(se) de l’offre loisirs et culturelle et à l’aise en transverse Pourquoi nous rejoindre ?
• Vous rejoignez un groupe en forte croissance externe, où l’offre e-commerce est un levier clé de satisfaction et de fidélisation client
• Vous êtes rattaché(e) à la Directrice des Éditeurs, avec une visibilité directe sur les choix stratégiques de l’offre
• Vous avez un impact direct et mesurable sur la marge et la qualité du catalogue
• Vous prenez en main un poste en CDI, avec une réelle autonomie et un périmètre de partenaires à faire grandir Entretien de préqualification RDV 1 : Manager & DRH RDV 2 : DG & Président