Bras droit du Head of Sales

Tu deviens le bras droit de Rayane, notre Head of Sales. Ton rôle : générer du business et faire tourner la machine qui le délivre. Tu ne feras pas de café.

Ce stage est un pré-recrutement. À la sortie, le poste devient le tien : bras droit du Head of Sales, en embauche, avec un périmètre qui grandit avec toi.

Ton indicateur n°1 : le nombre de rendez-vous qualifiés que tu poses chaque semaine.

Tu arrives sur une méthode rodée : un process de prospection, un process de vente en 4 étapes et HubSpot. Tu n’es pas lâché dans le vide, tu es formé par quelqu’un dont c’est le métier.

Vendre (≈ 50 %)

• Prospecter des scale-ups tech de 20 à 100 commerciaux et des corporates, par téléphone, sur LinkedIn et par email. On crée de la relation, on ne pitche pas

• Poser des rendez-vous, mener les premiers rendez-vous de qualification, puis préparer les suivants : recherche, décideurs, points d’accroche

• Activer le referral auprès de nos clients et partenaires, et suivre chaque intro jusqu’à sa conversion

• Accompagner Rayane aux meetups et aux événements de l’écosystème, puis transformer chaque rencontre en rendez-vous

• Tenir le pipe propre dans HubSpot

Faire tourner la machine (≈ 35 %)

• Freelances : sourcer, recruter et onboarder des coachs et des business developers (France, Allemagne, UK), puis suivre leur activité

• Reporting : produire le point hebdo du pipe et de l’activité de l’équipe

• Bootcamps : construire le programme et le format avec Rayane, organiser la logistique, préparer les supports, suivre les participants et transformer les résultats en cas clients. Quelques déplacements chez nos clients en France

Développer et sécuriser (≈ 15 %)

• Partenariats : animer nos incubateurs et prescripteurs, en ouvrir de nouveaux

• Marketing : contenus LinkedIn, séquences HubSpot, cas clients

• Propales, devis et facturation dans Pennylane et HubSpot, avec le Responsable Administratif, plus l’administratif de formation (Qualiopi, OPCO)

À quoi ressemble un stage réussi

• Mois 1 : tu maîtrises la méthode, tu appelles tous les jours, tu poses tes premiers rendez-vous

• Mois 3 : tu tiens le pipe et le reporting, tu coordonnes les freelances, tu organises un bootcamp de A à Z

• Mois 6 : tu portes ton propre portefeuille de comptes, tu mènes tes rendez-vous en autonomie, et tu as gagné ta place de bras droit

• Tu as déjà vendu quelque chose : un job étudiant, du phoning, une asso, un side project. Tu sais ce que c’est d’entendre « non »

• Tu as déjà porté un projet de bout en bout sans qu’on te relance

• Tu écris vite et bien, en français et en anglais. L’allemand est un plus

• Tu es à l’aise avec les outils et l’IA, et tu automatises ce qui se répète

• Tu te vois rester et grandir avec nous après le stage

• Bac+5, école de commerce ou équivalent

On regarde d’abord l’état d’esprit et la fiabilité, pas la ligne de CV.

Ce poste n’est pas pour toi si…

• tu cherches un stage où on observe avant de faire

• décrocher ton téléphone 2 heures par jour te paraît une corvée

• tu as besoin d’un cadre où tout est déjà écrit

Ce que tu y gagnes

• Une méthode de vente (warm calling, vente relationnelle, SPIN) apprise auprès d’un formateur de commerciaux, et appliquée sur de vrais deals

• Un accès direct à des CRO, des Heads of Sales et des fondateurs de scale-ups

• Une vision complète d’un business de formation : vente, delivery, partenariats, finance

• Une embauche à l’issue du stage, sur des critères clairs posés dès le premier jour : ce que tu génères, ta fiabilité, ton autonomie

• Un échange de 20 minutes pour se caler sur l’envie et le fit

• Une simulation d’appel de prospection en live, puis un cas pratique d’organisation et de priorisation

• Un débrief avec Rayane, qui fait aussi office de premier entretien pour l’embauche

• Une réponse rapide : on ne fait pas traîner