Alternance – Business Developer Énergie Décentralisée
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Pendant des décennies, les entreprises ont acheté leur électricité à des fournisseurs nationaux.
Chez SunWave, nous pensons que demain, elles achèteront une partie de leur énergie directement auprès de centrales solaires installées à quelques kilomètres de leurs sites.
Notre mission est simple : développer cette nouvelle infrastructure énergétique.
En seulement deux ans, SunWave a développé, financé et mis en exploitation plusieurs mégawatts de centrales photovoltaïques pour des clients de premier plan. Notre ambition : faire émerger un nouveau modèle où l’électricité est produite et consommée localement.
Nous développons, finançons et exploitons des centrales photovoltaïques pour des groupes industriels de premier plan.
Aujourd’hui, nous recherchons un alternant pour accélérer cette révolution.
Ta mission🌞
Ta mission sera de développer deux activités complémentaires de SunWave :
• Accompagner les industriels dans leur stratégie énergétique en développant des projets d’autoconsommation individuelle.
• Commercialiser une électricité locale et décarbonée auprès d’entreprises, de collectivités et de grands consommateurs situés à proximité de nos centrales.
Tes Responsabilités
1. Vendre une électricité locale et compétitive ⚡
Tu identifieras des entreprises susceptibles d’acheter l’électricité produite par nos centrales.
Concrètement :
prospection d’industriels, d’entreprises, et de collectivités.
qualification des besoins énergétiques
prise de rendez-vous
participation aux négociations commerciales
suivi des opportunités dans le CRM
closing
Tu découvriras un marché en pleine croissance : celui des contrats d’achat d’électricité renouvelable produite localement.
2. Accompagner les industriels vers l’autoconsommation ☀️
Tu identifieras des sites industriels pouvant produire leur propre électricité.
Tu apprendras à :
détecter les sites à fort potentiel
qualifier les besoins énergétiques
échanger avec les directions industrielles
préparer les offres commerciales
accompagner les commerciaux seniors jusqu’à la signature.
Ce que tu vas apprendre en nous rejoignant
Cette alternance est pensée pour découvrir :
La vente B2B complexe : de la prospection jusqu’au closing, en passant par la qualification, la négociation et le suivi des opportunités.
Le développement commercial : utilisation d’un CRM, stratégie de prospection, construction d’un pipeline et pilotage de l’activité.
Le fonctionnement d’une startup en forte croissance : autonomie, responsabilité et impact
La transition énergétique des entreprises : comment les entreprises arbitrent entre coût de l’énergie, décarbonation et compétitivité.
Preferred experience
Tu as de l’appétence pour la vente BtoB, sur un marché émergent ou tout est à construire.
Tu aimes pitcher, négocier, ouvrir des portes -tout en sachant passer le relais au bon moment
Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, et tu prends plaisir à convaincre
Tu veux rejoindre une aventure entrepreneuriale avec impact
Tu as une première expérience en vente BtoB
Tu as compris que la rigueur est indispensable à la performance Sales
Recruitment process
Screening (30min)
Interview (1h)
Case study
Débrief du case study (30 min)
Prise de référence
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Business manager
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