International Business Developer

La Direction du Développement International 

La Direction Développement International soutient le développement et le déploiement des services du groupe CLS à l’international à travers des projets intergouvernementaux. Elle s’appuie sur l’expertise des Business Units, notamment en surveillance de l’environnement et gestion durable des pêches, ainsi que sur les entités du Groupe. 

Votre mission 

Dans un contexte de développement des activités internationales, vous serez chargé(e) de construire, qualifier et faire aboutir un portefeuille de projets de coopération internationale, principalement en Asie du Sud-Est et en Afrique, en lien avec les bailleurs internationaux, les agences bilatérales et les gouvernements partenaires. 

Vous contribuerez au développement de projets institutionnels dans les domaines de l’environnement, de la gestion durable des ressources marines, de la sécurité maritime et de la transformation numérique des administrations publiques. 

Principales responsabilités 

• Identifier, qualifier et faire mûrir les opportunités auprès des gouvernements, institutions régionales, agences bilatérales et bailleurs internationaux. 
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les zones concernées, en cohérence avec les priorités du Groupe. 
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics, organismes de financement et partenaires stratégiques. 
• Assurer une veille active sur les programmes de financement, appels à projets et appels d’offres internationaux. 
• Coordonner localement les étapes d’avant-vente avec les équipes internes, les entités du Groupe et les partenaires locaux. 
• Élaborer les stratégies de positionnement et de réponse, puis contribuer à la rédaction des offres techniques et financières. 
• Participer à la structuration des consortiums, aux négociations et à la contractualisation avec les clients, financeurs et partenaires. 
• Assurer le suivi commercial du portefeuille, la fiabilité des données dans les outils de pilotage et le reporting auprès de la Direction. 
• Représenter CLS lors de missions, forums, salons et événements institutionnels internationaux. 

Profil recherché 

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce international, relations internationales, ingénierie, sciences politiques ou domaine équivalent. 
• Expérience confirmée dans le développement commercial, le montage ou la mise en œuvre de projets publics, internationaux ou intergouvernementaux. 
• Expérience des environnements institutionnels et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. 
• Excellentes capacités de négociation, de synthèse et de rédaction en français et en anglais. 
• Bonne connaissance des mécanismes de financement du développement et des procédures des institutions financières internationales.  
• Bonne compréhension des fondamentaux financiers d’un projet commercial — plan de paiement, cash, marge, exposition devise, conditions commerciales 

Une expérience avec des bailleurs ou agences de développement tels que la Banque mondiale, l’ADB, la BAD, l’AFD, l’Union européenne, la JICA ou la KfW constituera un atout. 

SAVOIR-FAIRE 

• Développement commercial complexe et partenariats institutionnels 
• Montage d’offres et réponses à appels d’offres internationaux 
• Coordination d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles 
• Négociation, contractualisation et suivi de portefeuille 

SAVOIR-ÊTRE 

• Excellent relationnel, diplomatie et capacité d’influence 
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats 
• Autonomie, rigueur et sens de l’initiative 
• Adaptabilité et goût du travail en réseau 

LANGUES ET MOBILITE

• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.
• Une troisième langue serait un plus. 
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en Asie du Sud-Est et en Afrique.