Country Manager

Il y a 2 jours
Colombo, France Opera International Temps plein

Présentation de la société

Notre client est la filiale française d’un groupe international spécialisé dans la distribution de produits d’entretien, de nettoyage et d’équipements de protection à destination de marchés grand public et professionnels.

Présente en France et à l’export, l’entreprise s’appuie sur un portefeuille de marques reconnues, des gammes historiques et une expertise forte des circuits de distribution spécialisés, retail, professionnels et industriels.

Dans un contexte de relance commerciale, de développement de nouvelles gammes et de reconquête de parts de marché, la filiale souhaite renforcer sa gouvernance locale et accélérer son développement. Les enjeux portent notamment sur la structuration de l’activité en France, la croissance des canaux de distribution, le développement du marché des gants de protection, ainsi que la redynamisation de l’activité export.


Dans ce cadre, nous recherchons un Country Manager France, chargé de prendre la responsabilité complète de la filiale, avec un double rôle de direction générale opérationnelle et de leadership commercial.

Description

Rattaché au groupe, le Country Manager assure le pilotage global de la filiale française. Il coordonne l’ensemble des activités locales et représente l’entreprise auprès de la maison mère.
Il anime l’équipe de direction locale sur les fonctions commerciales, marketing, achats, opérations, informatique, finance et qualité. Il encadre également l’ensemble des collaborateurs de la filiale, dont un réseau d’agents commerciaux répartis sur le territoire, afin de garantir la couverture, la cohérence et la performance commerciale sur l’ensemble des zones.
Ses principales responsabilités sont les suivantes :
  • définir, en lien avec le groupe, la stratégie commerciale, de distribution et de portefeuille produits ;
  • développer les circuits retail, professionnels et industriels, en particulier sur le marché des gants de protection ;
  • relancer et valoriser les gammes historiques de l’entreprise ;
  • reconquérir et développer l’activité export ;
  • construire et entretenir des relations solides avec les distributeurs, grandes surfaces, bazardiers, grossistes et clients directs ;
  • identifier de nouvelles opportunités commerciales et convertir de nouveaux comptes ;
  • représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous marché ;
  • réaliser une veille marché et concurrentielle afin d’orienter les décisions commerciales ;
  • piloter les résultats de la filiale : chiffre d’affaires, rentabilité, marge et cash-flow ;
  • mettre en place des procédures de suivi, de contrôle et de reporting adaptées ;
  • répondre aux demandes du groupe et garantir la bonne application des pratiques et processus internes.
Le poste implique une forte responsabilité sur les résultats, la performance commerciale, le développement des parts de marché, la fidélisation client et l’efficacité du réseau commercial.

Exigences

De formation supérieure commerciale, gestion ou équivalent, vous justifiez d’une expérience confirmée en direction générale de filiale, direction commerciale ou management d’activité, avec une réelle exposition au P&L.
Vous avez évolué dans des environnements de distribution B2B/B2C, idéalement dans les produits d’entretien, les biens de consommation, les EPI, les gants de protection, l’équipement de la maison ou des secteurs proches.
Vous connaissez les circuits de distribution français : grande distribution, grossistes, bazardiers, réseaux spécialisés, clients professionnels ou industriels. Une expérience de l’animation d’un réseau d’agents commerciaux serait particulièrement appréciée.
Vous êtes à l’aise dans une structure à taille humaine, où le rôle nécessite à la fois une vision stratégique, une capacité d’organisation et une forte présence terrain. Le poste demande un dirigeant opérationnel, proche des clients, capable de développer lui-même l’activité tout en structurant les équipes et les méthodes.
Une expérience au sein d’un groupe international est importante : reporting, coordination avec une maison mère distante, compréhension des enjeux interculturels et capacité à travailler dans un environnement matriciel.
Vous êtes orienté résultats, à l’aise avec les chiffres, la marge, le cash et les indicateurs de performance. Vous combinez sens commercial, rigueur de gestion, capacité de négociation, leadership et pragmatisme.
La maîtrise courante du français et de l’anglais est indispensable.
Le poste est basé dans le Sud-Est de la France, avec des déplacements réguliers à prévoir en France et ponctuellement à l’international.

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