Responsable Développement Commercial, Académie Management

Vous avez formé des centaines de managers et de dirigeants. Vous avez vendu des dispositifs exigeants à des décideurs exigeants. Et vous sentez que votre façon de faire grandir des managers & dirigeants est en train de changer avec de nouvelles approches d’entraînement, hybrides, permises, en salle et sur le terrain, par les apports de l’IA ? Si vous partagez cette conviction, ce poste vous donne les moyens de l’explorer à grande échelle.

Nous avons créé en 2026 l’Académie Management & Leadership de Very Up. Elle s’appuie sur une base de comptes clients installés de longue date et sur une plateforme technologique déjà bien implantée sur le marché. Ce qu’il lui manque, c’est une personne pour accélérer son impact commercial et l’incarner avec une stratégie différenciante sur le marché.

Pourquoi ce poste n’est pas un poste de plus

Pour beaucoup de profils expérimentés, le sujet n’est pas seulement le poste ou la rémunération, mais l’impact qu’ils peuvent avoir.

Vous vous interrogez peut-être sur les limites du modèle classique. Une formation marque sur le moment, puis l’effet s’efface faute d’ancrage dans le réel. À la House of Learning, le groupe auquel appartient Very Up, nous nous appuyons sur une stratégie à « deux jambes » pour dépasser cette limite :

• Very Up apporte le conseil, le change, l’exigence pédagogique sur le fond, tout en étant capable d’étendre ses dispositifs de formation à travers des dispositifs hybridés qui permettent de rendre la compétence disponible au moment où elle compte, pas seulement le jour de la formation.

• Teach Up, la plateforme d’Adaptive Training que nous utilisons (l’autre société du groupe) permet d’aller au-delà de la salle pour proposer aux managers des entraînements coachés, des simulations de conversation débriefées et des feedbacks personnalisés à grande échelle.

En nous rejoignant, vous ne pilotez pas un catalogue. Vous construisez avec nos clients des dispositifs hybrides où l’humain et l’IA pédagogique se renforcent, sur des sujets Management et Leadership que vous maîtrisez déjà.

L’organisation

Chez Very Up, notre modèle commercial est matriciel. Chaque Account Manager pilote un portefeuille sectoriel, identifie les besoins et construit des propositions toutes Académies confondues. En parallèle, nous avons structuré trois Académies internes, chacune centrée sur une expertise forte : Management & Leadership (dont vous ferez partie), Performance Commerciale, Expertise Métiers & Outillage. Chaque Académie est portée par un Responsable Développement Commercial, responsable de sa dynamique commerciale et de son développement, et par son pendant Opérations (en l’occurrence, Brindusa pour l’Académie Management & Leadership).

Votre rôle s’inscrit dans cette logique hybride. Vous pilotez votre propre portefeuille en développant un à deux secteurs stratégiques, et vous incarnez l’offre Management & Leadership auprès de toutes les équipes commerciales. Votre responsabilité est double : développer votre business en direct et impulser la performance collective sur votre Académie. Votre variable suit cette logique, alignée à la fois sur votre portefeuille et sur la performance générée par les projets de votre Académie (et par l’entreprise dans son ensemble).

Votre rôle

Vous portez la stratégie commerciale de l’Académie Management & Leadership avec la Direction Générale & la Head Of Opérations de l’Académie. Vous garantissez des propositions à fort impact : exigeantes sur le fond, justes pédagogiquement, innovantes dans l’approche et cohérentes avec la vision de Very Up. Vous intervenez en appui des équipes sur les opportunités clés, vous apportez un regard expert, vous challengez les approches et vous tenez le niveau de qualité sur l’ensemble des ventes de votre périmètre.

En parallèle, vous pilotez un portefeuille de clients et développez un à deux secteurs stratégiques. Vous transformez des enjeux business complexes en solutions learning sur-mesure et vous prenez en main tout le cycle de vente, de la qualification au closing, sur des deals de 50 K€ à 500 K€ et au-delà.

Vous gardez un ancrage terrain fort. Au contact direct des clients, vous affinez votre lecture du marché et vous nourrissez vos orientations en continu. Vous contribuez aussi à faire évoluer nos approches : curieux des nouvelles façons d’apprendre, des dispositifs hybrides, de l’IA et des innovations qui augmentent durablement l’impact des formations. Vous travaillez en binôme étroit avec nos Account Managers et avec les Responsables Développement Commercial des autres Académies (Performance Commerciale et Expertise Métiers & Outils).

Vos responsabilités

• Définir la stratégie et la proposition de valeur de l’Académie Management & Leadership

• Structurer et sécuriser des offres complexes à fort impact, sur le fond, la pédagogie et le modèle économique

• Développer des approches hybrides qui renforcent l’efficacité réelle des dispositifs proposés aux clients

• Piloter les soutenances stratégiques et conclure des deals à enjeux

• Développer votre portefeuille et accompagner les équipes sur les opportunités clés

• Animer quelques formations pilotes ou à fort enjeu

• Garantir la cohérence globale des projets en lien étroit avec les Opérations