Senior Key Account Manager
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Ton scope
Beeldi connait une très forte croissance dans le segment Gestionnaires immobiliers (asset manager, foncières, grands utilisateurs, collectivités…). Nous structurons donc l’équipe sales dédiée en recrutant son premier KAM
Ta mission : faire de nos clients de véritables partenaires dans la durée.
L’équipe Sales Gestionnaires :
Tu rejoins une équipe expérimentée de 3 Account Executives dédiés aux Gestionnaires Immobiliers. Ils connaissent le produit sur le bout des doigts, font eux-mêmes leurs démos et leurs paramétrages et utilisent l’IA au quotidien (licences Claude pour toute l’entreprise).
C’est notre General Manager services & marché gestionnaires qui sera ton manager : Noémie
Ce que tu feras au quotidien :
Nouer des relations de proximité avec les clients et instaurer un climat de confiance
Concevoir et piloter un processus d’accompagnement structuré (QBR, suivi de valeur dans le temps), tu es le point de contact privilégié de nos clients gestionnaires
Conseiller nos clients sur leur stratégie SI immobilier et la gouvernance de la donnée, des thématiques à très fort enjeux pour eux
Enrichir les usages de la plateforme pour optimiser notre impact (upsell, cross-sell), notamment à l’international
Orchestrer les interactions entre le client et Beeldi, en coordonnant notamment les actions des équipes Onboarding, Support, Delivery et Services
Contribuer à la stratégie de Beeldi : tes retours terrain nourrissent directement le discours commercial Gestionnaires et la roadmap produit
Preferred experience
Expérience :
Diplômé.e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce, tu as plus de 5 ans d’expérience dans de l’account management, de préférence dans une entreprise SaaS.
Tu connais le secteur immobilier tertiaire.
Compétences :
Account Management - Tu as démontré ta capacité à piloter des contrats dans des organisations complexes (grandes entreprises, collectivités).
Commerce - Tu sais comment développer commercialement un compte en t’étendant (nouvelles branches / entités…) ou en proposant de nouveaux services / briques logicielles.
Prospection & réseau - Tu es capable de comprendre les enjeux de chaque interlocuteur et décrypter les organisations.
Pitch / storytelling - Tu sais vendre la valeur, pas la fonctionnalité ; discours orienté impact et ROI.
Anglais courant
Appétence Tech - tu sais parler SaaS, et maîtrises l’usage des outils IA
État d’esprit :
Tu es organisé.e, structuré.e. Tu sais prioriser tes actions et reporter en autonomie.
Tu as une orientation client forte. Tu comprends les enjeux clients et trouves des solutions.
Tu as de bonnes capacités rédactionnelles et tu es autonome sur les négociations contractuelles (rédaction de contrats, d’avenants…).
Tu es empathique et diplomate. Tu es à l’aise avec les codes de l’entreprise comme avec ceux du secteur public.
Tu es exigeant et orienté résultats.
Tu es agile et à l’aise avec les structures en forte croissance (scale-up) qui avancent en testant au fil de l’eau.
Recruitment process
Échange découverte avec Anthony, notre COO (30 min)
Entretien + test technique en physique avec Noémie (GM marché Gestionnaires) et un sales de l’équipe (1h30 à 2h)
Rencontre avec le CEO (1h)
Prise de références et offre
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