USU 👉 Business Development Representative

Nous recherchons un(e) Business Development Representative dédié(e) au marché français, pour alimenter le pipeline des Account Executives France sur les solutions USU.

En tant que BDR, tu es orienté(e) KPI, mais tu n’es pas un simple « collectionneur de rendez-vous ». Tu identifies de vraies opportunités business : tu qualifies les leads inbound, développes des opportunités outbound et repères les entreprises qui correspondent à notre ICP ainsi que les situations où USU crée une réelle valeur ajoutée.

Les sujets complexes te motivent : tu apprends vite, tu comprends les modèles économiques et les enjeux business, et tu échanges avec assurance avec des interlocuteurs seniors. Pour toi, la vente B2B moderne, c’est : recherche, approche stratégique, accroches pertinentes, excellente conduite d’entretien et suivi rigoureux.

L’équipe

Tu es rattaché(e) à l’équipe BDR internationale de USU (7 personnes aujourd’hui, rituels globaux mensuels), avec l’appui de l’équipe française dans nos locaux : tu collabores au quotidien avec les AEs France et la BDR Manager locale.

Tu reportes directement à Melisa, Global BDR Manager.

Tes missions

Générer et qualifier le pipeline

• Qualifier les leads inbound issus des campagnes marketing, du site web, des événements et webinaires.

• Développer de manière proactive des opportunités outbound par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux.

• Mener les premiers entretiens de qualification : ICP fit, business pain, urgence, timing, structure décisionnelle et business impact.

• Planifier des discovery meetings et démonstrations produit qualifiés pour l’équipe Sales.

• Veiller à ce que la qualité des rendez-vous planifiés compte autant que leur volume.

Construire une prospection account-based

• Construire et maintenir des plans d’account-based prospecting sur des comptes cibles et segments définis.

• Analyser les comptes cibles, buying centers, décideurs, trigger events et pain points potentiels.

• Développer et valider des hypothèses de pain à partir de signaux visibles : complexité IT, transformation cloud, audits, renouvellements, monitoring tool sprawl, exigences de conformité, initiatives de digitalisation.

• Contacter et qualifier des interlocuteurs IT, IT Operations, Procurement, Finance, Compliance, Customer Service, Digital Transformation et Executive Leadership.

Collaborer et piloter

• Travailler main dans la main avec les Regional Sales Managers pour prioriser les comptes, optimiser la couverture territoriale et déployer des stratégies de multithreading.

• Utiliser HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense et autres plateformes de prospection.

• Documenter rigoureusement activités, contacts, leads, accounts et opportunities dans le CRM.

• Participer aux formations Sales, coachings, jeux de rôle et formations méthodologiques (consultative selling, objection handling).

• Atteindre les KPIs mensuels et trimestriels : activités, rendez-vous, opportunités qualifiées, contribution au pipeline.

Tu es fait(e) pour ce job si :

• Tu as 1 à 3 ans d’expérience en Business Development, Inside Sales, Sales Development, SaaS B2B, IT Services ou Consulting. Les profils plus juniors avec une forte capacité d’apprentissage, une bonne compréhension business et d’excellentes compétences en communication sont également les bienvenus.

• Tu as déjà vendu (ou prospecté sur) des produits complexes ou nécessitant de l’explication, idéalement IT Asset Management, IT Operations, IT Monitoring, ITSM, SaaS, Cloud, Customer Service ou Knowledge Management.

• Tu es francophone natif ou courant et tu as un très bon niveau d’anglais : c’est la langue de travail avec l’équipe globale, au quotidien.

• Une expérience en account-based prospecting, outbound sales ou cycles de vente enterprise est un vrai plus.

• Tu es à l’aise avec HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense ou des outils similaires.

• Un Bachelor est apprécié, mais pas obligatoire si tu as une expérience pratique pertinente.

💡 Soft skills

• Goût du challenge et persévérance : tu es orienté(e) résultat et tu aimes dépasser tes objectifs.

• Curiosité business : tu comprends vite un modèle économique, tu creuses les enjeux d’un compte avant de décrocher ton téléphone.

• Aisance relationnelle : tu sais engager et convaincre des interlocuteurs seniors, y compris C-Level.

• Rigueur et organisation : tu gères plusieurs comptes et conversations en parallèle sans rien laisser filer.

💪 Hard skills

• Prospection multi-canal : cold call, cold email, LinkedIn outreach, séquences.

• Qualification de leads et conduite d’un premier entretien structuré.

• Maîtrise d’un CRM et discipline de documentation.

• Français et anglais professionnels, à l’écrit comme à l’oral.

Notre process de recrutement est conçu pour t’apporter une vraie valeur ajoutée. Chaque étape est une occasion pour toi de mieux nous connaître, de découvrir le poste et de t’évaluer. On s’engage à une totale transparence : tu recevras un feedback détaillé après chaque étape.

Ce process se déroule habituellement sur une période de trois à quatre semaines.

1️⃣ Entretien en visio avec Aurélie (BDR Manager France) – 45 min

2️⃣ Entretien avec Melisa (Global BDR Manager) et Juliana – 45 min (en anglais)

3️⃣ Entretien avec les stakeholders Sales France

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