Business Developement Manager – Manufacturing
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Reporting to the Sales Director for the Manufacturing industry (in Paris), the Senior BDM’s mission is to develop his/her customers’ portfolio (by acquiring new logos) and animate and develop existing customers.
Working closely with the Manufacturing industry unit, the Center of Excellence in India, the Delivery team and our local pool of experts, he/she will be responsible for:
• Drive the elaboration and implementation of the sales strategy and sales action plans with Prospects and Clients
• Hunt and develop business with prospects, open new opportunities with stakeholders from Business, IT, R&D, etc.
• Lead the response to RFIs, RFQs, with engagements in Expertise and T&M or Fixed-price projects, for multi-year engagement
• Analyze the technical and business needs of customers, adapt potential offers, find winning strategies, negotiate and close deals, address legal terms and conditions
• Build and expand external and internal networks by relying on key stakeholders from customer side or ecosystem of advisors or software partners
• Ensure loyalty and growth of the existing perimeter
He/she will be entrusted with 3 to 4 accounts with a focus on 2 to 3 main accounts (multi-sectoral, geographical and key account-oriented approach) that he/she will have to develop and grow.
The BDM will need to open new logos in hunting mode and create a strong pipeline both in new and existing customers, with a focus on big deals and high value proposals.
Preferred experience
12+ years of experience, including 5 years in a similar position in the sales of services and solutions
• Exposure to discrete manufacturing is important (focus and experience on automotive with OEMs and Tiers1 will be highly appreciated)
• Strong commercial drive and ability to identify potential deals, lead energetic prospection campaigns, map client organizations and identify unique selling proposals
• Appreciated experience in the sale of offshore solutions/services
• Ability to understand and challenge clients’ technical topics with confidence
• Broad technological culture: Application solutions (ERP, CRM, MES, Plant Solutions), Engineering services, Infrastructure & Cloud, Innovation, AI framework, CIO advisory…
• Fluent English and FrenchWhat we offer
· A fast-growing organization with strong momentum in the French market
· International & innovative work environment
· Strategic, high impact projects with major industry players
· A dynamic and collaborative team culture that values mutual support and shared success
· Career development opportunities
· A stimulating work environment where initiative and innovation are encouraged
· And yes – fun Because it’s important too
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Business Developer BtoB
Il y a 3 jours
Puteaux, Hauts-de-Seine, France LeCab Temps plein 1 000 € - 1 250 € CDDLeCab recherche un.e Business Developer BtoB en stage, ambitieux et dynamique, pour rejoindre l’équipe Sales !En tant que Business Developer, tu joues un rôle essentiel chez LeCab en te concentrant sur deux missions principales :Business Development – 80%Tu seras responsable de l’acquisition de nouveaux clients. Tu devras mener des activités de...
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South European Business Developper
Il y a 21 heures
Puteaux, Ile-de-France Lynxeo Temps plein📌 Job Offer – South European Business Developer – Energy Transition & Shipbuilding Permanent Contract – Location Italy • Company Presentation At Lynxeo, we are ready to electrify the industry. This means supporting equipment manufacturers with customized cabling and connectivity solutions that meet all their needs in energy, data transmission,...
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Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing
Il y a 20 heures
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...
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Business Developer BtoB
Il y a 4 jours
Puteaux, Hauts-de-Seine, France LeCab Temps plein 47 000 € - 68 000 € ContratEn tant que Business Developer BtoB, tu joues un rôle crucial dans la croissance et le succès de l’entreprise. Véritable ambassadeur LeCab, tu portes notre promesse et nos valeurs auprès des prospects et clients BtoB.Tu seras focus sur l’acquisition de nouveaux clients. Tu devras mener des activités de prospection (téléphone, mail, activation...
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Business Developer
Il y a 20 heures
Puteaux, Île-de-France Generix Group Temps pleinDescription de l'entrepriseGenerix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble de leurs flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la...
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Senior Business Development Manager H/F
Il y a 20 heures
Puteaux, Hauts-de-Seine, France Tata Consultancy Services France Temps pleinReporting to the France Sales Director, the Senior BDM’s mission will be to develop our customer portfolio in order to expand our existing footprint in the sector and acquire new customers.Working closely with our BFSI practice head, our dedicated BFSI Centers of Excellence, and our Delivery teams, he/she will be responsible for:· The...
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Business Unit Manager
Il y a 20 heures
Puteaux, Île-de-France Twenty One Talents Temps plein 38 000 € - 55 000 € ContratPrésentation de la sociétéQui sommes-nous ? En tant qu’ingénieurs, nous contribuons à façonner le monde en participant aux grandes avancées technologiques en révolutionnant les secteurs suivants :Smart Mobility, New Energies & Infrastructures, Connectivity & Data, Healthcare, Defence & Space.DescriptionTes missions seront les suivantes :Tu seras en...
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Business Manager
Il y a 20 heures
Puteaux, Hauts-de-Seine, France Decade Temps pleinEn tant que Business Manager / Directeur de projets E-commerce vous aurez la responsabilité de :Conseiller et orienter nos clients dans leurs projets stratégiques de commerce en lignePiloter et mettre en œuvre nos scénarios d’accompagnement et de gouvernanceDévelopper l’activité commerciale de votre portefeuille clientsSous la responsabilité du...
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Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing
Il y a 20 heures
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinCompany DescriptionRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...
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Senior Consultant.e
Il y a 20 heures
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et...