Stage – Sales Development Representative

Le poste

Stage de fin d’études de 6 mois à Paris, à partir de janvier 2027. Tu ouvres des portes chez des grands comptes qui ne nous connaissent pas encore, et tu transmets aux Account Executives des premiers rendez-vous qualifiés. Tu es rattaché(e) au ou à la Head of Sales.

Deuxième pilier du poste, à parts égales avec la prospection : la donnée. Tu es le garant de la qualité de notre CRM HubSpot. Une base tenue au cordeau, ce sont des séquences qui arrivent aux bonnes personnes, des Account Executives qui ne perdent pas de temps et un forecast sur lequel la direction peut s’appuyer.

Le timing compte. L’offre est en cours de refonte autour du GEO : la réputation des marques dans les réponses des IA est un sujet que les directions communication découvrent en ce moment. Tu arrives avec un message neuf, face à des interlocuteurs qui se posent la question.

Nous recrutons en stage de fin d’études parce que nous voulons pouvoir te proposer un CDI à l’issue, si les résultats et l’envie sont là des deux côtés.

Ton rôle

Basé à Paris et intégré.e au sein de notre équipe Sales, composée d’Account Executives, tu évolueras dans un environnement soudé, dynamique et exigeant, où la persévérance et l’entraide sont au cœur du quotidien. Tu accompagnes les Account Executives dans la prospection, le suivi et la transformation d’opportunités commerciales, dans une atmosphère dynamique et bienveillante.

Tes missions

• Prospecter des directions communication de grands groupes, par téléphone, email et LinkedIn, dans des séquences multicanal que tu construis puis améliores.

• Repérer les bons moments pour contacter un compte : résultats financiers, nominations, crises, opérations de M&A, nouvelles réglementations. Un signal d’actualité bien utilisé vaut plus que dix relances.

• Qualifier les leads entrants du Marketing et les comptes que tu ouvres : qui décide, quel enjeu, quelle urgence. Puis transmettre aux Account Executives un rendez-vous préparé, pas seulement une date dans un agenda.

• Tenir la data quality de HubSpot au cordeau : fiches comptes et contacts complètes, doublons supprimés, statuts et étapes de cycle de vie justes, activités loguées.

• Enrichir la base en continu : identifier les bons interlocuteurs dans les comptes cibles (direction de la communication, relations presse, communication financière, digital), vérifier chaque email et chaque poste, suivre les nominations et les départs.

• Installer et tenir les routines qui gardent la base propre d’une semaine sur l’autre : contrôles réguliers, règles de saisie partagées avec l’équipe, alertes quand une fiche se dégrade.

• Utiliser l’IA au quotidien pour cartographier un compte, préparer un appel ou personnaliser un message, avec les assistants construits en interne.

• Remonter ce que tu entends sur le terrain (objections, concurrents, accroches qui marchent) pour faire évoluer le pitch avec l’équipe Sales et le Marketing.

• Documenter ce qui fonctionne, pour que le playbook de prospection progresse avec toi.

Réussir dans ce stage, c’est

Au bout de 3 mois : tu es autonome sur tes séquences, tu tiens une conversation avec nos personas sans lire ton script, tu génères un flux régulier de premiers rendez-vous qualifiés, et les fiches de tes comptes cibles sont complètes et fiables dans HubSpot.

Au bout de 6 mois : des opportunités que tu as ouvertes avancent dans le pipe des Account Executives, la fiabilité de la base HubSpot a progressé de façon mesurable, et tu as mis par écrit ce qui marche (règles de saisie comprises) pour que le prochain SDR démarre plus vite. C’est sur cette base que se décide la suite en CDI.

Ce que tu trouveras en arrivant

• Un produit installé depuis des années chez des grands comptes, avec des références que tu pourras citer dès tes premiers appels.

• Un CRM HubSpot en place, LinkedIn Sales Navigator et des séquences multicanal.

• Une méthode de vente formalisée (Challenger, qualification MEDDPICC) et des assistants IA de préparation construits en interne.

• Un onboarding sur le produit, le marché de la communication corporate et le pitch.

• Une appétence IA forte avec des IA Days réguliers, où toute l’entreprise teste, apprend et progresse ensemble.

Ton futur manager

Le ou la Head of Sales de Wiztrust, qui porte le new business et vend lui-même ou elle-même les comptes stratégiques. Ce qu’il ou elle attend d’un SDR : de la régularité, de la curiosité pour les comptes prospectés et de l’honnêteté sur ce qui marche et ce qui ne marche pas. Ce que tu peux en attendre : un point chaque semaine, du feedback concret sur tes appels et tes messages, et l’occasion d’assister à des rendez-vous clients pour voir comment se signe un deal grands comptes.

Tu pourrais t’épanouir dans ce stage si…

• Tu es en dernière année d’école de commerce, d’IEP ou de master, et tu cherches un stage de fin d’études de 6 mois sous convention.

• Tu as déjà une première expérience commerciale (stage, alternance, job étudiant) où il fallait aller chercher les clients.

• Le téléphone ne te fait pas peur. Un « non » non plus.

• Tu es rigoureux(se) jusque dans le détail : une fiche incomplète, un doublon ou un email non vérifié te dérangent vraiment.

• Tu écris un français impeccable : tes interlocuteurs sont des directeurs et directrices de la communication, ils lisent tout.

• Tu suis l’actualité des entreprises et des médias, et tu as un avis sur ce que tu lis.

• Tu utilises déjà l’IA générative (ChatGPT, Claude ou Copilot) et tu veux aller plus loin.

• Tu parles un anglais courant.

• Tu as déjà utilisé HubSpot ou LinkedIn Sales Navigator : c’est un plus.

• Tu te vois construire une carrière dans la vente B2B, et ce stage est ta première marche.

  Si tu cherches un stage d’observation, passe ton chemin. Ici, tu prospectes dès tes premières semaines et tes résultats se voient. Et si la rigueur sur la donnée t’ennuie, ce stage n’est pas pour toi.

  Ce qu’on offre

  • Une gratification de stage.

  • Une perspective de CDI à l’issue du stage.

  • Des clients que tout le monde connaît et des interlocuteurs de niveau direction, dès ton stage.

  • Titres-restaurant via la carte Swile.

  • Transports publics pris en charge à 50%.

  • Abonnement Spotify Premium.

  • Télétravail hybride.

Les prochaines étapes

1. Une visio avec Alexis Cohen, COO (30 min).

2. Un test en ligne à réaliser sans préparation

3. Une mise en situation à préparer de ton côté : choisis une entreprise du SBF 120, identifie les bons interlocuteurs côté communication, rédige un premier email de prospection et prépare ton appel (script de questions, etc.).

4. La restitution dans nos locaux avec Alexis Cohen (30 min), puis 15 min de rencontre avec l’équipe Sales.

5. Réponse sous deux semaines après le premier entretien. Bienvenue chez Wiztrust